立维腾亚太区销售副总裁何志翔先生
立维腾，曾经一度让国内客户陌生的美国知名品牌，正在因“从外销转移到内销”的策略改变而迅速在国内形成知名度，也即将被越来越多的用户熟知。百年历史的美国立维腾公司成立于１９０６年，是电子连接领域中知名的公司，其产品种类多达３万多种，包括网络布线，高电压电器设备，照明和家居控制，通讯和网络基础设施等，主要面向社区、商业、医疗保健、教育和工业领域，在全球共有４０多家工厂。
座落在东莞桥头镇的立维腾电子（东莞）有限公司是美国立维腾在中国投资的第一个厂区。近日，千家网记者亲赴东莞，采访了立维腾亚太区销售副总裁何志翔先生。
展望立维腾的现状与将来，何先生信心十足。据介绍，立维腾在美国是一家实力雄厚的公司，进入中国市场4年来，得到了很大的发展，在立维腾布线产品真正进入中国市场短短的半年里，在政府、军队、金融、教育等行业市场上捷报频传，如成都军队、西藏农业银行、西安交通大学、西安银行等，说到这里，何先生露出欣慰的笑容。 在市场不断取得进步的同时，立维腾总公司也计划在中国陆续开设新厂，除了华南区的东莞，还将在华东地区开设第二个厂。到2007年，在中国将超过2家制造厂，那时，中国也将成为立维腾全球最大的生产基地。
谈到立维腾的产品，何先生介绍说，主要分两大类：一个是综合布线系统，一个是专业灯控系统等强电产品（包括电工开关、插座及相关的民用电工产品）。对于我们关心的布线产品，他说立维腾布线产品追求的是高品质，市场上以高档产品为主，面向的主要是有高品质要求的客户。
立维腾公司采用的都是布线行业的专业人士，拥有丰富的行业经验，除了要将欧美市场上成熟的高品质产品引进中国市场外，公司在售前与售后服务上也力争做到最好。在中国四大区，每个区都有技术支持，除在几个大城市都成立了办事处，另外在许多二级城市设立支持，当然还有强大技术力量的工程部。何先生提到另外一个优势是，如果有客户有大量个性化产品的需要，立维腾还可根据客户的要求，为客户定制。
随着公司现在由外销转内销为主的策略转变，立维腾在国内市场开始了大力的推广，公司销售人员增加了几倍。在充满竞争的国内布线市场，立维腾坚信，强大的实力、高品质的保证、良好的服务，将让自己立于不败。
众所周知，综合布线市场正面临重新“洗牌”，布线厂家之间并购、电气和楼宇厂家对综合布线业务的收购。这样的变动，到底对立维腾有什么影响呢？何先生坦然，对于综合布线厂家，稳定性很重要。由于涉及技术支持、售后服务、产品质保以及关联责任等等关系，有些小的厂商代理、分销等可能会有所变动。这些收购、并购，及整合带来的市场冲击肯定是无法避免的，而用户对此是相当谨慎的。何先生强调，立维腾公司有百年历史，资金雄厚，强大的财力不但让广大用户无须担心，而且总部还将加大投资，不断设立生产基地。显然，这是很积极的信号。可以说，利用这个契机，立维腾提高了在国内综合布线的市场占有率。立维腾公司还计划在明年四大区，及各大城市开研讨会、巡回展览会，推广产品与服务，开设一些对客户的培训课程。
近年来，万兆以太网（10GE）在布线行业里一直是个热门话题。何先生说，确实很多厂商在推这个概念，立维腾也参与其中。但广大客户对于标准的未定大多是持观望的态度，不敢用。目前对即将出现的万兆铜缆以太网（10GBase-T）解决方案的讨论将对当前和将来的布线系统的发展产生很大影响。而因为对万兆铜缆以太网10GBase-T的标准化工作正在进行中，所以公司也是一个等待的态度，等标准出来一起推，大力推。展望明年，六类产品、屏蔽产品以及非屏蔽产品任然为立维腾的主打产品，就目前来讲客户方面好接受。
提到现在人们讨论智能家居产品的应用。何先生介绍说智能家居产品在美国已推广得非常好，而在中国，最终用户在使用智能家居产品方面的观念比美国滞后一些。针对国内市场的现状，公司打算明年下半年才推出适当的相关智能家居产品，这不单因为需要将美式产品转变成适合中国标准的产品，同时也是考虑到中国市场的发展与需要。对于立维腾公司即将发展的智能家居业务，主要还是针对高端用户。而立维腾在专业灯控系统等强电（包括电工开关、插座及相关的民用电工产品）方面产品很齐全，而智能家居产品在目前来说，还未算主打产品。
说到市场上出现的假货问题，何先生还幽默的说，没假货烦，假货充斥更烦。确实，假货问题让不少布线厂商非常苦恼，而在对待这个严肃的问题上，何先生坚决的说，立维腾要抵制假货，做法就是不作门市零售，直接设代理、面向工程安装商。同时也呼吁广大的最终用户在选用布线产品的时候不能一味的追求价格上的便宜，要着眼于产品的质量和质保问题。如果对产品存有疑问，我们非常欢迎用户致电立维腾公司，我们会有专业的人员解答用户的疑问。
另外，立维腾非常注重选择优秀的合作伙伴，在他们看来，良好的合作才能让公司稳步发展，踏步前进。最后，何先生再次重申，如果用户在质量、售前售后上有问题请马上与厂商联系，立维腾会力争以最快速度给客户最满意的答复。
一个多小时的专访在宾主的欢笑中划下了句点，我们衷心的希望立维腾公司在2005年能阔步向前，取得更好的成绩，迎接百年华诞的到来。
