如今的德特威勒公司就像红日初升一样，光芒万丈，犹如潜龙腾渊一般，不同凡响。在此，我们祝愿德特威勒公司在新的一年中业绩蒸蒸日上、更上一层楼。
红日升其道大光 潜龙腾不同凡响
-------访瑞士德特威勒电缆系统有限公司销售总监李忠先生
在一个暖冬的下午，伴着温和的阳光，记者走访了位于上海浦东康桥工业开发区的瑞士德特威勒电缆系统有限公司。
当汽车奔驰在高楼林立浦东大地时，窗外的美景尽收眼底，虽然记者已不是第一次来到浦东，但浦东的飞速发展还是让记者惊叹不已，不得不佩服这是一块不同凡响的土地！而记者这次采访的德特威勒电缆系统有限公司正是坐落在浦东这块神奇的土地上。
当记者走进康桥开发区时，眼前的幢幢楼房在蓝天白云的映衬下显得格外整洁、明亮，其中德特威勒的厂房更是熠熠生辉、朝气蓬勃。当记者在见到德特威勒亚太区销售总监——李忠先生时，也已感悟到了发展中的德特威勒所给人带来的美好气象。
走进大门，接待小姐热情的指引我们来到了二楼的办公区，记者看到德特威勒的员工们正沉浸在忙碌的工作中，宁静的四周只有记者走路的脚步声。来到李先生的办公室，映入眼帘的是一幅挂在墙上的拿破仑画像。他办公室的摆设是那么的简洁，但却给人一种莫名的舒适感。初见李先生，即感受到他那平易近人、随和、健谈的性格，一双明亮深邃的眼睛透露着智慧和自信。
坐定后，我们很快进入正题。当李先生提起他的经历的时候不由让记者吃惊不已。原来李先生从九零年开始工作时，主要负责的是出口报关、物流方面的工作，辗转了几家公司，前后还做了7年的物流部经理，这些与销售根本就是风马牛不相及，但究竟是什么原因改变了李先生的职业生涯呢？2001年，李先生是以生产厂长的身份加入了德特威勒，但是机缘巧遇，由于公司的种种原因致使李先生兼任了销售经理，就在他兼任的前三个月中，德特威勒的业绩突飞猛进。而后，当他升任南部中国区销售总监时，他的销售业绩更是占了整个公司的百分之八、九十。这一切的一切，致使他发现自己在销售方面的天赋。他认为从一个职员、物流经理到生产厂长，在管理方面已经达到了顶级。而销售对于他来说是一个全新的名词，很有挑战性，最重要的是自己也十分的喜欢这项新的工作，就这样他改变了他的职业方向。
李先生告诉记者，正因为自己不是一个传统的销售人员出身，所以在销售方式上和别人有所不同，相对而言比较的踏实。由于之前的工作经历给李先生打下了良好的基础，使他在跟客户接触中，充分体现了他对产品的了解，给客户带来信任的感觉。同时,在内部的沟通上，他会提前预测去做调整，在遇到货源不足的情况，给予充分的宽容。在销售管理上，他坚信人的因素是企业成败的关键, 尤其是在本身资源并不多的德特威勒公司。所谓“没有比腿更长的路，没有比人更高的山”，人除了自己，不会输给任何人。所以，他十分强调每个销售人员的主观能动性。责任和荣誉感已深入每个德特威勒威勒销售人员之心，并化作工作的强大动力。使德特威勒成为了一个十分有生气和战斗力的销售团队，这样的团队是德特威勒中国成功的基石。
德特威勒自九八年进入中国市场，在这六年的风雨历程中，曾经从崩溃的边缘到现在拥有过亿的销售总值，这是公司的全体员工辛苦努力所换回来的。德特威勒（上海）有限公司已成为国内知名的结构化布线厂家，不仅有一流的产品生产线及性能优异的产品，而且有一流的广泛销售渠道以及前强大的客户服务团队来为客户提供产品和技术方面资讯服务。
作为欧洲的专业布线公司，屏蔽系统是它的强项，所以在谈到了屏蔽系统的技术优势时，李先生强调了三点。第一，德特威勒跟其他屏蔽品牌相比，种类比较广泛。第二，工艺比较先进。第三，屏蔽产品运用得比较广泛。
在欧洲地区，德特威勒是一个主导的产品，特别是其屏蔽产品在欧洲市场上占60%左右的市场份额。欧洲的布线市场是一个屏蔽产品占据垄断地位的市场，公司从成立到现在已经有了近百年的悠久历史，产品品种也相当齐全。德特威勒提供的产品，不仅达到TIA/EIA和ISO11801的要求，更达到性能指标要求更高的EN501173标准，使产品的各项技术指标与质量处于国际领先水平。
众所周知，生产线缆所用的铜的质量差异很大，因此价格差异也大，而铜的质量好坏，直接影响到线缆的拉丝均匀度，同时影响线缆的特性阻抗等指标。德特威勒生产线缆所用的铜是国际标准的无氧铜，而且德特威勒线缆的护套材料也多由国外进口的优质化工原料生产。
那么德特威勒又是怎么把新产品推广到市场上？李先生说，主要分内部和外部。内部就是任何的新产品开发，形成至上而下的机制，互相团结组成团队。外部就是不断的从各个渠道得到反馈，加大市场活动，让更多的客户更快的知道德特威勒公司的产品。
在谈到任何公司的领导都有自己的任务时，李先生很坦率的说，他的核心任务是要使德特威勒中国获得利润。正是在这种思想指导下，基于德特威勒公司当时价格资源极其有限的事实。他始终坚持“看菜吃饭”的原则，脚踏实地，坚决反对好高骛远。在项目上要求有舍有取。并十分强调分销渠道的严格控制和管理，坚决杜绝假货流通，保证了各项销售和价格政策的实施。这些务实的作法在德特威勒中国区由弱到强的过程中起到了决定性的作用。
由于各个布线厂家的产品各有不同，在产品的选型及安装方面也各有特色。德特威勒公司的技术人员会在项目开始前对该项目进行产品的选型、方案的设计以及产品的安装方面进行全方位的指导与服务。在工程完工后，德特威勒公司的销售人员也会为用户提供产品的使用情况，若客户对所用的德特威勒产品还不清楚的话，德特威勒公司的技术人员也会在第一时间对客户做出答复，这完全免除了客户的后顾之忧。
在采访中，李先生一再强调“以客户为导向 始终是我们的承诺，同时性能优异的产品加上强大的技术支持及广泛的销售渠道，使德特威勒电缆系统有限公司将于客户一起共同创造综合布线的美好未来。”
如今的德特威勒公司就像红日初升一样，光芒万丈，犹如潜龙腾渊一般，不同凡响。在此，我们祝愿德特威勒公司在新的一年中业绩蒸蒸日上、更上一层楼。
本文题目出自于梁启超《少年中国说》一文，原文如下：红日初升，其光大道，河出伏流，一泄汪洋。潜龙腾渊，鳞爪飞扬。乳虎啸谷，百兽震惶，鹰隼试翼，风尘吸张，奇花初胎，
矞矞皇皇，干将发硎。。。
