产品同质化困扰板卡制造商
国内DVR板卡市场上有一个普遍的现象：产品同质化。图敏的罗勇华认为引起这种现象的主要原因是由于市场没有细化，目标市场相同，导致对产品的要求也一致，也就是通常所说的同质化。
产品同质化带来的是价格战，海康威视的蒋海青指出，对于用户来说，一些在价位上超低的产品，虽然会使系统的造价有一些降低，但在功能、性能、稳定性及售后服务上，也会大幅缩水，系统的维护费用也必然上升，最终用户并不会因此受益反而会有损失。而对厂家来说，超低的价格带来的超低利润往往使企业的资金流动出现困难，抗击风险的能力大幅下降，并有损企业的品牌和形象，非常不可取。
罗勇华进一步指出，产品要实现差异化，DVR板卡要发展，首先是突破市场的局限，除了DVR的根据地——金融系统以外，城市监控、道路监控以及无人值守的变电站、水利站等场所都将是DVR板卡接下来的热门的应用领域。尤其是在“9.11”这个影响了全世界安防的事件之后，安全提到了相当关注的地位，民用、以及其他专业领域，安防有了极大的发展。所以随着市场面的扩展，领域的不同导致对产品功能的要求也各不相同，DVR厂家也会因应不同的市场去生产不同的产品，可以在一定程度上避免同质化。
除此之外，金鹏公司的有关人士认为，产品的功能与特性很大程度上是由市场来决定的，在一些时候，厂商可能会因为市场的原因，比如价格，而牺牲一些产品功能上的变化，这也是造成产品同质化现象的一个原因。这种情况下，就需要厂家不断地在细节上进行创新。例如，去年金鹏公司结合自己研发的加速芯片在一颗DSP上实现了4路CIF，产品因为性价比高而得到了市场的高度认可。
以技术优势化作进军海外市场的动力
以前中国厂商在技术上与国外企业有较明显的差距，尤其是中国的安防行业起步比较晚，没有积累一定的核心技术。但近几年，本土企业通过研发与技术学习，在某些领域已逐渐赶超了国外厂商，推出了一些具有特色的产品，DVR板卡就是一个实例。目前国内市场上已经形成了几大DVR板卡制造商集中占有市场份额的格局，如金鹏、恒忆、海康、德加拉、图敏、汉邦高科，据同行厂家估计，海康威视的DVR板卡市场份额居各厂家之首。
中国市场上对DVR板卡要求的起点比较高，首先DVR要能保证长时间录像，其次是要能达到实时录像。因此，现在中国DVR板卡制造商用的压缩格式普遍是MPEG-4，还有一些厂家在H.264方面也取得了一定的进展。而据介绍，这两种压缩标准在国外市场还处于推广阶段，目前在国外流行的压缩技术主要有两种，一种是Motion-JPEG（针对活动图像而进行优化的JPEG压缩算法），另一种是MPEG-1/2。
另一方面，据软能的黄万青介绍，由于中国DVR板卡制造企业在芯片选取方面也相对国外企业超前，例如PHILIPS的PNX1500系列以及TI的DM64X系列都是去年下半年才批量上市的，而中国的DVR板卡厂商已经利用这两个系列研究出了更新、更好的DVR板卡产品，这也使得中国DVR板卡技术能够领先于国际市场，如4路D1的产品只有中国才有。
中国DVR板卡制造商在技术上的优势，也使得部分厂家在进一步拓展市场的计划中，将目光盯向了海外市场。据了解，目前国内DVR板卡厂家销往海外市场的DVR产品中有DVR板卡以及嵌入式DVR两大类，据粗略估计，DVR板卡与嵌入式DVR基本各占50%左右。
海康威视海外市场部的总经理助理蔡定国介绍说，海康威视2003年开始涉足海外市场，在国内市场很好的市场占有率和良好的口碑也给他们在海外市场开拓带来了许多机遇。目前海康威视的海外客户遍布亚洲、北美、南美、欧洲、非洲等国家和地区，在主要的国家和地区已建立合作销售渠道。
从各地需求来看，在北美、欧洲，以D1产品为主，在东欧、俄罗斯等地以Half－D1为主，发展中国家对CIF的产品有普遍需求。而由于各厂家进行外销的时间都不是很久，因此销量的基数还不大，但都表现出了猛增的趋势，像是海康威视等厂家这两年都保有年均100%的增长率。海外市场不仅容量大，发展快，而且毛利率也比较高，德加拉的滕生才介绍说，海外市场的毛利率达到35％之多，相比国内不足20％的毛利率，显得非常可观。
另外，蔡定国还表示，从长远发展来看，海外市场拓展将是该公司的一个重要发展战略，目前中国大陆DVR产品从技术上来看已具备国际竞争的能力，参与国际竞争，中国企业需要的不仅是获取利润，更重要的是学习先进的管理理念、市场开拓能力和国际合作能力。
尽管大部分DVR厂家都较乐观地估计海外市场的容量及市场的占有率，但外销的难题还是客观存在的，如国外客户对中国整体产品的信心及印象也对该产品的外销产品有影响。德加拉的滕生才表示，该公司的DVR板卡以自主品牌出现在美国、东南亚等地市场上。而另据笔者采访得知，现阶段外销的DVR板卡产品多以OEM为主，对于OEM的厂家来说，用国外的品牌在当地有影响力，对产品的销量来说是好事；而如果是打自己的品牌，目前来讲还有非常大的难度。这是由于，每一个品牌到了另外的区域都有一个建设的过程，加上国内DVR板卡制造商的资金实力还比较薄弱，况且在海外市场建立品牌也是一个慢慢发展的过程。
