1+1>2的合并典范
----访美国BeldenCDT公司中国区销售经理张轶文女士

全球布线行业出现的合并浪潮再一次使人们感受到了走向专业化的趋势，两个在国内布线行业都是名声赫然的企业都走向了合并之路。BELDEN（百通）和CDT就是其中之一，她们的联姻更使我们相信合并带来了光明和灿烂的前景……为此，记者专程走访了合并后的BELDEN　CDT中国区销售经理张轶文女士。
成功经验
2003年3月加入了BELDEN公司担任中国区经理之前，张女士曾任ANIXTER中国区销售总监。张女士加入BELDEN公司后，进一步强化了BELDEN对市场渠道、宣传及推广等方面的工作力度，使BELDEN中国的销售额在合并之前的两年里获得了每年40%的高增长。
外表文静、素雅的张女士在短短的两年时间内能取得如此优异的业绩令记者惊异万分，当记者问到其专业背景时，张女士告诉记者她毕业于复旦大学，之后在中科院从事与化学应用相关的计算机算法、软件等方面的开发和研究。她于2001年获得香港大学的IMBA学位。
在记者的眼里，张女士还是一个年轻有为的后生，能获得今天的地位并取得如此成绩当属不易。张女士告诉记者：“成功管理的要素说到底就是一个字“人”，有个很强的团队是最为重要的，事必躬亲是无法获取成功的；在我的管理工作中，我一直贯彻这样一个观念，鼓励我们的团队去学习和尝试，尽可能给与他们多的指点，因为恰当的授权和责任是使管理的要旨。我相信，每个人都有潜力去做他目前还没有做到的事情，把这个潜力发挥出来成效是无穷的。”　谈到如何在市场策略上取得成功，张女士认为最重要的环节一个是渠道，一个是用户。厂商必须要把把这两块的需求放在第一位。也许这就是张女士成功的奥秘吧！
1+1>2的合并
Belden和CDT这两家都是百年以上的公司，在这么多年的风风雨雨里，一直很有活力，并不断成长壮大，从她们在国内的业务就可见一斑，所以记者向张女士询问道其中的奥秘。“有几点最为关键：就是稳健的财务，不停的创新和高品质的产品。除此之外，在推动行业的发展的过程中，两家公司在产品的推广上、市场营销上、渠道发展上各有建树”。张女士如是说，“两家公司在产品线上的重叠部分不是很多，这两个公司的主力产品上有非常好的优势存在，BELDEN在中高端的电子线缆方面声誉卓著，很多产品被视为的行业标准；　CDT公司最大的子公司NORDX，其生产的IBDN布线系统，在设计和产品上也是行业领先，独树一帜，可以说在全球只有为数不多几个产品可以和其分庭抗礼。这次合并，对两边的产品而言，都有‘找到家’的感觉：对IBDN来说，它的产品线得到更大的扩展，因为有更强的线缆加入。对BELDEN来说，也有了优异的端到端解决方案。两家公司在主流产品上有极大的互补性。”
整合后的BELDEN　CDT，组建了东西南北四个区：上海、北京、广州、成都这个四个区域办事处，全面负责BELDEN　CDT旗下网络布线、工业控制、专业音视频等产品的销售服务。合并后的结构更加有利于公司人员的互相学习，也有利于对公司产品有个整体的了解。张女士认为：Belden和CDT的合并是个非常大的利好，拿新公司的布线产品BELDEN　IBDN来说：BELDEN在线缆上无可比拟的一个优势，与IBDN的优异设计和全球知名度形成极佳的结合，给融合的品牌带来显著增值。Belden　IBDN这个产品品牌的含金量会超越以往的Belden和IBDN（1+1>2）。
融合后的BELDEN　IBDN结合了BELDEN线缆的多项专利设计填补了原有的空缺，使产品线更加健全。随着中国用户的经验提高，用户已不局限于简单笼统地选择6类系统的，而是进一步根据自身的特点选择适合的的6类系统。用户的多样性要求我们更好的去满足他们的要求。BELDEN　IBDN全线产品中，即能提供非常高性能领先标准的高端布线系统，也有满足基本要求的有很好性价比的产品，能更好地满足不同的应用环境中不同的特殊要求的系统，包括屏蔽、非屏蔽产品，　6类、超6类、多媒体布线系统、乃至10G产品等等。
张女士认为，目前布线行业好比是战国时期，新品牌层出不穷，而同时，分拆合并也势头不减。从去年开始全球IT行业步入复苏阶段，很多企业开始调整策略。一些其他行业的厂商为了加快扩张市场，把进入布线行业作为产品多样化的策略；而经过萧条时期的的一些大型企业，则认识到致力于核心业务才能取得最大的投资回报，从而纷纷剥离非核心产品；而BELDEN和CDT则是在强强联合中寻求飞跃。应该说，每个企业在个特定的发展阶段都有相应的举措。一定程度上说，欧美今天的行业状况也预示着我们的明天。
市场及产品推广
布线系统正在由超5类时代向6类系统过渡之时，市场又出现了万兆铜缆的概念，记者就这一市场请教了张女士。
张女士分析道，现在6类市场真正进入实用阶段，04IBDN年的6类出货已经过半。但同时，市场的需求变化也越来越务实，越来越多样化。客户不会只简单地说要6类，或仅仅满足于选择高端产品。现在的业主明白施工质量,验收指标对实际应用影响更大。而相比超5类布线系统，6类系统的安装要求苛刻许多。施工排放过程中网线不可避免的遭到踩踏、扭曲和打结缠绕等，都会使最终的测试结果与厂商公布的实验室数据大相径庭，甚至于不能达标。对应这一问题BELDEN　IBDN推出一个“可安装性能”的概念，以区别于“实验室性能”。它采用了BELDEN　CDT的专利　“粘连线对”　技术，成功解决了现场施工上的这一难题。采用“粘连线对”　技术的线缆，很好的保护了双绞线的，使得在实际安装后的指标与实验室数据相差很小。BELDEN的“粘连线对”　线缆在全球得到广泛的使用，CISCO、DELL等高科技公司都是其长期的用户。
关于10G产品，张女士认为，万兆铜缆系统的大规模市场还未形成，相关标准短期也很难出台。但是BELDEN　IBDN也非常看重这块产品线，因为它预示着下一步的市场走向。并且在一些高端应用中，10G产品已有一定需求。BELDEN　IBD今年也会进一步推广10G系统。
对重整一新的BELDEN　IBDN，张女士有非常大的信心。张女士表示，在重新打造和提升这个品牌的同时，我们也确保对IBDN用户的承诺不变；BELDEN　IBDN的旗帜下，有强调性价比的产品线，更有富于创新设计、领先行业的优秀产品，相信BELDEN　IBDN会给中国用户带来更多的增值和服务。
我们的采访很顺利，也很成功。张女士给记者留下了很深的印象，从她身上我们看到了女性管理者独到的见解和睿智：没有锋芒的言辞、没有令人生威的架势，只有她对员工的理解和对公司的信心。她的很多见解是独特的、理性的，虽然我们不能一一表述，但我们仍然感到这次采访是难忘的，我们衷心祝福她在新的环境里用自己的智慧再创辉煌。