3月8日,
北京国际照明博览会馆
雷士照明展区不时地传来一阵阵惊叹声
“真神奇…原来灯光的变化是这么能影响心情….操作起来多省心！..”
远程控制，无线控制，就餐、休闲、读书、会议等灯光场景切换等演示让人心旷神怡，国内外参会人士纷纷驻足而观，赞叹不已。面对众多提问，工作人员不厌其烦地进行讲解。这套系统还可以提供消防报警、煤气泄露报警、自动控制窗帘开关、信息家电控制等便利。据专业人士观察：雷士智能照明技术已达到了国际一流水平,而且展出产品如此齐全,显然是蓄谋已久，可能是雷士公司大举进军智能照明市场的前奏。带着这个疑问，笔者采访了雷士智能照明事业部总经理梅勇峰和营销总监刘顺勇（以下简称梅和刘）。
记者：雷士公司是中国照明行业的著名企业，近年来的发展有目共睹，而且正处于高速成，企业实力不容置疑。但据我所知，智能照明目前在中国的市场整体销售规模并不是很大，老百姓的认知度不高，还处在花钱买吆喝的市场培育期。雷士公司在此时介入智能照明这样刚起步的行业是出于什么考虑呢？
梅：作为一家成功的照明企业，我们一直都在关注整个照明行业以及建筑行业的发展动态，关注新技术、新材料在行业内应用；雷士连续五年保持100%的销售增长，就是因为能够未雨绸缪，适时推出高技术含量的新产品。智能照明产业早已被列入雷士发展战略规划中的核心业务单元，将成为雷士公司新的重要利润增长点。三年来，我们凝聚了一批国内最早加入这一领域的专业人才，并且跟业内的国际顶尖企业进行紧密的技术合作，联合完成了雷士智能照明和智能家居控制系列产品的开发，现有产品已经达到国际一流水平；目前在国内市场，公共建筑智能照明控制、家居智能控制的需求大幅增长，国外品牌价高和寡，推动乏力；国内虽然也冒出几十家企业，但规模普遍偏小，产品采用的技术落后，而且缺乏实力，无力进行大规模的推广和宣传；整个行业在期待有实力的企业强势进入，有力带动整个行业的快速发展。而雷士公司作为即将在美国纳斯达克上市的专业公司，既拥有强大的资金实力，照明行业的强势品牌，又具备强大的营销资源和丰富的国内市场营销经验，我们在全国有1200家专卖店销售终端，从2005年开始将全部为智能照明控制与智能家居产品做展示、推广和服务；有1000多家有合作关系的装饰公司，设计院；还有活跃在市场上的1500多名销售人员，再加上我们将要开发的专业经销商。这样的推广力度和规模，在目前的中国市场是国内外任何智能照明和智能家居企业都无法提供的，我们选择现在切入这个市场，虽然市场没有完全成熟，但竞争环境也相对宽松，我们可以充分发挥自身的营销优势把智能照明与智能家居做得风生水起，确立雷士智能照明的行业领先地位；同时希望能带动一些有实力的企业进入这个行业，共同做大智能照明这块产业蛋糕。另外，在我们的企业整体发展战略规划中，智能照明事业部将以智能照明产品作为切入点，充分发挥企业现有资源的行业关联优势，最终实现全面进军智能建筑领域的产业目标。
记者：梅总，能不能介绍一下智能照明以及智能建筑产业的历史和发展前景？
梅：其实,智能照明并不是新鲜事物,起源于上世纪70年代的美国，属于目前正在逐渐普及的智能建筑领域中的一个子系统。智能照明产品的应用目前在欧美发达国家已经相当普及：欧美地区90%以上的大型酒店、写字楼、体育馆、医院、学校等都采用了这类产品；家庭使用率分别达75%和60%；东南亚地区的普及率也相当高。在我国，国外品牌10年前就进入，我们的很多大型公用建筑，如上海金茂大厦，上海F1赛车场，北京展览馆等都采用了这套系统，不但方便控制，节电也可达到30%。在中国市场，智能建筑已经逐渐得到普及应用，但由于国外品牌出于营销策略的需要，价格奇高，使智能照明系统的应用领域狭窄，普及率低，市场增长极其缓慢；而国内企业又势单力薄，有心无力。眼下，随着中国经济的强劲发展，人们的生活质量不断的提高，再加上制造商多年的不懈推广，在今天的中国，智能照明系统产品的应用普及率不断的提高，应用领域不断拓宽，尤其是随着智能家居热潮的快速兴起，智能照明市场将可望迎来井喷式的增长时代。据权威部门统计，到2008年，智能照明市场规模将会达到100亿。
记者：那么请问你们的产品跟国外品牌之间主要差异是什么？
梅：目前，国外品牌智能照明系统分三大类：总线型，电力载波型和无线型。由于电网不稳定，电力载波型在我国应用会有不稳定的表现，其余两种技术都很成熟，我们前几年就开始与几家国外一流企业在技术上合作开发这个系统。现在，我们已经拥有了非常成熟的总线型和无线型智能照明控制技术，而且完全可以媲美国外一流技术。如果说差异的话，那应该是成本和服务能力的差异，我们提供的产品将更新、我们给用户的价格更低、我们的服务更全面、更及时。
记者：感谢雷士给国内智能照明行业带来了福音，雷士公司用六年的时间做成中国商业照明行业第一品牌，面对国外品牌独霸智能照明天下的现状，准备用多久做成智能照明老大呢？
梅：国内智能照明市场目前的确还是国外品牌的天下，他们占据了国内90%以上的大型公用建筑（如体育场馆、写字楼、酒点等）和70%以上家居智能照明系统的市场份额，国内现有的业内企业与之无法争锋，一定程度上助长了“外来和尚会念经”的看法。但是，国外品牌在国内市场推广方面的不足也显而易见，多年来国内市场无法做大便是最好的证明。雷士智能照明在技术上已经比肩国际一流企业；而且跟国外品牌比起来，我们有管理成本优势，还有庞大的营销网络、服务优势以及营销经验优势，加上与国际顶尖企业的技术、品牌双重合作优势，竞争实力自然不可小视。今年我们很多推广方面的大动作很快就要出来了,至于将来的发展，让事实来说话吧。
记者：贵公司被评为“2005年中国营销团队25强”，有什么诀窍吗？
梅：这个问题交给我们的营销总监刘先生，他来回答更合适。
刘：首先是公司有很正确的发展战略，即产品研发求生存；拓展市场求扩张；强化管理求效益；品牌、渠道经营求“双升”；调整结构求跨越；资本运营求发展。一直以来，我们对消费者讲诚信，给消费者提供更多、更新质量可靠、性价比高的产品；对经销商讲诚信，保证他们的利润，降低他们要承担的风险；并且有那么多的销售、服务人员在一线市场辛勤付出；然后市场就会给你一个好的回报，我想，可能我们的付出比别人多，所以我们成长比别人快，成为照明行业唯一入选“2005中国营销团队25强”的企业。这也极好地体现了雷士的胸襟。现在我们做智能照明，我们还是这种营销理念，就是要让我们的消费者、经销商都得到实惠，然后大家都认雷士这个品牌，这样我们的销售才能得到快速的增长，才能去争行业第一，才能有利润去持续改进，创世界品牌。
记者：谢谢刘总监，智能照明是个行业新锐，雷士会对自己做一个怎么样的定位呢？
刘：我们的技术已达到国际一流水平，不惧怕任何竞争。在营销方面，我们有管理和规模优势；在服务方面，我们有网络优势。所以，在这个行业我们的定位就是要做高端市场，这个高端不是要做高价格，而是要提高产品的性价比，要让一批智能化程度高、规模大的工程项目用上我们雷士的智能照明系统；在家居智能控制这一块，我们的“小诸葛”系列一定会以强大的功能、合理的价格赢得客户的亲睐，让渴望提高家居生活质量的消费者都能用上智能家居产品。今年4月份，我们将在全国的每个雷士专卖店僻出一个家居智能控制系统体验专区，届时每个消费者都可以在专卖店亲临其境，体会精彩生活。我们投入如此巨大的人力、财力去推动这个市场，就是要做智能照明的先驱，同时带动大家把这个蛋糕做大。
记者：再一次感谢梅总和刘总监，俗话说的好，没有做先烈的风险，哪有做先驱的可能。有这么好的产品，这么好的胸襟。我相信你们一定会成为这个行业的领军人物，希望你们早日实现目标，为老百姓提供更多、更好、更新的产品。
记者按：短短的谈话一下拉近了与雷士的距离，这个创造了照明行业神话的企业（从98年300多万的到04年6个亿的销售额增长只用了六年）能不能再续神话，我们会继续关注，也祝福雷士公司和他们的团队一路走好！
