背景资料
从2001年以来，系统集成商（SI）们逐渐感到行业不景气，在料峭的寒意中艰难度日。2004年开始，系统集成商们愈加难过，面对今年利润急转直下的市场，不少系统集成商深感难以支撑。系统集成行业利润在部分地区整体滑坡幅度达到20%。
易观分析
系统集成商盈利能力的下降很大程度上来自于目前所处的腹背受敌的困境。
上游厂商加强了对系统集成项目和客户的控制
上游厂商控制力度加大。不仅表现为品牌厂商通过控制系统集成商的加盟和代理销售权利、制定或者干涉价格，还表现为厂商参与或者直接承接重要的集成项目，强势厂商对系统集成行业和客户的控制已经很突出，未来这一趋势将继续加强。
终端渠道商对客户的控制能力加强
直接面向最终行业用户的终端渠道商正越来越强的加强了对最终用户的控制。在用户资源、用户信息、项目来源等方面，终端渠道利用其特殊的资源优势、经验优势加强了对用户的控制。这给一些非终端的系统集成和开发厂商带来了困难，减弱了其议价能力。
易观观点
易观国际认为，系统集成与开发厂商目前正处在上游厂商和终端渠道两端挤压的困境，而如何摆脱这一困境，已经成为关系到系统集成商生存的重要问题。加强自由品牌和客户建设，提供满足行业需求特征的自主平台产品是解决这一危机的有效途径。
