专业市场的发展史就是近三十年来中国私营经济的发展史。如今遍布全国的各类专业市场已经成为与人们日常工作、生活息息相关的重要组成部分。专业市场的前身是农村及城镇的集贸市场，随着社会经济的发展以及需求的增加，商品数量和种类越来越多，集贸市场开始分化出专业性的市场，如水果批发市场、服装市场、菜市场、电子市场等。在这些专业市场中，商品同样也是具有差异性的和系统性，正是在系统产业链下的差异性同类产品构成了一个繁荣的专业市场。专业的安防市场亦同样如此。
安防产品包罗万象，我们现在所指安防产品通常是狭义范围内的电子类安全防范产品。如电视监控类、防盗报警类、门禁、对讲、锁具、卡具等，随着这几年数字集成电路的技术发展，数码类安防产品大行其道，跃进式经济发展下的基础建设投资热更是为安防产品的全面应用打下了深厚的基础。安防行业步入产业化发展的快车道。这一点，从近二年来全国各地多如牛毛的安防产品展览会可以得以佐证。
产业化背景下的企业成熟度必将大为提高，企业的投资规模、管理模式、产品定位、营销构架、战略规划、企业文化等要素都会与以往大不相同。据行业协会的统计资料，国内注册的从业安防公司近一万家，04年的销售总额八百多亿元人民币，年度增长率在百分之三十以上。毫无疑问，安防行业成为国民经济的一个重要组成部分。
正是这种背景催生了专业的安防市场。2004年度，深圳太平洋安防市场的正式开业标志着中国安防产业开始从推销时代步入营销时代。这意味着，消费者对于购买安防商品开始从被动接受转向主动选择。
上海国际安防城的创建也正是顺应潮流的产物。
长期以来，上海安防产品链的各方一直就象在玩捉迷藏的游戏。在方园数百平方公里的大都市，写字楼、商住楼、居民楼、甚至小阁楼都是安防战士战斗和生活的地方。但往往买的找不着卖的，卖的找不着买的，这种游击战术让数以千计的外来厂家办事处找不着北，以至于常常是那边出征时的誓言还在回荡，这边驻外人员就没了脾气想告老还乡了。
时势造英雄，英雄推时势。
随着社会经济的发展，安防产品的种类日益繁多，应用也越来越广泛。以警用产品为例，八十年代末，一个派出所最多七八个人，常常只有所长和指导员才配支枪，而现在连直升机都用上了；银行最早是用大塑料筐当钱箱的，现在得武装押送；储蓄所的模拟电视监控每次发了案只可以查到一个人形的影子，以至于如今数字化改造正热火朝天；私营经济的发展和大规模全国性的企业改制更让安防产品从行业用户走向企业用户和个人市场。凡此说明，安防产品的产业链已初现雏形，规模化的安防市场已然成形。
安防产品的产业化和民用化是催生专业安防市场的基础。上海作为长三角经济的中心，其对周边地区的辐射能力无疑是巨大的。这一点从遍布上海各区的各类专业市场可见一斑。据有关行业媒体统计，上海有数千家左右以产品为导向的电子类安防企业。这些企业经营的产品，包含了整个安防产业链上的各类产品。作为一个全国性的商品集散中心，上海的安防产品消费和和发散能力也同样是占全国之首。
从安防产业发展来看，在上海建立一个专业的安防产品市场不仅是发展所需而且条件成熟，具有很强操作性。
1、 行业基础
据不完全统计，上海地区从事安防相关行业的企业已经有二千多家，按保守测算，年均产值300万元人民币计，约为60亿左右的市场，按二级渠道传递计， 扣除重复计算部分，实际社会消费值约为30亿左右。
目前这二千多家企业散落在上海大大小小数千多幢高楼里面，有的年产值达到亿元以上。但大多数的上海本土安防企业规模不大，仅十来名员工，几百万的年销售额，而且相当部分是以安防系统工程为导向，处在创业期。还有一部分是外地企业驻沪分支机构，主要来自广东、福建、江苏、浙江等经济发达地区，基本上以经销代理各类安防产品走流通道路，双方形成一种优势互补的方式。在地区分布上，在徐家汇商圈、漕河泾开发区附近如田林地区等，相对较为集中。在上海部分电脑市场也有少量安防产品经销商，如科技京城、虬江路电器市场，徐汇太平洋电脑城、百脑汇等，以直接面向用户为主。
从横向比较看，长三角安防企业主要是依靠自身对市场的敏锐把握而发展起来，政策性的引导扶持相对较弱。
2、 市场基础
上海作为中国的一个经济、金融、贸易中心，其国际化程度有目共睹。尤其在提倡楼宇经济的背景下，上海高楼智能化的程度在全国来讲是最高的，新建的高楼和小区几乎都装有防盗、防火、监控等安全系统。
上海不但内需巨大而且也是一个辐射性市场，相对来说对浙江、江苏、山东、河南等地影响较大，上海本地产品在以上地区的销售占有一定份额。因为历史上上海产品口碑较好，中原和华东的地区级用户比较看好上海企业生产的安防产品。一则是有相对稳定的性价比，二则是比较规范的服务保障。
上海本地市场是一个追求品质的市场，中高端用户比较集中，这主要表现在行业用户上，国内外的一些的知名行业品牌容易找到市场空间，但因为缺少一个集中展示的窗口，客户基本上还是局限于靠工程商推荐的状况。
长三角地区数以百万计的各类工厂正在成为安防产品巨大的消费力量。原来主要是外资企业和合资公司，现在国内的民企也越来越重视安防监控产品在生产管理上的应用。
行业性的用户越来越多，以前的银行、车站码头、军事单位、公安、交通已经成为普遍，如今学校、环保、建筑、社保等行业也开始引入安防管理。
在上海为主的长三角地区，安防产品民用化势头已经呈现。民用化这是未来安防行业真正的市场春天。
3、 信息封闭呼唤专业市场
若干年以前，作为一个直接用户，如果不找工程商，要找几家安防产品的生产商还是一件非常困难的事情。这几年，用户了解安防产品的渠道多了，有平面媒体、网络媒体、行业展会。但在现阶段，以上渠道主要还是行业内人士交流的通道，作为直接用户，要想直接与安防产品的生产厂家接触还是一件比较累人的事情。无论是网络媒体还是纸质媒体或者展览会形式，基本都是一种提供信息为主，缺乏一种实质性的用户与产品间的接触。对用户而言，产品的外观、质量、价格，厂家的实力、信用、技术保障、售后服务等需要了解的情况都无法即时的交流与沟通，而且一个工程往往需要数家厂商才能提供，这无形中又让用户考察成本大大提高，目前安防厂家与直接用户之间隔了一层甚至数层工程商和代理商，信息传递相当封闭，因此安防行业的各类企业也需要一个集大成式的开放的市场业态来促进行业间与用户的交流。
4、用户结构显示安防产品已经步入民用化，市场化成为现实。
据抽样统计，目前上海地区部分厂商用户的采购用户的构成基本上三三制，即三分之一为周边省份的二级城市的工程商，三分之一为上海本地直接用户，三分之一上海当地的工程商或经销商[这其中有相当部分的产品也通过渠道流通到外地市场。gif>，从这个角度看，上海本地安防产品的辐射能力还是相当强的。从理论上讲，生产资料产品的辐射半径为五百公里，随着如今全国性的火车夕发朝至，高速公路遍地纵横的局面看，中心城市的辐射能力也得以提升，山西、陕西等中西部地区的用户也相对比较看好上海市场。作为一个经济秩序良好的市场，上海产品相比较深广产品更让人有信心一些。这一点，从江浙沪的安防产品占据中高档市场的事实也可见一端。
5、突破营销瓶颈
安防产品的营销模式相对来说还是比较单一。沿海生产型企业一般采用在上海设立办事机构的方式，这些分支机构一般按照行业杂志或行业网站上的企业名录以电话沟通的方式来开展业务，还有的就是通过网络广告或行业杂志来推广业务，本地的企业一般是关系型营销，走行业用户。更多的是商贸型公司。因为上海本地几乎没有源发型安防企业，外地驻沪安防机构又不可能大量备有现货，上海市场还是需要从外地厂家调货，周期长、风险大，加上长三角地区安防市场发展比较快，附近省份地县一级的安防公司对厂家及技术型安防公司的产品、技术、服务等依赖性又相当强，行业还比较陌生，上海市区面积又大，传统的又是送货上门的模式，行业分散，客户层次多，市场显条状、块状，销售瓶颈明显，建立一个专业的安防市场无疑是突破安防企业营销瓶颈的最佳模式。
6、发展态势证明专业市场的切实可行。
2002年是安防行业的一个分水岭， 随着全国性的平安城市工程推广和银行业的旧安防系统改造及全国性的考场保密室监控要求，安防产品的民用化程度一下提高了，全国性的房地产热更是让各级安防公司变得忙碌了，大部分安防产品的价格数倍地往下降，安防公司开始超越了原来保安服务公司的概念，安防系统的市场化、网络化、民用化趋势越来越明显。
04年5月深圳太平洋安防市场正式开业，7月杭州时代电子市场开辟专业安防市场，8月广州天河推出安防专业市场，这些都标志着安防产品已经在国内形成一个系统化产业化的雏形，各类用户需要一个集一站式采购的安防产品平台，作为三大安防市场之一的大上海，没有理由落后于深广。
足够的安防产品规格和种类成就足够规模的专业安防市场。作为一个专业市场，因为同类厂家面对面短兵相接，从客观上加剧了竟争的残酷性。但我们同时要看到，竟争是客观存在的，并非由专业市场造成，同样专业市场的创办者也不是专业市场的发明者，专业市场也同样是商品生产、流通发展到一定阶段必然的产物。安防产业的专业市场是潮流，安防从业者们只有认清形势顺应潮流，才能在市场经济的大风大浪中站稳脚跟、谋求发展。
制定合理的入驻门槛，差异化经营防止同质化经营是促进专业安防市场和谐发展的手段。
安防产品的用户千差万别，同样安防产品的规格和种类也包罗万象。作为一个电子类的专业安防市场，以监控、门禁、防盗报警、生物技术、传输和控制及配件类划分，至少有四五十项，按高中低档各二到三家招商，便足够组成一个三五百家入驻规模的专业安防市场，在这样的市场里，其竟争是良性的、共栖的、不同种类不同档次的产品其差异性的客户是共享的。规模下的差异化专业市场是社会主义制度下市场经济的和谐共处的市场。安防专业的萌芽和发展是安防行业营销模式自然改革的必然产物。
总而言之，在上海乃至全国各安防产品消费区域城市，安防行业企业群聚式经营是行业的潮流，入场交易，大势所趋。以深圳为例，当前几乎所有有规模、有品牌、有技术的安防企业都已入驻，同样作为中国最大的安防产品消费市场和全国性的商品及技术和信息的辐射中心，一个立足华东辐、射直全国、直接面向用户的专业安防市场必将为中国的安防企业带来新的思路、新的观念、新的方法和新的业绩。
