紧张忙碌的年终盘点中，2006年悄然而过。立足现在，回望往昔，唏嘘不已。一年的奋勇拼搏，总算缴上了一份尚属满意的答卷。
2006年是充满机遇的一年，在中央“平安中国.和谐社会”政策的春风下，安防企业获得了与时俱进的长足发展，3111工程的全面启动，带来监控行业井喷式大发展，以朗驰公司为例，3月成都研发中心成立，4月生产中心搬迁新址，新办公场所窗明几亮、宽敞大方，环境一流；全体同仁在董事会正确决策的指引下，锐意进取，致力向上，经过一年的拼搏和奋斗，创下了销售额翻三番的骄人战绩；朗驰人奔赴各地，相继成立了北京办事处、成都办事处、上海办事处，第二批办事处待建筹备中。。。一片生机勃勃、欣欣向荣。
2006年是百舸争流的一年。中国正处于经济高速发展期，面对这样一个潜力巨大的市场，众多外国厂商都跃跃欲试，特别是中国加入WTO以后，许多跨国公司将亚太总部及研发中心从新加坡或香港移至中国大陆。这些国际企业带来国际化的管理和经验，给国内安防业注入新的活力和竞争；随着安防市场的全面启动，越来越多的国内IT厂家凭着网络技术的优势，纷纷上马；本土安防厂商不甘落后，凭借着多年来建立的渠道和工程经验，奋起直追；群雄逐鹿之下，安防市场波谲云诡，好不热闹。
直面挑战
这是一个充满机遇的年份，也是一个充满竞争的年份，当中国安防产业借助“平安城市”等大型项目，再一次进入高速增长期的时候，对于大多数企业来讲，也是一个巩固市场份额、建立自有品牌的大好时机。
传统大品牌正在针对不同的行业用户，继续延伸他们的影响力，对于本土安防企业来说，品牌基础薄弱，却拥有着多年辛苦耕耘而来的客户基础、销售渠道。面对新兴技术的应用，喜忧参半。
首当其冲的，就是生存与品牌建设问题。仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。国内企业往往陷入盲目建设品牌的误区，推广费用空前巨大，却受限于企业营利，无法同时加大研发、维护投入，无法兑现自己的品牌承诺，使得企业成为水面飘萍，无处着力。部分企业又过分惧怕品牌树立所耗费的物资人力，看轻品牌建设，将全副注意力放在企业物理规模的扩大上，却因为知名度无法打开而不得不采取价格战应对日新月异的市场变化，周而复始，因噎废食。其实，合理在企业发展进程中导入品牌概念，高标准、高要求，做到每一个环节经得起检验，抛弃过往单一手工作坊式陈旧管理理念，在生存与品牌建设之间合理取舍，两手抓两手都硬，保持两条腿同行并步，积跬步，终能至千里。
其次则是产品的假冒、仿制问题。这几乎是所有品牌最为深恶痛绝的一颗毒瘤。安防行业不甚规范的立法标准，也给少数投机倒把的厂商提供了沃土良壤，由于监控产品基本上不经过零售环节，都是在工程安装中被消化掉，因此很容易被假冒、伪劣产品“钻空子”，欺骗用户。假冒产品往往无法提供正品的质量和功能，更无法保证售后，给正品品牌造成恶劣的社会影响，严重影响用户的使用。
再次，市场教育问题。中国安防产业的迅猛发展，给国内工程商造成了巨大的学习落差。越是经验丰富的模拟监控工程商，越是对新技术有陌生感、排斥心，作为优质高新产品提供商，唯有全力做好前期的培育、后期的辅助工作，引导客户进行观念转变，才是正途。
人才招募也是困扰安防市场的一大难点。安防产业属于一个新兴行业，如何吸引更多的优质品牌经营、管理人员加入，给行业注入先进的管理经验、造出新鲜血液，是众多安防厂商的主要问题。优秀的人才对企业发展本身来讲，也是具有非常大的推动作用的。必须培训出专业的技术人员、销售人员、管理人员、外贸人员，方能适应从产品延伸推广到深入的应用方案支持。
细分市场
安防产品不同于日常消费品，它是一种专业用品，通过专业渠道进行销售、使用。厂家不太可能同时具备高、中、低端全线产品，也不太可能从产品设计制造、生产到后期维护完完整整形成一条龙，找准自己的市场定位，联合上下游合作厂商，将产品做精、服务做细，共同分食安防市场大蛋糕。
但细分不等于不关注。随着集成化观念的上升，厂家可以与市场有更多的直接接触。厂家可以通过提供系统解决方案、现场技术支持等技术投入，协助代理商争取项目，提升代理商的技术水平，增强市场竞争力。厂家也可以通过与市场的直接接触真正了解用户实际需求，将市场调研的结果直达产品研发之初，形成一个双赢的正向反馈链。
规范标准
中国安防产业是一个年轻的行业，急剧增长不过近年之事。过快发展导致行业标准与需求尚无法完全匹配。以数字化、网络化、集成化为代表的发展趋势日渐明显，智能化需求也是山雨欲来、呼之欲出，大型集成平台的需求迫在眉睫，建立一个行业的统一标准，树立高规格的产品标准，为行业带来最先进的技术观念，不仅有效推动了厂家自身的技术发展，也进一步加强了行业内部的合作。
产品的品质和售后服务是厂家的生存之本，也应当纳入标准的建立范畴。按照既定标准的规范化操作模式，可以降低用户采用系统的代价，拥有更多选择余地。
阅尽千帆
2007是充满希望的一年。前几年，一个工程项目中往往会指定品牌，现今，大家都有机会参与，在一个平等的平台上竞争。时代在变，观念在变，市场竞争逐渐演变成产品技术和服务态度的竞争，演变成创新型新技术的深入应用。纵观安防业众厂家的起起落落，归根到底是技术力的竞争，只要抓好技术跟本，苦练内功，提升产品竞争力，人人都有机会握紧市场的脉搏，在“平安中国”的欢宴上分得一杯羹。
