广东东松三雄电器有限公司访谈

       千家：光健康是近年照明行业流行理念，三雄极光照明作为光健康领域的先锋，是基于什么原因对该问题进行关注，又将采取哪些行动。

       三雄.极光：光污染就是一个很大的问题。人们每天生活在各种光源中 ，用光不合理将会对我们的身体健康造成极大危害。尤其是处于成长期的青少年儿童，不合理的用光环境已成为危害视力健康的首要因素。
       基于上述原因，我想不仅仅是我们三雄极光照明，所有的企业都应该有责任去解决这一问题。
       我们在行业内率先提出“光健康”的概念。所谓‘光健康’强调的是一种更加科学的照明方式，是指从使用场所的功能性要求和心理需要出发，对光源和照明器做到合理选用，科学布置，倡导人们健康科学的生活方式。
       三雄.极光照明2005年在北京、上海两地正式启动光健康咨询活动。此次活动的目的是为百姓家庭用灯及餐饮店、品牌专卖店、卖场、珠宝店等中小型商业活动聚集区或企事业单位用灯提供一个健康合理的解决方案。为中小商户进行防眩光、合理设置灯具方面的指导。

       千家：近年来，我国对节约能源十分重视，国家及各地方政府都在积极实施绿色照明工程，节约照明用电，建立优质高效、经济、舒适、安全可靠的照明环境。三雄.极光照明通过技术革新，也适时的推出自己的 绿色照明产品，现已成为国内最具综合竞争实力的绿色照明生产企业之一。请具体介绍贵司这方面的产品及技术。

       三雄.极光：三雄.极光照明早在2003年就推出了T5系列产品，以高发光率、高灯具效率、高显色性及低环境污染等突出优点，受到市场的欢迎。能效因数均高于国家节能标准，把握住了节能照明的“技术命门”。
       三雄.极光照明电子镇流器经过了多年研发和技术创新，产品质量已经相当稳定。特别是在我国率先使用数字电桥、贴片技术、二次反射、集成电路等新型技术，成功解决了照明产品中的电磁兼容、谐波含量、眩光、光与节能等技术性难题。成为中国最具竞争力的照明企业之一。

       千家：目前照明行业市场的竞争主要集中在价格和渠道上，从表面上看是价格在竞争中起决定因素，实际上从品牌运作的角度来看，无论怎么样渠道是至关重要的，也是决定一个品牌的成长与成功的关键，请具体谈一下三雄极光的渠道建设。

       三雄.极光：针对照明行业渠道建设方面存在的问题，我们的渠道战术归结为三点：
       第一是针对不同产品采取不同的渠道策略。
       第二点是大力支持经销商。企业与经销商的关系不能仅仅停留在下任务的简单关系上，企业更要业务员素质、工程设计服务和售后服务方面为经销商提供充足的养料。
       第三点就是加强对终端的控制力度。

       千家：2006年9月6日，在北京人民大会堂隆重举行“2006中国名牌产品颁奖盛典”。三雄.极光照明凭着优 异的产品质量与完善的售后服务，被国家评为“中国名牌产品”称号。意味着三雄，极光品牌有了进一步 的提升，请谈一下三雄.极光是怎样树立品牌形象的？

       三雄.极光：我们是一家照明企业，根本宗旨就是为消费者提供健康、科学的照明环境，因而消费者的用光健康成为我们产品和品牌的重要诉求。我们倡导健康的用光环境 ，为消费者营造幸福快乐的生活 。

       千家：三雄.极光照明是否已制定了目标清晰的创新战略？

       三雄.极光：企业不进则退，每一天都在激流中勇进。为了迎接更大的挑战，我们在产品、服务方面都制定了创新战略。现在的三雄.极光照明以平均两个月的周期进行产品创新，生产和研发能力一直在国内同行业中处于领先地位：已获得国家3项产品实用新型专利和7项产品外观专利；参与制定GB/T 15144-2005、GB/T 14044-2005、GB/T 19150.8-2005三项国家标准；与意大利著名的软件开发公司联合开发了室内照明设计软件，并率先在国内推广使用。服务方面为客户提供定点、定人、定时的规范优质服务并且将售后服务逐步渗透到县级市场，使得绝大部分三雄.极光照明的用户都能享受全方位的售后服务。

       千家：各大照明企业都很重视设计师人才的培养，三雄极光在设计师方面又有哪些动作？

       三雄.极光：我们长期重视设计师的培养和引进，和他们保持密切的关系。
       去年我们联合全国知名设计师共同探讨“光与空间—照明设计应用”话题，为消费者打造完美、健康的光环境。并定期与设计师举办沙龙。前不久我们在国内率先引进了意大利照明软件，该软件可在网上免费下载，并可进行光环境模拟，该软件是照明界软件中最专业操作功能,它不但计算速度快、数据精确、数据分析表现直观、易懂、易操作等特点，而且完全可满足各设计人员对照明设计的需求。该软件可广泛用于室内外工程、专业体育场馆、户外建筑泛光，景观及园林、道路、隧道等工程的照度计算，工程投标等用途。设计师也可随意查询公司的灯具光学参数等资料的设计，并可解决电气设计等施工问题。