品牌2.0案例：显性供应商--美国著名户外装备面料公司戈尔

品牌2.0是千家品牌实验室研究员David xiang提出的新媒体时代描述品牌生态特征的名词。本文是品牌2.0生态研究的系列文章之一，从2006年9月起系列连载。网站转载请完整注明出处，纸质媒体和书籍出版必须与作者(david.xiang@china.com)联系。

GORE-TEX是美国W.L.GORE公司（戈尔公司）在使用PTFE的实验中发现的，学名为发泡聚四氟乙烯。它在薄膜状态时，每一平方寸有多达90亿个小孔，这些小孔的大小是水滴的2万分之一，但又比水蒸气分子大700倍。能有效防止液态水的透过，并且气态水分子能自由透过。在此之前，纺织界对兼顾防水及透气的要求并无理想之解决方法，因为其特有的物理特性，现成为户外服装广泛使用的材料。GORE-TEX性能出众，是绝大多数世界顶级探险队之标准装备，从珠峰到南北两极到太空宇航员服装，GORE-TEX材料被广泛使用。

图21  GORE-TEX品牌标识

　　户外服装，主要讲究的就是防水，防风，保暖，透气，以及耐磨性。正是因为户外运动对服装的这些特殊要求，户外用品厂家在设计服装时就不断尝试新的材料。尤其是近40年来，对特殊化学材料的运用促成了户外运动的技术革命。现在我们普通户外爱好者用的一些器材和服装，已经比几十年前首登珠峰那些前辈用的服装好得多。

　　GORE－TEX面料是目前户外运动服装中最顶级的产品，一些著名的户外运动品公司都纷纷采用这种面料，而GORE－TEX本身也有向时装方面发展的趋势。这些著名品牌的推广也使GORE－TEX这一品牌成为了一种流行时尚的代名词。在欧美国家，GORE－TEX品牌的知名度非常高，而且也非常流行。众多的户外运动发烧友以拥有GORE－TEX面料的服装为荣。近年来，户外运动热从西方到东方的兴起，GORE－TEX面料也逐渐被中国的消费者所认可。随着人们生活水平的提高，户外运动越来越丰富、多样，使得户外运动渐渐成为时尚之选。GORE－TEX面料制成的户外服装因其良好的防风防雨、耐磨性能迎合了人们户外运动中的需要，赢得了户外活动者们的喜爱。

　　GORE－TEX面料的神奇之处在于雨水不能透过，而汗水能从容穿透。原因在于，每一平方英寸的这种薄膜上存在着90亿个微孔。这些小孔比水滴小2万倍，当然，水滴也就无法穿过了。由于汗气分子又比这种微孔大700倍，在防止水滴穿透的同时，人体释放的汗气就可以很容易的透过薄膜蒸发，时时保持身体的干爽。

　　由于这些微孔呈多层的不规则的排列，这又起到了防风的作用。经研究证明，GORE－TEX面料的防风度、保暖度比一般面料高40％。

　　GORE－TEX面料的功能可以维持许多年，不会因洗涤、折叠、和磨损而很快失效。其含有的抗油物质，能有效的阻隔身体油脂，化学品、洗涤剂等。

　　除了防水、防风、和调节人体散热的功能外，每一款GORE－TEX运动休闲服还提供特有的人性化设计。比如说专门的登山服，腋下有拉链，便于汗气排出，活动更灵活；重点部位(肩、袖口、前胸、膝、臀部)加厚面料以增强耐磨性；多口袋设计便于随身用品的取用；双门襟设计，阻绝任何方向的雨水渗入……

　　而每一款GORE－TEX鞋都是按照其用途而度身制造，所以用料及设计都有所不同，以确保该种鞋能够在不同的活动中发挥最佳作用。

　　由于其优良的性能，GORE－TEX面料被广泛的应用于航天、军事、科考、医疗、服装等众多领域。由GORE－TEX面料制成的服装包括风衣、休闲便服、登山服、羽绒服、滑雪服、帽子、手套、和鞋子等，适合各种活动时穿着，能够满足旅游、远足、登山、钓鱼、打高尔夫球、滑雪等许多的户外运动要求。 

图22  选择GORE－TEX面料作为供应产品的品牌充分利用这一技术优势

     戈尔公司自进入中国市场以来，一直重视同在华的国际、国内领先户外品牌商进行合作，共同为中国户外产业的发展贡献自己的力量。到目前为止，戈尔公司在中国已经同如下户外品牌商开展了合作，户外产品系列包括 GORE-TEX® 和 WINDSTOPPER® 面料做成的服装（上衣、裤子）、服饰（帽子、头带、手套、围巾、雪套等）、GORE-TEX® 面料做成的鞋子等。从这些品牌的宣传策略来看，GORE-TEX品牌对其支援程度甚至大过品牌本身的宣传力度！

    如国内知名的户外运动用品品牌探路者的马洛里GORE-TEX冲锋衣在网站和宣传资料册上是这样介绍的：

    而实际上户外爱好者的确将是否使用了GORE-TEX面料作为首要考核指标，GORE-TEX品牌为探路者品牌产品向户外爱好者推荐时提供了强有力的支持，探路者也深知这一点，在渠道和宣传各方面将这一合作优势进一步加强。

   2006年8月底，由探路者公司与戈尔公司联合主办的“寻梦可可西里”活动在格尔木结束。探路者与戈尔公司向可可西里保护局捐赠10万元人民币，此外还有30套户外服装和装备。

    在此次“寻梦可可西里”活动中，探路者公司组织抽取出的10名幸运的消费者到可可西里保护站参观，亲身体验最真切的可可西里。与此同时，消费者将自己亲手准备的礼物送到保护站工作人员手中，奉献出自己的一份爱心。

　　此次“寻梦可可西里”活动是由探路者公司和戈尔公司联合主办。有的消费者对戈尔公司的投入感到奇怪，认为戈尔公司只要把GORE-TEX面料卖给品牌商就可以了，以后的事情让品牌商自己去做，怎样卖出产品以及推广品牌是他们的事情。

　　其实不然，戈尔公司的服务是有一套严格体系的，并且服务到每一步。GORE-TEX品牌的产品卖到品牌商的手中，品牌商通过渠道商销售，卖给消费者--戈尔公司的服务是针对“品牌商”、“渠道商”和“消费者”三者，最后让大家都会感到满意。

　　除了此次“探路者寻梦可可西里”活动以外，戈尔公司还与奥索卡公司举办了“户外嘉年华”系列活动；2003年赞助纪念人类登顶珠峰50周年大型登山活动以及今年2月份南极科考等。几年来，通过强强联合的方式，戈尔公司与中国登山协会，中国滑雪协会保持良好的合作关系，通过这些方式树立GORE-TEX的品牌形象，培养户外市场，促进中国户外运动的发展。

　　戈尔公司与国内品牌商合作举办一些大型活动，目的是唤醒人们保护自然、保护生态的意识，以及推介户外生活的方式，让更多的人加入到户外运动中来。

　　有很多品牌商希望与戈尔公司合作，使用GORE-TEX面料，但是戈尔公司对于合作伙伴的选择非常严格，不仅是品牌商要具备一定的实力，还要有令人期待的发展前景。目前在国内，与戈尔公司合作的本土品牌是探路者和奥索卡，另外一些大品牌是由国外进入中国的，都与戈尔公司保持着良好的合作关系。

　　如果把整个户外市场比喻成一座金字塔，那么GORE-TEX品牌面向的就是塔尖上的人群，GORE-TEX产品的性能也符合这一要求。目前越来越多的户外面料品牌进入中国，说明中国户外市场的发展非常快。戈尔公司的宗旨是培养国内户外市场，把户外“蛋糕”做大做好。选择戈尔公司作为供应商的品牌，无疑正充分利用戈尔公司的这一强大显性供应商品牌力量。