天地伟业以“ 安防超市 ”和一站式“产品 + 服务”的品牌形象向业界提供从前端到后台，从硬件到软件，自主研发的全线安防监控产品，包括数字硬盘录像产品、矩阵产品、光通讯产品、网络视频产品、智能卡门禁产品、智能球产品、通用产品、教学产品、智能交通产品、司法审讯产品等十大系列产品及多项行业解决方案。特别是在2004年，天地伟业凭借敏锐的眼光率先提出了行业化等“安防四化”理念，不断加强对研发技术的投入和研发体系的完善，充分发挥多产品线的技术优势，提供跨行业的应用解决方案，针对不同行业的特殊需求不断推出具有独立性、针对性、领先性的软硬件产品，包括平安城市监控管理系统、城市路口电子警察系统、数字化司法审讯系统、数字化监狱管理系统、电子监考系统、无人值守监控系统等。总体来说，天地伟业产品种类多，涉及领域广，面对越来越细化的安防市场，天地伟业公司的产品依然涉及多个领域，其原因何在？近日慧聪网编辑就这个问题采访了天地伟业副总经理张毅强先生。
天地伟业副总经理张毅强先生
慧聪网：天地伟业的产品目前涉及领域非常广，哪些是贵公司的主打领域？
张毅强：在行业化方面，天地伟业并没有囫囵吞枣的盲目开拓，而是采取“结合自身优势、寻找‘金矿’行业，配合深度调研、大力度研发投入，采用全程跟踪推进”的方式，开发一个行业就要深挖细耕，这是对自己负责，也是对客户负责。可以说我们做的行业，都是我们的“主打”：比如目前举国关注的平安城市，我们建立专家小组立项推进，公司的专家还入选了3111平安城市工程设计专家组，直接参与相关国家标准的编纂，通过近两年的努力目前已经成功运作了安阳、马鞍山、南宁、菏泽、连云港等100多个平安城市的项目；在全国率先推出的数字化司法审讯系统已应用于300多个检察院并深受好评；全国200多个城市的智能交通项目用的是天地伟业产品；而电子监考行业在多年的耕耘下更是占到了全国70％以上的份额。
慧聪网：贵公司提供整体系统解决方案，是原于自身特点还是市场趋势？
张毅强：公司的这一定位源于自身特点，同样也是紧跟市场需求。首先，天地伟业多年来自主研发了多种安防产品，包括矩阵、DVR、光端机、智能球云台、网络视频、门禁等多种安防产品；其次，上述每项产品我公司都有一个强大的研发团队在不断完善和更新，另外，天地伟业公司很早就提出了系统化和行业化的理念，为我们的客户提供全面的解决方案和一站式的服务，随着这几年市场的发展，各个行业对整体解决方案的需求越来越迫切，我们多年来不断加强的多产品线战略也逐渐得到了市场的认可。
慧聪网：在激烈的市场竞争中，贵公司的产品主要在哪些方面具有更大的优势？
张毅强：产品的优势首先是系统无缝链接，工程商施工和客户使用遇到的最大问题就是如何将产品集成能否安装快捷？配套是否合理简便？这要有专业人员指导并保持沟通顺畅。因此我们的一站式“产品配套＋服务”很好地满足了我们客户的实际需求。
另外我们一直在树立天地伟业的品牌形象，产品一直追求市场需求为先、质量为重的方针，因此产品从设计、生产、测试，直到产品出厂，提供给客户拥有一套严格的开发和控制流程，确保产品既符合市场要求，又能保证产品的品质，同时通过批量化生产逐步降低产品的造价。
日前天地伟业公司生产物流中心又引进了3条现代化生产流水线。近年来随着天地伟业公司业务的不断拓展，先后拥有了10大产品线和6个应用行业，但生产规模还是很难满足日益增长的出货需求。为了突破这一增长瓶颈，天地伟业斥巨资引进了3条先进的生产流水线。新的生产线稳定可靠，整体优化结构设计，可长期高效运转，在保证产品质量的情况下将大幅提升产能，充分满足庞大的市场需求。
天地伟业在加大研发技术力度的同时，也在不断提高自己的品质管理和生产能力，努力通过大规模采购和自动化高效生产降低成本、提升质量，回报给客户真正的实惠。
慧聪网：天地伟业一直努力加大研发技术力度，请您介绍一下贵公司的研发团队。
张毅强：天地伟业公司有着一支强大的研发团队，研发总人数将近100人，不仅拥有众多的硕士、博士，而且都有着多年的行业内的研发经验，不管是软件还是硬件，是核心产品还是配套产品，他们都兢兢业业的维护着我们的所有产品，做到既独立，又统一；既有老产品的不断优化，也有新产品的陆续推出，成为天地伟业公司产品和系统支撑的强大后盾。
慧聪网：天地伟业的产品技术和产品质量也使我们相信贵公司的研发力量。您认为公司除了加强研发力量以外，还要采取怎样的经营理念，才会在监控市场中占据更大的份额？
张毅强：除了加强研发力量以外，打造天地伟业的品牌也是我们一直努力的目标。树立行业内专业的品牌形象，确保与合作伙伴、最终用户三者之间的利益最大化，将现有的软硬件产品做得更加贴近市场的需求，满足客户的需求继续大力推动行业化发展，还有就是集中优势力量大力投入，与行业客户实现双赢；加大市场开发力度，让我们的市场人员具有更强的专业化技能，贴近客户的需求。
慧聪网：目前像“平安城市”、“3111工程”这样大型的系统工程，对监控设备要求越来越高，贵公司也有两种产品被安防协会入选为3111工程的推荐产品。您如何看待目前我国监控市场的环境？
张毅强：目前，各种大型工程对监控设备要求越来越高是市场发展的必然趋势，这样的市场环境也是我们非常乐于看到的，天地伟业现在的矩阵产品和DVR产品已经被安防协会入选为3111工程的指定产品，同时天地伟业也是3111的为数不多的设计专家组成员，我们对这种市场环境已经提前做好了充分的准备，这样也可以使安防行业渐渐成为规范化运作的行业，不断的发展壮大，我们也会随着行业发展而共同进步。
慧聪网：我们也希望像天地伟业一样有实力的企业多参与到“平安城市”、“3111工程”这样的大型工程中。智能化视频监控系统已经出现很长时间了，但实际应用一般。您对智能化视频监控系统的市场前景有何看法？
张毅强：我们非常看好智能化视频监控的市场，它的市场前景非常可观，智能化监控我们认为可以分为两种，一种是智能识别，比如现在的车牌识别、人像识别、智能跟踪等等，有些已经非常成熟，在实际应用中也屡见不鲜，因此，这些技术和产品，可以在不同行业中得到广泛应用，另一种是智能联动，可以根据事先设计的各种不同策略，联动其他各种报警设施等等，所有这些智能化的视频监控都会给安防市场带来广阔的发展空间。
慧聪网：请就我国目前监控市场的发展前景发表一下您的看法。
张毅强：目前的监控市场正出现强劲的发展态势，不仅因为2008年奥运会和2010年世博会，而且现在很多公民的安全意识不断的提高，对安全技术防范的要求不断的提高，而监控市场正好迎合这种发展趋势，对比其他成熟的行业市场容量在扩大，同时部分产品行业的市场竞争并不充分，规范化程度也还有很多路要走，因此，我们非常看好这个市场，也希望天地伟业能成为对这个行业有所贡献的一分子。
确实如张总所说，目前的监控市场正处在高速发展期，每个安防企业都有机会。在安防市场的发展趋势下，如何结合自身特点，找到适合自己的方式是每个企业应注重的问题。天地伟业公司的成功源于对自身特点的了解和对市场的把控。希望天地伟业在自己道路上一路走好，创出品牌、创出自身特点。也希望国内的安防企业和安防市场都能找到符合自身特点的快速成长道路。
专家点评陈龙（中国科学院自动化研究所研究员，获国务院政府特殊津贴。现担任全国安全防范报警系统标准化委员会（TC100）特聘专家、中国安全防范产品行业协会专家委员会特聘专家、中国建筑业协会智能建筑专业委员会专家、建筑智能化专家委员会专家）：天地伟业公司以开“安防超市”闻名中国安防界，人员档次高，产品种类多，涉及领域广，所提供的一站式“产品配套＋服务”能够较好地满足客户的需求。与此同时，努力树立产品的品牌形象，执行追求产品质量为重的方针，因此，近两年通过努力已经成功运作多个平安城市的项目，并在司法审讯、智能交通、电子监考等行业取得了良好的效益，在全国市场上赢得了不少的份额。
现在天地伟业公司在改制后，更引进多条现代化流水生产线来扩展产能，降低产品的造价。天地伟业公司还积极参与安防标准的制定活动，从而与我个人有较多的接触，也使我对公司高层人员及推出的新产品有更多的了解，总体印象不错。
但是，从有强大的研发团队和公司有着优势背景而言，我个人认为在网络监控和平安城市示范等方面，公司应该有更大的作为，应该争取成为中国安防界的大腕之一。
杨磊（中国传媒大学信息工程学院教授、多媒体技术研究所所长、研究生导师，并兼任北京捷康特光电科技有限公司技术总监。中国电影电视技术学会学术工作委员会委员、中国自动化学会经济与管理系统专业委员会委员）：初览“结合自身特点创优质名牌”的专访，并没有使笔者感到震撼，然而细嚼之下，笔者却隐约感觉，天地伟业人是要做一番大事业，是要打造安防监控行业的“航母”啊！不是吗？该公司目前已经能够向业界提供“从前端到后台，从硬件到软件，自主研发的全线安防监控产品”，还可提供“多项行业解决方案”；其产品已经应用于全国100多个平安城市项目、200多个城市智能交通项目和300多个检察院数字化司法审讯项目，绝对够得上“重量级”了；而该公司目前已拥有的10大产品线、6个应用行业、3条流水线、100人的研发团队，这规模也足以让安防行业的中小企业望尘莫及了；另外，针对举国关注的平安城市工程，该公司还建立了专家小组立项推进，且其专家还入选了3111平安城市工程设计专家组，直接参与了相关国家标准的编纂，其产品也被安防协会选为3111工程的推荐产品。如此说来，天地伟业公司正在打造安防监控行业“航母”的秘密是否已经从以上数据中显露出来了？
