Stormhoek，一家小葡萄酒厂家，其产品是“freshness matters”牌葡萄酒。“新西兰有最好的酿造白葡萄酒的技术，但南非的葡萄比较好”，Stormhoek的葡萄酒据称就是这两者的结合。该厂家的葡萄酒在英国的asda, threshers, waitrose, majestic, sainsbury’s 和oddbins等大小商场均有销售。Stormhoek是家小企业，没多少钱，因而也没有在英国投放任何广告。 但Stormhoek对Blog很倚重。其网站就是一个Blog 。他们想尝试一种新方法，一种新的营销方式。看与博客们的互动会怎样影响公司的内部的交流，公司的文化，进而影响公司的销售。
图8 Stormhoek基于blog的首页
他们做了一个小试验：
去年，他们给博客们送出去了大约100瓶葡萄酒。
只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：
1. 住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直写博。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客
2. 已届法定饮酒年龄
收到葡萄酒并不意味着你有写博义务——你可以写；也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。
试验结果：
据Stormhoek自称，在六月的时候，用google搜索这家公司只有500，而9月8号达到20000。而在这两个月中，他们自己估计有30万人通过Blog开始知道这家公司。这里有个wiki，是博客们反馈的汇总 。
这项活动产生的滞后效应还很难具体估量，但Stormhoek发现 ，在过去不到一年的时间里，他们的葡萄酒销量翻倍了，达到了“成千上万箱”的规模。
图9,10 Stormhoek简单而富有创意的卡片
从这个故事我们对基于博客的口碑传播也许该有所总结：
首先，这里我们发现博客传播模式和传统的市场营销及广告模式的最大不同：不是出钱满大街告诉你，瞧，这是我的产品，这就是你要的东东；而是亲切的说，嘿，这是你我都感兴趣的东东，我们一起来关注它，谈论它吧！
其次，是葡萄酒行业，而不是IT数码产品第一次成功地演绎了基于博客形式的口碑传播的商业传奇，的确很有意思，这也直接告诉我们一个原理，网络并不专属于数码产品及相关产品，它也属于传统行业。
第三，手头紧的小公司可以善用博客，应该善用博客：Stormhoek的营销成本只是百来瓶自己生产的葡萄酒，传统的市场营销和广告直接影响的是销售，在博客营销中，销售不是直接目标，但它可能是被最终影响的一个目标。
在众多关于此案例的分析者的博客中，会发散性思考一些问题，包括“如果你是Stormhoek的头，接下来你会进行什么新的试验呢？”，“如果你不是Stormhoek的头，而只是一家普通的传统企业的头，你想不想尝试类似的试验？你要怎样尝试？”等，这的确是一些很有挑战性的问题，至少也让许多企业有所行动，实际上中国版的以博客品酒为主题的博客营销模式也在开展了。据悉，中国酒业大王五粮液集团进军葡萄酒市场的代表品牌——国邑干红，在首次利用互联网行业博客进行品牌宣传尝到甜头后，又再次联手国内最大的跨平台博客传播网络博啦网Bolaa.com，展开了一次影响面更广、声势更浩大的博客口碑传播营销活动。他们把此次以“缘”文化为主题的博客营销活动的直接目标，锁定为了精确的终端消费受众，即爱好红酒的博客这类高端消费人群，具体的形式包括了博客体验活动和博客分众广告模式等，在博客中选取红酒爱好者进行品酒体验，同时投放定位准确的产品广告进行口碑传播，并逐步建立和扩大红酒爱好者的博客圈子，为其未来的产品体验和推广培育忠实用户人群。在传播速度和传播范围上，线上的口碑传播较之线下模式，已产生了质的飞跃提升，因而传播效果也是几何级增长，而且受众更为精准，在提升品牌的同时也更易于激发销售行为。据了解，五粮液国邑酒业公司首届红酒博友活动主要针对行业内酒类网站，得到了300多名博客酒友的积极参与，而此次与博啦网合作，更是看中博啦网的庞大分类博客数据库资源和跨平台的博客传播渠道优势。据BOLLA网相关负责人透露，此次红酒博友浪漫体验活动展开伊始，就收到来自全国各地博客的踊跃报名(http://blog.bolaa.com/wiseact/)，人数已多达1500多人。五粮液此次活动的显著效果，充分体现出以博客为载体形式进行口碑传播的方式是极具市场前景的一种营销模式。
图11 博啦[五粮液国邑干红]活动网站首页
我们对这种“葡萄酒博客营销中国版”作结：
“年前就收到了博啦寄来的葡萄酒，一直没机会试试，博啦的工作人员比我着急，早已线上线下的催促，据称
