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品牌2.0案例:显性供应商英特尔

[日期:2007-04-06]
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  品牌2.0是千家品牌实验室研究员David xiang提出的新媒体时代描述品牌生态特征的名词。本文是品牌2.0生态研究的系列文章之一,从2006年9月起系列连载。网站转载请完整注明出处,纸质媒体和书籍出版必须与作者(david.xiang@china.com)联系。

  
对与英特尔合作的品牌来说,英特尔就是一个极好的显性供应商,其1991年启动的“Intel Inside”计划不仅让英特尔完成了救亡图存的创举和在最终用户当中建立强大的品牌形象,也直接为许多计算机厂商品牌提供了支援。

  
  对于一个技术导向的公司而言(他们很少会把品牌建设作为战略的重心),可以想见这项耗资
1亿美元的计划会在公司内部受到多大的争议:有人认为应该把这样一大笔资金投入到研发中,这样能够加强英特尔技术领先的地位(可是英特尔的问题不是技术落后而是品牌落后);也有人认为既然产品只能销售给各个电脑制造商,就根本不可能建立最终用户品牌,因为在Intel以前还从来没有一个非终端产品能够成功的创建自己的品牌(可是CPU在电脑出现以前同样也是没有的)。



19  Intel inside标识

  “Intel Inside”计划有两个主要的内容:第一是面向消费者的品牌建设,英特尔启用了一个Intel Inside的品牌作为芯片市场的公司品牌(原来的INTEL退为其它事业的公司品牌,如通信领域等,值得注意的是英特尔长期实际上拥有两个公司品牌,这就是为什么今年英特尔换标的原因了),Intel Inside以其新颖的创意与优秀的设计在整个九十年代树立了一个具有真正吸引力和特色的形象。

  Intel Inside被用在所有的营销传播活动中,所有包装、广告、公关等营销传播行为都以之为核心整合展开。这种大手笔的运作相当必要,因为很多计算机购买者(尤其是第一次购买)并不了解其中所涉及的技术、不知道该怎么选择产品,他们需要一个简化的评价标准来帮助他们做出顺利的购买决策。Intel Inside完美地抓住了最终用户的需求,使顾客相信只要找到Intel Inside的商标,就找到了最先进最可靠的芯片技术,同时最先进最可靠的芯片技术就意味着这是最好的计算机这就是为合作伙伴品牌提供支援的最佳方式。

  
  第二是面向计算机制造商的忠诚度计划,英特尔提供了可观的回报以激励这些公司把英特尔的芯片用到自己的整机品牌中去。英特尔的每个合作伙伴都能享受
6%的折扣,而这笔资金将会投入到市场上为制造商打广告(当然英特尔会对整机制造商的广告做评估,要求他们能在产品和广告中都采用Intel Inside的标志),而当制造商采用其他厂家的微处理器时,英特尔就会要求他们创造一个新的副品牌,以此和Intel Inside相区分。

  
  不只是与整机厂商的合作广告,
Intel Inside还渗透进了制造商的分销渠道中。英特尔准备了诸如地区营销发展基金、店内展示等渠道推广计划,鼓励零售商与经销商去展示宣传Intel Inside的价值。 

  
  “
Intel Inside”计划创造营销史上的惊人奇迹,截至2002年英特尔为这一计划支出的广告费超过了70亿美元,却也因此而铸就了接近400亿美元的品牌价值,在Intel Inside这个强大的公司品牌羽翼下,陆续推出的PentiumCeleronXeon等产品品牌都获得了巨大的成功。

  
  所以,英特尔前任首席执行官葛鲁夫在回顾过去时谈到,“
Intel Inside”计划是该公司有史以来的一项最佳投资。

 
 


20  Intel inside图标总是出现在计算机的最明显位置

 

  其它的品牌管理论观点认为以上现象为成份品牌化联盟,他们是这样描述的:当一个市场领导者将它的产品供应给另一个品牌的产品,并成为另一个品牌的重要组成部分,这时将会创造更大的利润。例如Intel的微处理器用在PC生产中。这样的品牌联盟,可以使PC生产厂商树立良好的产品质量形象,同时也可以和成份提供商分享营销成本。



来源:千家品牌实验室
作者: david xiang
录入: David

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