千家网：千家品牌实验室研究员David xiang提出品牌2.0概念，他认为品牌就是品牌母体在一定时期内在特定人群中的印象总和，品牌本身并无价值，或者说印象总和与其销售额、利润并没有直接关系，一个很成功的品牌，产生是集中了的注意力，至于不同的品牌母体将这个注意力拿去做了什么，那是企业经营的事，不是品牌本身的事。举例，我们认为可口可乐品牌价值估696 亿美元（美国商业周刊的数据），我们可能感觉差不多，但如果一个外星人光临地球，看到这一堆LOGO，也不认为和其它LOGO有何区别，让其任选汽水，可口可乐不会占任何便宜。这就是对特定人群才有用。
您如何看这个观点？
段教授：首先这是品牌定位的问题。
正如特劳特所说，品牌定位原则两个：一是成为直截了当的第一，二是在独特的市场中找到你自己独特的地位，如隐形冠军、小众市场、专业化等。可口可乐就是咖啡型可乐，作为强势品牌它是直截了当的第一，它是大众消费品并传播时尚、前卫的品牌精神。
第二是关于品牌价值。
品牌价值是可口可乐有形资产和无形资产的总和，没错，可口可乐的品牌价值与其销售额、利润并没有直接关系。品牌价值中无形价值对品牌的积累和它所产生的附加值更大，附加值就是一个特定的文化，也就是企业文化的内涵。我曾经写过一篇文章《品牌价值与其品牌销量的协同关系》，在这篇文章中，我考察了一些品牌。例如百事可乐广州公司和深圳公司，同是一样的产品，可能深圳百事可乐远比广州百事可乐销售得好，从这可以看出，其实品牌价值和销量、利润没有直接的关系的。同一个品牌对于拥有者来讲都是一样的，为什么深圳的要比广州的销售好呢？这里可能是品牌的运作方式不同，运用的营销技能不一样。如果你不懂得市场特定的营销方式和经营理念，再高的品牌价值对于你来说也是没用的。为什么50年代日本的产品那么畅销，他们的产品当时最主要是讲究质量和技术，中国现在所面临的企业跟日本的企业在市场氛围是不同的，现在的品牌必须先具有质量和技术一流的优势基础，再看整个营销的手段，高超的销售能力，这才是成为企业发展壮大的最主要因素。品牌价值与市场销量是不是有必然的联系？答案是否定的，没有必然的联系。我们也不要高估了品牌的作用，品牌有时也很脆弱，关键是企业在品牌成长中要不断的学习，不断提升品牌营销的技能。
