人脸就是你的密码，还记得2006年联想推出的天逸F30笔记本电脑吗？就是由于其具备了独一无二的人脸识别功能，使其备受消费者的喜爱。不可否认，与指纹识别相比，人脸作为密码使用更具有惟一性和稳定性。事实上，随着软件技术的提升，基于人脸为基础的安全产品也层出不穷，例如公安系统的网上追查、银行的监控系统、楼宇智能出入控制系统等，这让渠道看到了另一个独特的安全产品市场。
陕西奥迅以原有客户为基础，以人脸识别技术为切入点，打开了自主品牌安全产品之门，其自主研发的防尾随安全门，在2007年的西洽会上吸引了众多客户的眼球。正如奥迅总经理罗伟所言，可以预见，随着人脸识别技术的更广泛应用，这将诞生一个非常大的安全市场，而现在正是IT渠道及集成商切入的好时机。
全新的生物识别技术
在西安高新区一些高档写字楼里办公的企业，大多采用的是门禁卡或者指纹考勤制度，员工无论进出，刷卡系统就会自动记录进出的时间和次数。然而现在有了人脸识别，一切显得更简单，输入一个企业通用密码，往门前一站，只要你是该公司员工，其后台保存了你的脸部特征，你就可以顺利进出。即使在你丢失门禁卡的情况下，凭着这张“熟悉的脸”，你也可以自由进出办公区。
这是新一代以人脸为密码的智能出入控制系统，这个系统目前正被各企业客户运用于考勤、高档小区出入等方面。专业从事人脸识别技术研究的上海银晨科技相关人员告诉记者，与指纹识别相比，人脸识别作为生物识别技术中的一种，在安全上更具有惟一性、稳定性和通用性。一方面人脸具有不可丢失性，即使人脸经过整容，但是每个人独有的特征识别点，也可以让系统认出你。另一方面，人脸的惟一性，不易模仿和复制。而指纹有时会因为手太脏和磨损而导致识别误差较大。其实也正是因为指纹识别存在伪造等诸多安全漏洞，所以在煤炭等野外工作中其应用有限。
据悉，按[公安部GA-38-2004]标准要求，金融营业网点的视频监控中需要留下客户清晰的面部特征，上海银晨科技脸部特征视频盒应运而生。据介绍，在不改变现有监控系统的条件下，装有此产品的金融监控系统能自动提取视频中的人脸图像特写叠加到视频画面中，还可叠加显示柜台点钞数量，并通过网络远程传输采集人像照片录入系统中。作为银晨产品的陕西总代理，罗伟告诉记者，基于人脸识别的安全产品应该说目前其正处于兴起阶段。从2006年下半年开始代理银晨产品以来，人脸识别系列产品就受到了陕西公安、金融、保险、企事业客户的青睐，市场发展前景让人看好。
渠道借“安全”实现转型
2007年的“中国东西部贸易洽谈会”于4月在西安举行，陕西奥迅科技自主研发的“防尾随安全门”参加了此次展出，这个基于人像识别技术而设计研发的新一代安全门，由于具备了更有效的安全功能，而备受参会客户的赞许。
事实上，成立于2003年的陕西奥迅，可以说自主研发产品是其长期的发展目标，然而与所有刚成立的IT型公司一样，最初他们也走过了做渠道的日子，当发展渠道业务有着资金和积累的瓶颈时，奥迅又慢慢转向以客户为主的数据交换业务。华为3Com是其主要代理的数据产品，IBM、戴尔、惠普、联想等服务器均是其代理的品牌，可以看出，奥迅是一个以客户需求为导向的IT公司，以数据交换业务为核心，为满足客户需求，做相关的解决方案产品。
渠道确实不可小看，经过几年的发展，在这个看似机会不多的市场里，奥迅的客户遍布政府、学校、企事业单位、银行、公安等领域。罗伟告诉记者，其实归根到底奥迅目前在IT渠道中应该属集成商之列，然而无论是做渠道还是做客户，渠道的资源终究有限。因此，奥迅要获得更大的发展，有新产品才有出路，否则没有创新的话，用户与渠道一样资源的缺乏也会造成萎缩。
据悉，奥迅去年与高校合作还获得了一个电子类专利基金的支持，奥迅所研发的平板显示产品已获得专利。但是在了解了人脸识别的应用技术之后，公司发现这是一个全新的领域。与数据业务相比，安全的共性使奥迅看到实现目标的新机会，驾轻就熟，这种区域总代制的合作，基于银晨的人脸识别技术，奥迅开发的安全门应该说将开启安全应用新市场，也让这个长期用于公安、金融等高端的技术走入了寻常百姓家。市场或许正如罗伟所想象的那样，人脸识别将带来一个全新的安全时代，而这或许真将成为渠道转型发展绝佳切入点。
不难预测，一旦这个新技术真正开始普及并应用，消费化走向将带给渠道无穷的发展机会。但是据介绍，一套基于人脸识别的门禁系统比指纹识别及通用的卡门禁贵了几千元，目前，人脸的门禁最低报价也在万元以上，而一个卡门禁系统由于技术成熟仅需7-8千元。奥迅目前安全门的定价更是达到2-3万元，过高的价格，不免让我们对这个市场推广抱有一丝悬念。然而在罗伟看来，市场发展都是如此前进的，任何一项新技术产品在出现时，总是从高端行业和客户应用慢慢走向普及的，现在他们安全门锁定的目标就是高档住宅小区，这些业主考虑到高度安全的需求，是会愿意掏腰包来购买的。
迎接安全服务新市场
众所周知，一个新技术在经历了普及之后，其平均价格就会下降，而其所能带来的高利润收益也将慢慢回落。通过对已推广的西安高新区企业的采访，可以发现，由于人脸识别门禁所拥有的优势，其不仅吸引了众多企业的眼球，还引起了许多高新区公司客户的重视。考勤与安全相结合，多数客户认为这个定价合理。因为不需要投入太多，按一套后台服务器可管理70-80人的规模来看，企业公司进行门禁改造时，利用原有的网络设备，就可实现新旧门禁系统的安装使用，能达到更好的安全效果，他们能够接受这种人脸技术的门禁考勤系统。
放眼市场，罗伟对新技术市场的十足信心也就不足为奇。据相关资料显示，人脸是一种被动式的识别技术，与指纹等生物识别技术相比，这种被动式识别更具灵活性，无须有更多的限制，人脸通过系统自动的搜索和记录，既提高了工作效率，也使被查人不易察觉，其应用领域更广泛。
虽然人脸技术的应用开始于几年前，但是随着软件研发技术的提高，人脸识别技术在记录和清晰度上得到更好的提升，从而揭开了其广泛应用的一页。有许多安全产品的渠道告诉记者，安全市场的启动和发展，有时要受相关政策法令的推动，未来2-3年内，这个市场会保持至少20%的增长，如果在某个时间点上，有政策推动的话，增长加速是完全有可能的。就从市场发展来看，现在仅仅是大客户市场，紧接着将是中小企业市场和家庭市场。而人脸识别作为安全领域的一项技术，其广泛的创新应用，渠道可以借此研发出更多的更具针对性的安全解决方案来服务广大的客户，从而获得成功。
