北京美全科技发展有限公司是一家综合性的科技型企业。于2000年入驻于北京西南部丰台科技园区企业总部基地内。主要经营控制台、安防、广电等产品。专业设计、开发、生产、销售19”标准机柜、控制台、非线性系统操作台、电视墙等音视频机房安装产品，同时提供工程安装服务。产品生产控制严格执行ISO9001国际质量 体系标准，广泛应用于广播电视系统；保安监控系统；计算机网络系统等各种音视频专业领域。本次慧聪网安防行业频道有幸采访到北京美全科技发展有限公司的创始人也是总经理周高平先生。就让我们一同来听听周高平先生怎么说，更好的了解美全、了解它优秀的产品，成功的管理经验等等。
北京美全科技发展有限公司总经理周高平
用诚心服务客户 力争安防行业NO.1
慧聪网：非常感谢您能在百忙之中接受我们的采访。根据我们了解，公司2000年成立，2004通过了ISO9001：2000国际质量管理体系认证，至今经历了七年时间，请您简要为我们介绍一下公司的发展沿革。
周高平： 我们公司在成立之初是专业致力于广播电视领域机房的控制台，机柜，电子墙，非编操作台等几大电子产品的设计开发和生产销售。1998年公司还没有成立的时候就开始投入产品研发。2000年以“美全”这个品牌对外销售产品。2003年以市场为导向，正式涉足安防行业。目前，“美全”品牌在广电行业已经有了一定的知名度。安放行业对我们公司可能还不是很熟悉，所以我们希望借慧聪这个大平台向安防的同仁打个招呼，希望尽我们的力量为这个行业添砖加瓦。
慧聪网：我们很好奇，美全科技7年间一直将目光锁定于设计、开发、生产、销售音视频机房安装产品上，为什么在2003年想到进入安防行业呢？
周高平：随着国家经济的增长，每个行业都有它的发展潜力，正所谓三十六行行行出状元，我们立志于做好某一行业的事情。安防行业在前几年还处于杂乱无章的状态，随着市场的慢慢完善和健全，一些工程商开始找我们做项目，我们渐渐发现这个行业空间很大，市场潜力也很大。而我们的服务理念一直是用心做好每一件事，所以不论哪个行业，只要我们涉足就有信心做到最好。
慧聪网：请您讲讲公司的发展现状。
周高平：通过7年时间的发展，我们公司在广电行业我们的产品已经达到了国内一流的水平2003年开始涉足安防，我们设计的产品是高端产品，设计理念是“国内一流，国际流行”。在2004年我们通过了ISO9001：2000国际质量管理体系认证，这个队我们产品质量提供了全面的保证。现在公司以广电行业和安防行业产品为支柱，在全国多个地区已经设立了办事处。美全的目标是：力争在广电、安防两个行业先做名牌产品再创名牌企业。
用细节打动客户 力创精品企业
慧聪网：我们了解到，“MeiQuan”品牌产品已被全国各广播电视单位、保安监控单位、指挥通讯单位等近千家单位采用，并远销海外。这样稳健的发展无疑是一种骄傲，那么贵公司“美全”品牌产品的优势在哪里？
周高平：我们公司发展速度整体来说比较稳健，我个人认为我们涉足的这两个行业都不太适合大规模生产，我们更加强调的是产品的专业化。
我们产品最大的优势是：极高的性价比。一个产品价位的高低不是绝对的，这主要取决于产品的质量，我们不追求低价位的产品，而是高性价比的产品，我们产品的定位为“国内一流，国际流行”。
我们品牌的特色是：在产品设计这一块，我们有一支高素质的团队专门在前期为客户提供免费的个性化设计方案，用一流的设计满足客户的差异化需求。生产部门根据设计要求保证质量生产出客户所需要的产品，包装和运输部门则提供周到细心的协调服务。我们的特点归结为一点就是准确、高效、即时。让所有用过美全产品的客户真正感受到什么叫做服务，让人性化成为美全产品的内核。
2006年 “美全”品牌产品被中国中轻产品质量保障中心评为“质量、信誉双保障示范单位”，并被列为“重点推广单位”。这对我们来说是一种的鼓励和鞭策。
至于选择合作伙伴方面，我们也遇到过一些挫折。 我的体会是在选择合作伙伴的时候一定要慎重，最好能进行实地考察，合同方面一定要签得很细，这样可以保证在对方违约的时候自己有足够的材料起诉。
周高平：我们公司发展速度整体来说比较稳健，我个人认为我们涉足的这两个行业都不太适合大规模生产，我们更加强调的是产品的专业化。
我们产品最大的优势是：极高的性价比。一个产品价位的高低不是绝对的，这主要取决于产品的质量，我们不追求低价位的产品，而是高性价比的产品，我们产品的定位为“国内一流，国际流行”。
我们品牌的特色是：在产品设计这一块，我们有一支高素质的团队专门在前期为客户提供免费的个性化设计方案，用一流的设计满足客户的差异化需求。生产部门根据设计要求保证质量生产出客户所需要的产品，包装和运输部门则提供周到细心的协调服务。我们的特点归结为一点就是准确、高效、即时。让所有用过美全产品的客户真正感受到什么叫做服务，让人性化成为美全产品的内核。
我们可以自信的说，在我们做事的过程中就已经打出了“美全”品牌，但是离真正的名牌我们还有一定的差距， 我们下一步的目标就是把“美全”建设成为名牌产品，把美全科技发展有限公司打造成为精品企业。
慧聪网：那么贵公司在品牌提升上面又有怎样地计划和步骤呢？
周高平：首先，我们强调“用心服务”，这是一个品牌能否成功的关键和基础。然后我们还要在像慧聪这样的专业型门户网站上进行一系列的宣传。在广电行业我们也先后同BIRTV协会、CCBN组委会等组织建立了长期的战略合作伙伴关系。总之，媒体是我们宣传的渠道，真正的品牌还是靠我们做出来。
2006年 “美全”品牌产品被中国中轻产品质量保障中心评为“质量、信誉双保障示范单位”，并被列为“重点推广单位”。这对我们来说是一种的鼓励和鞭策。
胸怀感恩之心 有责任感的企业更有竞争力
慧聪网：您刚才一直强调要“用心做产品”，那么促使美全保持这种责任感的原动力是什么呢？
周高平：中国的经济发展越来越快，社会的分工也越来越细，我们在广电和安防领域得到了这么多同仁的认可，那我们就有责任把我们的事情做好，也只有这样我们公司才能够更好的发展。另外，我认为我们享受了行业为我们提供的大量机会和丰富资源，为安防添砖加瓦也是我们必须承担的义务。
慧聪网：未来几年“美全”在市场战略规划方面有什么新的蓝图？又希望达到怎样的目标呢？
周高平：我们的市场战略规划有一个大的前提：希望未来几年安防行业像现在一样快速的发展，我们公司则要实现稳步的发展，而不是快速的发展。在服务方面，由于我们的客户辐射全国，为了实现零距离服务，我们希望3年时间内在西北、东北、华中、华北、西南、沿海等地区的重要城市建立办事处，力争把我们的品牌和服务面对面的送给客户；品牌方面，公司希望在安防行业用3年时间把“美全”品牌做到第一。
心系安防同仁 畅想和谐共处
慧聪网：今年美全科技已经走过了7年时间，作为一家私营企业，在残酷的市场竞争中能始终保持自己的竞争力，并保持稳健的发展，一定有许多自己独到的经验和教训。
周高平：确实是这样的，美全这7年的发展虽然还算稳健，但也犯过一些不该犯的错误，所以我也高兴能借这个机会把我们的经验和教训展现给同仁，希望能让大家少走一些弯路。经验方面，我们认为一个公司定位和目标非常重要，而准确的做出定位并拟定发展目标则要结合自己所处行业的特点。教训方面我可能感受比较深刻一点，我们公司2003年才进入安防行业，当时对这个市场并不是很了解，产品定价也不太合理，导致了客户对我们的产品看的起用不起；而在产品方面，最开始我们也是没有很好的考虑广电产品和安防产品的差异，直接把广电产品搬到安防行业肯定是不适合的，这导致公司错失了很多的机会。
至于选择合作伙伴方面，我们也遇到过一些挫折。 我的体会是在选择合作伙伴的时候一定要慎重，最好能进行实地考察，合同方面一定要签得很细，这样可以保证在对方违约的时候自己有足够的材料起诉。
慧聪网：您带领美全科技经历了7年的发展，这期间除了经验教训，我想也一定有很多感触，可否与我们分享？您还有哪些想对我们的读者讲？
周高平：我的感触方面是：安防行业从以前的杂乱无章到现在的规范化经营，同行们是付出了很多的心血的，我希望同行们能继续发扬这种精神，保持安防行业的良性竞争，大家和谐共处实现共赢。
慧聪网：通过今天您的一席话，让我们对美全这样一家优秀的企业有了一个全方位的了解，同时，我们更坚信每一种成功都得来不易，但能获得成功并不断发展壮大的必是有卓越之处。相信美全的未来会更加璀璨，我们拭目以待！再次感谢您能够接受我们的采访！
