目前国内安防企业大都规模不大，实力有限，它们要想在竞争中取得胜利，“价格战”一度成为主要的杀手锏。一味的追求价格竞争并不能保证企业在市场竞争中取胜，只有体现了产品的价值，利用价值竞争才能长久不衰。“十一五”期间，中国安防企业将要面临的是从价格走向价值的竞争趋势，必须为顾客创造出“比较有价值优势”的产品才能把握市场。价值的最佳体现，不仅给顾客带来了实惠，同时也壮大了安防企业的综合实力。“价值战”，在延续价格战的升级换代后，为越来越多的安防企业带来了希望。
目前，中国大部分领域的生产企业在谋求市场占有率方面最为直接和有效的手段依然是价格。值得注意的是，“价格战”不仅在诸如家电等领域的一些传统“重灾区”继续蔓延，而且像安防这样新兴快速发展的行业也未能幸免。统计显示，虽然部分安防产品的价格一降再降，利润的急剧下降也使得近年一直发展顺利的安防行业面临着巨大压力。
安防行业经过26年的发展，目前有一万多家企业涉足各种安防产品领域，在全国已经形成近千亿元的产业规模。市场的快速发展，加剧了市场竞争，企业纷纷亮出各自的优势和特色，互相较量着。目前国内的安防企业大都规模不大，实力有限。要想在竞争中取得胜利，“价格战”成了它们主要的杀手锏之一。据调查，目前在中低端产品市场中，仿冒抄袭他家安防产品参与竞争的现象还较为普遍，压低售价自然成了最常见的竞争手段。然而在中高端产品市场中，由于生产企业技术实力雄厚，自我保护意识增强，使得价格战的硝烟未能到达。于是，在安防产品市场中，形成了特有的一个怪圈：在中低端产品市场，价格战烽烟滚滚，经久不熄，参战各方且战且退，直至无路可退；而在中高端产品市场，价格相对稳定，利润相对丰厚。可见，安防产品市场的价格战，主要是在缺乏技术开发能力的中小型企业之间展开无序竞争而造成的。
难以割舍的价格战情结
价格竞争普遍存在，不管是否愿意都不能回避。在价格战中只有主动和被动，理性和盲从。哪怕是反对价格战的企业，也不会永远放弃参与价格战。即使是对价格战最反感的人们，作为一个消费者时，也不愿轻易错过价格战带来的好处，以实际行动为参战者投上一票。市场正因为如此，价格战才不可避免。
企业为利润而存在，而市场能显现的只是价格。产品只有其具体的价格被消费者接受，才能实现它的价值。而消费者只会接受被认为“值”的商品，“值”就是性价比（不同需求有不同性价比）。要满足人们的“值”，企业必须不断提升自己的产品，不断减少消耗，不断改善服务，提供出比别人更价廉物美的商品。
在国际市场，中国企业也未能摆脱长期形成的“廉价产品”形象，一种悲观的论调甚至认为：在新一轮的全球产业结构调整中，缺乏国际化经营能力的中国企业很可能沦落为跨国公司的“加工厂”，抑或无法守住本土市场。而在中国加入世界贸易组织以后，全球贸易框架内的种种制约不但限制了中国企业运用“价格利器”拓展海外市场的效果，而且稍有不慎就会引来关于价格问题的倾销调查，甚至遭受别国的“反倾销制裁”。2007年1月1日，中国就将全面开放金融市场。舆论普遍认为：到时中国企业的经营环境将由国内市场国际化转变为国际市场国内化。这意味着如果单纯依靠“价格战”这“一招鲜”，中国企业不但难有作为，甚至面临着非常大的生存压力。
随着社会不稳定因素的增多和公共安全意识的提高，再加上数字奥运对安防的刺激，安防行业发展潜力不可限量。有关安防行业专家指出，目前我国安防行业远未成熟，产业集中度低，未形成规模优势，而且市场运作模式不成熟、竞争不规范，价格战成为主要的竞争手段。
所以，从市场经济的角度来说，价格战不是能不能打，想不想打的问题，而是不能回避的。要学会应对，能够去打，善于去打。
正视产品价格战
价格战确实是把双刃剑。有时可以迅速制约对手，有时可以快刀斩去缠身的乱麻；但舞得莫无章法，破绽百出，那就会自己血流满地。不是两败俱伤，就是首先出局。
“价格战”不是法律用语，不能成为判断企业行为进而褒贬企业行为的准确用语，它不过是描述了一种现象。因此，首先需要用法律来判断价格战的是非。根据《中华人民共和国反不正当竞争法》和《中华人民共和国价格法》的规定，关键是要看企业是否以低于成本的价格倾销。这里当然是指企业个体的成本，不是指同种商品的社会平均成本。如果不是低于企业自己的成本价，就不能判断是倾销，属正常竞争之例。
弱化市场竞争要靠企业提高管理水平和营销艺术，而不是靠行政命令，更不能靠价格联盟。目前，安防产品涉及八大类上万种，安防企业在市场竞争时，可以考虑对产品进行重新布局，以盈利产品维持微利产品，进行价格抗争。对处于守势的安防企业来说，要力争从直接竞争对手变化为间接竞争对手。直接竞争主要是同类同质产品间进行的，异质的、有差异的同类产品则是间接竞争。可采取产品差异化发展，变化产品功能或外观等，离开直接竞争。安防企业还可以选择转移“视线”的方式，更好的利用价格利器来竞争。转移市场，或开拓国际市场，或开拓农村市场，或进行市场细划分、寻找新的需求层等。
其实，价格战的负面影响是有限的，是有自控力的。利益格局无时无刻都在调整，受益最大的是受众。价格战不会使安防行业全军覆灭，只会使强者更强，不适者出局。对于企业的整体来说，利润可能会减少，但损益情况又不同，有的市场份额增大，有的减少，有的可能被挤出市场。
价格战带来的研发动力，往往高于正常竞争情况的研发动力。安防生产企业若想增强自己的防御能力，在市场中立于强者之位，就只有不断的开发新产品，推陈出新，打技术攻坚战，以提升企业的竞争实力。所以，价格战无疑会刺激有研发实力的安防企业不断进步，同时无形之中推动了整个安防行业的技术水平。
构建节约型社会是时下较为时髦的词儿。对于一个行业、一家企业来说，也需要节约，毕竟能源、资源是有限的。出现价格战，可以制约企业盲目的投资，节约资本，进而扩大有效资本，创造更高价值。
价格战表面显示着无序，其背后却执行着市场规律残酷的有序。相信没有一个真正的企业家，会愿意长期干无利可图和亏本的买卖。相信任何一个企业家，都会拼命追求企业的利润。所以，价格战的正面影响是客观存在的，只有很好的把握它，才能使企业立于不败之地！
价格与价值的PK
市场经济的作用最大限度的体现了公平竞争。在这种公平而又残酷的环境里，一个经济组织的综合实力，是决定其在市场地位的重心，是参与竞争的保障。不论在任何情况下，只要同时拥有质量、价格和技术优势，便能赢得胜利。
很难想象，如果没有价格的竞争手段，许多中国企业还能依靠什么在市场竞争中取得优势。而同样难以预料的是，如果中国企业在“攻城掠地”中使用熟练的“价格战”一旦失灵，那么一些企业在抵御竞争风险时是否会变得不堪一击。专家指出，牺牲性能满足价格战，最终牺牲的还是消费者利益。
以空调行业为例，在众多品牌以价格冲杀市场时，置身于价格战之外的春兰、格力等主流品牌仍然保持着良好销量。这是为什么呢？有专家分析表示，首先是大品牌会尽量避免产品雷同化。空调行业由于没有可靠性国家标准可供参照，一些没有实力、技术的小品牌也可以进入市场。与之相比，大品牌在性能和可靠性上都有保障，这就是成熟产品与其他品牌最好的区分，技术含量高、附加值高的产品不会有价格战。其次，灵活的营销策略决定了市场规模。与一些企业相比，春兰等虽未参与价格战，但却总能在适当的时候推出灵活的营销政策，并根据生产规模的扩大、技术的进步和管理水平的提高，不断降低综合成本从而调整产品价格，以合理的价格回报消费者，在企业利益和消费者利益之间达到一种和谐的平衡，既保护了消费者的长远利益，也保证了企业的可持续发展。
我国安防行业也正面临着类似空调行业“价格战”的冲击，二者在市场层次分布上多有相似。目前，安防行业里大品牌、技术实力雄厚的安防企业日渐增多。它们已具有一定的价格战“防御”能力，只需在市场营销、管理策略上努力寻找与客户的发展共同点，加大投入，相信价格竞争后的局面会显得更为乐观。
一味的追求价格竞争并不能保证企业在市场竞争中取胜，只有体现了产品的价值，利用价值竞争才能长久不衰。什么是价值竞争？在全球一体化更趋密切的时候，许多成功的企业在竞争战略上已经有了许多新的变化，这些变化的战略中心已经明显地表现为以“价值”为核心的竞争，即“价值竞争”。
据哈佛大学的一份研究报告指出：成功的国际化企业90%都拥有自己的核心技术。以中国企业“价格战”最为激烈的电子信息技术领域为例，来自国家知识产权局的权威数据显示：1996年至2003年在中国申请专利数量排名前六位的国家依次是日本、美国、韩国、德国、荷兰、英国；在企业申请专利量排名中，前十名中没有中国大陆地区企业的身影。由此可见，在核心技术创新能力上的差距，使得中国企业很难跻身“高端产品”的行列，只能亦步亦趋跟着国外企业的脚步，进而使用“杀伤力”和“自伤力”都极强的“价格战”去冲击“低端市场”。
企业的市场竞争，从根本上来说就是围绕满足顾客需求而展开的。所谓的满足顾客的需求，就是要为顾客提供最大、最多、最好的价值。企业既然是以服务于顾客为宗旨，而顾客对满足其需求的东西又是有所选择的，那么，企业所提供的东西要为顾客所接受，就必须为顾客创造出“比较有价值优势”的东西，即对顾客或消费者来说是有更多的实际用处、更好的使用功能、更大的利益满足的东西。安防产品琳琅满目，涉足企业上万家，对于顾客来说，市场的选择空间十分广泛。这就要求安防企业在研发生产新产品时，必须以顾客的需求为宗旨，体现产品的最大价值，使投放到市场中的产品有销路、有市场。价值的最佳体现，不仅给顾客带来了实惠，同时壮大了安防企业的综合实力。再开展价格战的时候，不会因为缺乏技术竞争力而惨败，也不会因为不能满足顾客的“口味”而失去市场。“价值战”，在延续价格战的升级换代后，为越来越多的安防企业带来了希望。加速产品结构的调整，从价格竞争走向价值竞争，从整体上提升中国安防行业的产业价值。
眼下，随着市场的进步和中国安防企业的不断壮大和完善，安防企业积极参与国内外竞争也越来越激烈，“真刀实枪”的市场争夺战不断升级。在这种大趋势下，“价格战”模式无论从主观和客观的要求上都必然会逐渐停止下来，“价值战”将会不断升温，逐渐在市场中崭露头角。中国的安防企业痛定思痛，毅然走出一味依靠价格搏命市场的“薄命策略”之后，才能真正博得国内外安防市场的眷顾和怜爱！
