“先用后买”体验式消费的魅力

　　在通讯行业产品、渠道、销售模式日趋同质化的今天，众多零售商都在努力寻找差异化营销的方法，从而达到扩大市场份额的目的。在市场研究过程中，越来越多的商家们发现消费者的购买行为直接由“买的时候”和“用的时候”这两个时间点的“情感”所决定。有专家曾说，消费者一次完整的购物过程需要满足：安全保障度、视觉享受度、环保层次完整度、智能水平度、行为空间功能便利度、个性私化度、锐生活实现度、情感关怀度等八个方面。而高度的商业文明发展到今天，体验式消费已逐渐成为一种时尚潮流的表现方式，无论是百货商场、家居商场、手机卖场、家电卖场等多种购物场所，都随处可以感受它的魅力。

　　讯捷通讯作为贵州手机零售行业的领航者，本周六将把“体验式自选营销概念”引入贵阳市场，届时位于中华南路的贵阳首家“体验式手机自选卖场”将对这一“后现代营销概念”进行全面体现，该卖场作为一种颠覆传统的、新兴的、时尚潮流的手机卖场概念店，不仅在店面的装修上以青春亮丽的色彩和时尚前沿的设计来诠释品牌概念，更多的是突破了以往传统的柜台式手机销售构架，让消费者在卖场里面感受到更加自由、更加贴心、更加便捷的购机环境，把传统手机业的销售步骤合而为一，让顾客坐在收银台就可以一步到位，大大简化了购机流程和节省了时间。据讯捷有关人士介绍，贵州讯捷在借鉴讯捷集团总部的成功经营模式后，将把该店打造成为有贵阳特色的体验式卖场，同时讯捷对目标消费群体也进行了明确的细分，该店的目标消费群将以文化素质及消费能力较高的客户为主，卖场所陈列及销售的机型将以中高端机型为主。从而让消费者真正享受“先用后买”的体验式营销精髓。在服务及营销模式上，该卖场将不会再出现传统的“保姆式推销”——顾客走到哪，营业员推销到哪，而是倡导一种“顾客自主”的销售模式，更多的是让顾客自己以体验的形式去选择自己喜欢的产品，进行理性的消费。

　　体验式营销：让消费者通过体验、富有人情味和充满乐趣的方式来感受手机品牌、文化及功能。如今各知名手机品牌厂家纷纷认为，在商品同质化和品牌普及化的市场环境中，“体验式”营销概念的手机卖场势必成为手机销售的主导模式，而体验式营销也将成为日后市场竞争中的焦点。在知悉首家综合“体验式手机自选卖场”即将进驻贵阳后，NOKIA、索尼爱立信、三星、多普达等国际知名手机厂家将在本周六的开业当天同步推出四款智能新机发布会，让广大市民体验高科技智能手机在影音、拍摄、GPS定位、游戏、PC同步、打印、点对点无线传送等方面的强大功能。