－－专访厦门市振威安全技术发展有限公司黄臻峰总经理
厦门市振威安全技术发展有限公司是国内研发生产楼宇对讲设备的著名企业，可以提供四大系列三百多种型号的可视与非可视对讲产品，产品可满足国内建筑结构的各种功能要求。振威品牌的核心在于能给客户创造最大价值，这一理念贯穿着振威从研发至服务的所有流程，是振威生存和发展的宗旨。今天记者有机会采访到厦门市振威安全技术发展有限公司黄臻峰总经理感到非常荣幸，也让读者们更多地了解振威安防。
中国安防产品网：黄总，您好！非常感谢您能在百忙之中接受我们的采访。厦门振威从事对讲系列产品的开发生产，那么首先想请您为我们介绍一下您是如何选中这一领域的？并请您介绍一下贵公司的发展历程？
黄总：上世纪九十年代初，安防对国人而言还是一个陌生的名词，市场似乎充满机会，然而在市场启蒙期，需求还相对疲软。振威成立四年后，才开始全面转型对讲产品生产，这主要基于两方面的考虑：一方面是安防行业整体进入了成长期，行业己成熟到可以支持企业在细分市场的选择，专注于楼宇对讲这一细分领域的发展有利于集中企业有限的资源。另一方面，传统教育把我塑造成一个原则性很强的人，众所周知，工程行业存在大量不规范的操作，离开工程行业，一心在产品开发制造上做精做专，这更符合我的个性。
1993年，公司在厦门湖里区成立。通过上个世纪末后七年的长足发展，公司于2001年，通过ISO体系认证；2003年12月，公司被厦门市科学技术局认定为“厦门市高新技术企业”；2004年12月，公司荣获推动中国建筑智能化进程的“十大风云企业”荣誉称号；2005年4月，全线产品获得CE、FCC认证；2005年8月，公司发起并加入“数字社区控制网络产业联盟”；2005年10月，公司荣获中国安防产业业十大品牌（《A&S》颁发）；2006年9月，公司荣膺“首届中国安防产业五十强”（《中国公共安全》颁发）；2007年，公司启动2万平米现代化生产基地，办公场所也搬迁至海西（福建省）最大的高新科技园区——厦门软件园。
中国安防产品网：作为专业的楼宇对讲设备研发生产企业，那么请为我们大家介绍一下厦门振威在产品研发生产方面有哪些突出的实力？
黄总：振威公司自成立起，始终走在安防行业技术的前沿，设有独立的专业研发中心，拥有60多名来自电子信息、计算机、机械制造、3D设计、工业管理等领域的教授、工程师、设计师。公司致力于推进全行业标准化建设，提升系统稳定性和产品寿命，追求卓越品质，在外观、操控、视听效果等方面做了差异化设计，并将人性化理念渗入工作中，使得系统产品具有超强兼容性、拓展性、智能性。研发中心还建有专业的实验室，拥有雷击、耐压、按键寿命、接地电阻等测试区及防水、SO2盐雾、高低温湿热等实验箱，以进行多项研发测验，确保系统产品的安全、可靠。
中国安防产品网：厦门振威一直努力加大研发技术力度，请您介绍一下贵公司目前为自主的品牌开发做了哪些工作并且目前取得了怎样的阶段性的进展？
黄总：振威坚持“压强战术”，高强度配置资源，实现重点突破，形成竞争力，并致力于行业最强势研发力量建设，以确保企业核心技术居行业前列。公司还大力推广IPD（Integrated Product Development）集成产品开发模式，基于充分市场调查，导入项目管理流程，打造跨部门、跨系统的高效团队及相应的考核体系，有效缩短新产品的上市周期（TTM），有效实现技术开发的持续创新。
中国安防产品网：我们都很想了解一下振威推出的新产品C—5智能社区系统的应用情况，可以给我们介绍一下吗？
黄总: C-5智能社区系统是振威公司以14年的专业技术研发经验，且基于IPD集成项目管理模式，而开发出的具行业里程碑式意义的开放性智能化系统平台。它在传统模拟对讲系统的基础上，博采众家之长，采用单一5类线传输，集可视联网对讲、信息发布、报警等功能于一体，于便捷性、稳定性、安全性、经济性、兼容性、拓展性等方面皆有重大突破，并致力于为广大经销商、工程商、终端用户带来更多实实在在的新生价值，其综合性能已处于模拟系统最高端位置，甚至可与全TCP/IP数字系统相媲美。
在外部连接上，C-5智能社区系统采用单一5类线平衡传输技术，采用RJ-45接口（少量采用V形插头，并配合5类线颜色标识条），支持设备热插拨，并从根本上克服了远距离联网传输时视频、音频及数据信号之间的相互干扰问题，如此“傻瓜”式施工操作，组网一线通，稳定又便捷，实现线材成本下降５０％，维护成本下降８０％，节省人工６０%。而且，无论是简单的视频联网系统，还是带有信息发布和报警功能的系统，其组网方式完全相同；在2根5类线组合使用的情况下，系统还能够提供3路楼道干线或联网可视对讲通道；优化的基于485总线的数据传输与控制协议，也确保了不同优先级别的报警、链路控制以及文字信息的可靠、及时传输。目前，这种布线方式和接口在全球尚属首创，具有无可比拟的优势地位，并达到国际领先水平，在行业技术发展史上，亦具里程碑式的意义。正所谓，“一线即通，全球首创”！
在内部软硬件和结构设计上，针对系统安全性、稳定性等关键要素，C-5的技术突破还表现在如下方面：（一）远程图象信号程控补偿技术——智能控制增益，确保图像质量，无须外接中继（1km内）；（二）宽带视频信号的电路交换技术——确保视频信号传输带宽的稳定性；（三）多重防雷设计技术——多重阻断和泄放浪涌电流设计，有效保证联网系统安全运行；（四）抗静电设计技术——分机和主机皆采用防静电设计，确保设备稳定运行；（五）高压电源供电技术——恒定功率下，线损大幅降低，有效减少电源数量。
另外，对于超大型社区联网，振威公司采用模数相结合的技术。1km范围内的片区采用C-5系统方案，而片区间的联网则采用TCP/IP技术。这套系统组合方案被称为C-5E，其中，“E”是指基于以太网Ethernet技术。可以说，C-5E在相当长的一段时间内都将保持其实用性和领先性
中国安防产品网：您是如何看待安防企业的专业化与多元化经营的？
黄总：多元化是企业以提供更多异质产品/服务来实现成长目标的一种战略思考；专业化是企业以提供更多同质产品/服务来实现增长目标的一种战略选择。对于绝大多数安防企业而言，专业化是方向。在行业快速发展、各企业市场占有率都不高的情况下，各企业只有集中资源，发挥各自的优势，抢占市场才是上策。而对于少数在细分市场上已经取得较高的市场占有率的安防企业而言，则可根据自身的追求、实力采取多元化策略。总之，安防企业应权衡考虑外部环境和自身实力，来选择走多元化还是专业化经营道路。
中国安防产品网：现在安防行业产品同质化现象严重，要想在众多同类产品中脱颖而出，您认为企业需要从哪些方面努力？
黄总：我们应基于市场调研，打造一支包括项目经理、产品策划经理、技术工程师、市场营销代表、制造代表、品管代表、采购代表等人员在内的跨系统、跨部门的高效研发团队，并在开发过程中依据功能需求和性能指标要求进行阶段决策评审，以控制开发的进度与质量
中国安防产品网：集成化、一体化是安防系统发展的方向，将门禁、对讲以及防盗报警等功能集成到一个管理平台上或许是一种趋势，作为楼宇对讲运营商，在这一方面有什么计划？
黄总：传统楼宇对讲系统发展至今已历5代——第1代：普通非可视非联网系统、第2代：非可视联网报警系统、第3代：可视即可视联网报警系统、第4代：联网信息发布系统、第5代：多功能综合联网系统。为此，我们开发了C-5智能社区系统，“C-5”这一名称，取自5th-Generation Community System（第5代社区系统）中“Community”单词首字母“C”及阿拉伯数字“5”，意寓它是第5代系统。另外，我们还适时推出了居逸智能家居系统，它基于TCP/IP通讯协议，结合Internet，将家电、照明、安保、娱乐等设备通过网络集为一体，既实现数据传输的准确无误，又可远程控制，还提供了丰富的网络共享资源及增值服务，系统采用红外无线遥控、GPRS技术，赋予用户更多、更智能的操控方式。
中国安防产品网：厦门振威服务的客户大多是安防工程商，您觉得工程商经常遇到的问题有哪些？厦门振威能为工程商提供怎样的服务？
黄总：工程商所面临的问题有——布线故障率高、施工成本高、后期维护费用高，而收益低、人才流失严重、渠道日益扁平化，客户议价能力增强。为此，振威将为工程商重新定义商业模式——零库存以获取高效的资金周转；零技术人员以大幅降低人力资源成本；工程快速完工以应对业务量的剧增和增进客户满意；压倒性的工程总造价以快速抢占当地份额。出于以上想法，我们开发出C-5智能社区系统，它采用单纯５类线传输和特殊的设计，有效地解决了传统模拟系统存在的一系列问题，实现线材成本下降５０％，维护成本下降８０％，节省人工６０%。Ｃ－５系统不仅是单纯物理意义上的产品创新，还基于全新的商业模式，为更深层的商业思考应运而生，将带来安防对讲业又一派勃勃生机。
中国安防产品网：好的，再次感谢厦门振威能够接受我们的采访，通过与您的交谈让我们读者对厦门振威也有了更加深入的了解，并且加深了对我国楼宇对讲产品市场，同时也祝愿厦门振威的明天更加美好!
胡兵 13873178423
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