石桥铺的电脑城是一座IT孤岛，岛上的人们原本生活得悠然自得，只是在这个十年不遇的冰雪季节过后，他们的生活变得不一样了。这里的卖场有的倾向于发展中小型商户，有的卖场却坚持“大者恒大”的策略。新春过后，经销商们在这些赖以生存的卖场之间左右碰壁。到底是该拼死向前?还是应该名哲保身、自求多福?新年之后的电脑城里，又开始了一场扩张还是缩减的店面拉锯战。
众多门店齐歇业
最近几周，小到金迪、中亿，大到瑞创、四维的各类经销商纷纷撤场。在IT产业急需大补的时候，记者又收到仕迪电脑、新千禧电脑等公司悄然离开赛博“黄金铺位”的消息。赛博如此，e+e、泰兴等电脑卖场内的商家更是如履薄冰，华冠美光店的退出和裕迪电脑的昙花一现均牵动着不少IT人士的心。
为什么如此多的门店会在新年伊始间或败走麦城或忍痛割“肉”?原因无他——生意难做。因为长年生活在孤中的人们感受不到外界的紧张，因为电脑城的生活确实过于封闭，以致于世讯电脑不得不“卸甲归田”，转投美蛙等饮食行业，以至于四维电脑“壮士断臂”，与别人合作，在大学城投资了房地产。
无数个跑单案例在电脑城中浮现，每一次跑单都让其受害的公司痛彻心扉。电脑城到现在已经千疮百孔，就如电脑城一位姓夏的经销商所言：“先在朋友这儿边帮忙、边歇歇，等我想好了干什么再做打算。”
老树新花又一春
经绡商是“歇”了，可电脑城的生意不能歇。虽然卖场的零售生意是一天不如一天，不过还是有人磨尖了脑子往最好的“黄金铺面”钻。在四维电脑、麟飞电脑拆店过后，成冠电脑、峻峰科技已前仆后继，而就在数天前，华冠电脑和商达电脑又分别接下了赛博A馆中原仕迪电脑和新千禧电脑的门店。
无可否认，新春过后，“黄金卖场”里最受关注的当然是华冠电脑、仕迪电脑这“一进一退”的两家公司。当然，等商达电脑接下的新千禧电脑原门面装修完毕后，也不一定会比对面的八达电脑经营效果差太多。
华冠电脑的杨经理介绍：“此次接下新门面是为即将打造的瀚视奇液晶形象店做准备。目前该形象店已初见雏形，但要到3月才能完工。”而商达电脑的石经理也在记者面前透露了新店面的主题：“LG液晶显示器的确需要推广，我们这个新门面就是商达电脑为推广LG形象店而设立的。”有厂家的后台支持，经销商自然是名利双收，不过他们却并不敢在这时露出最得意的笑容，毕竟摊子更大会迎来更多的问题。
几经辗转论得失
从商业的角度来看，电脑城门面易主是再平常不过的事情，但要放弃最肥的一块肉——赛博A馆门市，却不是谁都能做到的。日前的仕迪电脑和新千禧电脑就在此地忍痛割“肉”了。“两家公司都没有与赛博续签合约，除了公司内部的一些原因外，整个行业的不景气确实让大家都为负担昂贵的成本费尽了心思。换个地方虽然客流量会有所下滑，但为我们减少了很多不必要的开资。”一位不愿透露姓名的电脑城资深人士分析了目前商家近期频频转让门面的原由。
诚然，拿到了好的门店位置也不一定就是最后的赢家。就像前面说的那样，名利双收的商家也不敢露出最得意的笑容，因为他们需要付出更多的精力。耗费更多的资金是一方面的事情，分散了人力的投资却让他们更为艰难。交达科技的胡经理认为：“资深的销售人员是电脑城最为缺乏的人才，抽调原来公司的主力销售人员去新的门市风险较大。”
放弃了原门面，减小了公司体制，资金能更合理地被利用，自然能创造更多的发展机会;然而扩展新门面将耗费了更多资金，自然就失去了触及新领域的机会。
