业内人士认为“合纵连横”的模式值得推广
早在2005年的11月，我国安防行业首次出现了五大公司为主的上海智能化产品供货商联盟，业内人士称他们为“上智联盟”。五家企业分别代表了安防行业最重要的几个门类：周界报警、门禁与一卡通、楼宇对讲系统等。作为一种全新的企业合作模式，经过近三年的磨合之后，各成员企业相继尝到合作甜头，效益有了显著提高。业内人士称他们这种合作模式能够实现优势互补，值得其他行业的借鉴。
“上智联盟”的定位很明晰，主要是将安防行业中的企业联合起来，参与的企业都有自己的“拳头”产品。卫锐通是小区的对讲行业的专家，格瑞特在小区的巡更、门禁、BA（机电设备监控）方面颇有建树。各个企业的业务不同，但是大家都是面对智能化小区的发展商，拥有共同的客户。
加入联盟的成员也都经过严格的审查，他们大都是行业中的精英，非常注重服务与文化、品牌形象；联盟的产品链是互补的，企业之间的产品不能重复，从源头上杜绝了企业利益上出现矛盾；联盟企业都有共同文化价值观，有共同使命感，对管理、服务、经营有相似理念。加盟企业必须遵守统一纲领，能够为客户提供有质量保证的优质产品和服务，同时也要维护联盟其他企业的利益，实现共赢的局面。
目前联盟内主要是以轮值主席的形式来具体负责联盟内的日常工作，轮值理事长主要负责联络各个企业负责人，主抓联盟的推广、宣传等工作。联盟的合作已经从联盟内部公司领导层的合作延伸到了各公司的业务员层面。去年联盟对几家公司业务人员进行了集中培训，相互交流大家的产品，同时业务员也进行了信息交流沟通。虽然这个联盟的形式是松散的，但却很有生命力。
“上智联盟”这种全新的企业合作模式不仅有利于整合成员的信息和客户资源，做到资源的集约化、扩大化、有效化，为用户提供质优价廉的配套产品和全方位的服务，而且联盟在运行中，联合抵制不诚信者、揭露伪劣产品，对行业行为自律起到一定的客观作用，有利于规范市场运作、实现行业自律管理。在发育尚不完善的市场里，这种联盟起到了一种制约和示范的效应。
现在联盟的模式在上海地区已经得到业内的广泛认可，产生了良好的社会意义。联盟不定期有一些信息沟通活动，使得各企业交往更密切，获得了更多的市场信息和业内资源。联盟成员拥有了很好的沟通渠道，相互信任，通过相互推荐和帮助，产生合作的比例高。联盟对成员企业也有约束，要提供高性价比的产品、好的服务与保障，从一定程度上来说，也对企业自身提出了更高的要求。
“一个团队的力量远远大于单独企业的力量，联盟的成立对他们来说影响很大。目前市场上很注重联盟的整体形象，在上海说起“上智联盟”，许多业内人士都能把五家企业倒背如流地说出来，这个效果一个企业是做不到的，也无法用经济来评估其价值。对企业的影响力，市场的口碑，无形中肯定会有很大的提升。3年多来，联盟给我们介绍了大量客户，实现销售额就有几百万元。”领科无线射频系统（上海）有限公司总经理钱国平说。
“上智联盟”的合作模式，是非常成功的。那么“上智联盟”应该朝哪个方向发展？它的发展能够给智能建筑的其他企业带来哪些启示？
钱国平总经理认为，任何的合作，都是在了解的基础上进行整合，方向会比较准确，我们初步的规划是把上海团队的磨合过程走完以后，对整个综合的渠道进行整合。
适当的吸纳新成员，完善我们的产业链，这样各企业的经营费用会降低很多，而且市场效果不会受影响，可能还更有利于团队的形象。我们先从底部做起，整合好了，再谋求新的发展。
