倾注毕生精力于建筑智能化和安防事业——峰会专访上海格瑞特总工程师王峻

采访对象：上海格瑞特科技实业有限公司总工程师 王峻

        Q：你好我是太平洋家居网的记者，我们知道你们公司对品牌的定位是进口产品的性能，进口产品的品质，国内产品的价格和贴切的服务。我想问一下贵公司怎么样既保持产品的质量又保持优惠的价格贴切的服务的，做好这些有哪些秘诀?

　　A：我们公司主要通过一些资源的整合，资源整合主要包括几个方面，一个就是我们把产品优化，其实大家都知道，有时候一个产品有很多的功能，但是可能并不一定100%都用去，二八原则角度来说我们把不用的产品功能和资源优化。第二个就是我们把我们的产品施工难度降低，把它简易化，因为智能楼控是我们试制难度比较高的，我们通过一些技术手段，把实施的难度降低。我们有一个理念，我们的管理软件叫DIY软件，就是可以更多的用户自己做出自己的实施。第三就是我们在做服务的时候采用规范化，就是我们的图纸出的精细，然后比较规范，对于用户来说看着图纸就可以做，这样对用户来说一个我自己自主权也比较多，第二个也减轻了我们一个服务的量以及服务的成本。

　　Q：贵公司对于楼宇自控系统这一块新建项目上有哪些优势，提醒客户有哪些问题，如果改建项目的话楼宇自控系统是不是比较复杂，你们怎么解决这个问题的?

　　A：现在我们公司来说，我们的楼宇自控这一块我们还是以新建项目为主，基本上占到80%到90%左右。改建项目也有，但是相对比较少。改建项目的来源主要是一些以前他们都用进口品牌的，那么可能经过八年十年以后一些进口品牌老型号的可能去做维护也好或是做备件也好比较难，然后就选用了一些我们的品牌，因此我们的这个占比是10到15%是改建，然后85到90%是新建项目。

　　作为楼控来说，其实我们是这样认为的，新建项目来说，我们一般和用户比较坦诚的，因为做系统其实做楼控也好，做什么也好，有时候和我们的施工单位或是营销团队有可能把这个系统可以做的很大，但是从我们的角度来说，我们可能就是考虑用户一个最佳投资性价比，我们经常说的就是二八原则的问题。新建项目我们一般来说会和业主根据它的对象，比如酒店、医院，根据管理需求，因为有一些说我要节能的，我们会从节能的角度规划系统，有的说只是规避一些风险，那么我们会从比较简单的，你只要做一些监测就可以了。那么作为可能要做一些系统的提醒的问题比较多的就是一些和强电的结合，就要强调接口，强电的接口如果没有预留，就让用户原先所期望的效果减效或是不能达到。

　　另外一个您说的改建工程，改建工程其实我们觉得就是如果是从难度来说，可能就是它的一些隐蔽工程。如果改建只是留一个框架，它就跟新建的差不多。如果是现有的酒店等等是局部改造，注意的一点就是对隐蔽工程的管线的检测，这个管线通过八年十年以后，它是否还适合，如果适合的就没有问题，如果不适合的新系统上去以后没有几年就会效率降低。

　　Q：我想问一个问题，大家知道格瑞特是做智能家居设计、建设这样为主的，但是现在就是说这个接一个任务以来以后是一个很大的项目，在持续盈利方面，包括之后的一些维护、保养这一块可能对一个公司是有一个促进和帮助作用。格瑞特是不是在包括它对已经建成的用户这边会有这样的一个包括维护、运营方面我来专门成立这样的部门配套服务，增加格瑞特的营运能力?

　　A：您说的非常对，一个系统的建设期是比较短暂的，基本上就是半年、一年，两三年是不得了了。如果做四五年属于很大的工程了。但是要发挥它长久的效益可能有六年八年或是十二年这样的一个效率。运营维保很多公司都提出这样的理念，我们公司有看到这样的事情，我们公司从我们的产品出发，然后已经和其他公司其他几个智能化领域，包括做报警、对讲、视频的合资成立了专业的运维公司，这个公司我们从我们格瑞特的本身，产品销售公司来说它的社会效益大于我们的经济效益。用户角度来说，我们专业公司的服务，其实比我们本身的一个质保期的服务或是保外的联续服务更直接，效果更好。因为我们在上海地区现在基本上都做到一小时服务区。

　　Q：你说的有几家公司跟你们联动，是不是有一个上海智能化联盟。

　　A：对，联盟里面的企业，还有包括外面的企业，只有联盟还不够，因为毕竟每个子系统有它的专业性。

　　Q：这个是怎么运营管理的?

　　A：它是独立的法人单位，就是单位里面派出一个人来管理，他是独立的，职责就是我们几家公司所做的产品的一些智能化工程的一个维保服务，另外还包括其他的产品的一些项目的一些系统的维保服务。

　　Q：你好我是搜房网的记者，我是想问一下，在去年的时候贵公司也推出了能耗检测用能安全分析系统，我想问一下，市场上这种检测系统很多，贵公司的这套系统的优势在哪里?

　　A：这个是这样的，我们的系统推出的时候，我们每个产品推出有一个定位，我们的楼控系统就是推出了进口品牌的品质和性能，然后国产产品的价格和贴切的服务这样的一个理念。我们的楼控是推出的一个大众化，我们的能耗定位就是我们作为一个面对大众用户的，因为大家都知道，现在做能耗其实分几大块，一块就是早几年的，相类似与我们物业收费的，主要的对象就是服务物业收费。另外的就是集成公司在做的，它这个就是它的功能很强大，尤其软件这一块功能很强大，这个就适合一些高端用户来做的，我们定位在大众服务，比如我们上海现在有49号文，我看江苏、重庆、深圳有很多都有能耗方面的一些导则，这些导则基本上都有一些基础要求。我们的产品主要就是以这个导则，然后附加一些用户，我们还是要回到二八原则，大部分用户所期望的附加功能。我们有一个项目就是有专家给我们一个定义，说你们的系统是属于经济性的，因为他们看了很多。

　　Q：您给我们列举一些案例或是项目的名字吗?

　　A：我们现在这个产品就是从去年开始做的，那么我们现在的项目并不是很多，我想我们现在做的主体是一些学校，我们做的江苏省的一些学校，有一个江苏省的一个青阳港实验学校，另外还有几个学校在建。有一个就是我们项目确实还没有超过十位数，毕竟我们去年才开始的，不过对我们现在就是上海有个49号文，所以我们潜在客户就比较多。

　　Q：我是来自天极网的记者，我想问一下你们针对用户最关心的数据的准确性和权威性，这个是如何形成的，还有格瑞特在网络安全这一块有什么解决措施，请给大家介绍一下。

　　A：对用户来说数据的准确性确实是非常重要的，其实就是我们能耗的一个核心。那么这个数据的准确性其实很大一块是原自于采集的前端，所以就是，每家做系统有采集前端有各自不同的理念，我们对采集的前端就是我们的数据来源，我们主要是一些智能表距，这个就很简单了，每个表距都有标准，我们前端的标尺就有的，比如电表是一级的，水表是2.5级的，就是这个标杆定了，你前端采集的精准的速度就在了，这样我们进入数据以后，因为也不需要我们运算什么东西，我们无非把这个数据存进来以后它的准确性就得以保证了。另外关于网络安全的话题就很大了这是无底了，政府网站都可能被黑客攻占，网络安全呢，我们是以上海的2068导则规定为一个我们来做的一个尺。

　　Q：这种您刚刚讲的这种因为国家政策的原因，还是主要是运用在一些像学校、医院这样的地方是吗，用在住宅楼宇来说的话以后可能性大吗，还需要多久?

　　A：住宅楼宇是这样的，因此我们的能耗就是能耗检测来说我住宅楼宇居民家中的问题是没有办法纳入到这个能耗管理来的，可能物业有一些机电设备，现在像一些比较高端的一些楼房楼盘，机电设施设备很多，如果要做的话也是做一些公共部位的，因此前一段时间我们去了天津，天津住宅建筑总公司那边沟通了一下，他们也谈，因为他们知道是做住宅的，我们专门关于这个能耗怎么来做，后来大家谈到一个新的理念。因为我们公司按照的能耗，其实我们是能耗检测与运营安全，我们不仅仅是检测，还有安全，安全的问题拿到住宅中其实比它的能耗检测使用意义更大。上次我们讨论了一个方案，大家觉得还是蛮可以的，主要考虑在住宅厨房的电、设备的又是我们做一个负荷监控。大家知道，我们家中除了空调以外，厨房的用电是很大的，微波炉、冰箱、电池炉、烤箱，这样一下子就上去了，如果在住宅厨房的部分加一个负荷监控，万一我这家经常出现这种高负荷的，我物业可以做一个服务提醒你，你这种使用习惯不是很好，要么建议你把插座分配一下，要么使用的时段分一下。所以我们曾经提出这样的理念，他们觉得还是蛮好的。

　　Q：成本高吗?

　　A：成本不会很高。

　　Q：王总我知道包括上海在内的很多城市都在建设智慧城市，格瑞特也针对这个趋势推出了一些解决方案，您觉得未来就说明年，您比较看好的市场机会有哪些?

　　A：作为智慧城市来说，一个就是高效便捷，然后可知可觉的安全，还有绿色，还有一个是协同。作为格瑞特来说，因为我们所做的这个产业可能比较多的是在绿色和便捷这一块，那么作为我们公司来说，更多的是在做楼宇智控和能耗检测这一块，因为能耗检测这一块对我们来说就是推出整体解决方案，希望这个整体解决方案打造绿色这一块多出一些力从社会效益来说，从企业来说我们的业务多，企业的效益也会好一点。那么作为一个发展的前景来说，因为我们觉得这两年以前可能能耗很大，现在这两年能耗是我们着力在做的。

　　主持：时间到了谢谢王总接受我们的采访，时间差不多了。