实现跨越式的转型——访美国麦特屋副总经理高伟

　　2013年6月9日，第十届广州国际建筑电气展隆重拉开。作为智能建筑行业的一次重要盛宴，本届展会吸引了众多的智能家居企业前来参加，麦特力克也携自己的品牌“Smartwave麦特屋”亮相本展会，为本届展会增添了一抹亮色。在麦特力克展位上，我们有幸采访了美国麦特屋副总经理高伟。

美国麦特屋副总经理高伟

　　麦特屋此次参展主要带来了一系列的新产品，包括触摸开关系列、情景开关，还有新的调光模块。这款调光产品相比之前的旧模块，散热面积更大，能承接更大的负载，而且温度也比较低。新带来的情景开关，是在美式产品的基础上开发的，这款产品的设计在美国比较受欢迎，所以此次把这款产品带到国内作为一个试水产品，除了这些产品，还有门磁、吸顶传感器等。在麦特力克展位，这些新的产品吸引了众多的业内人士前来咨询了解。

　　麦特力克之前一直是做的国外市场，现在转战开发国内市场，也是出由一种战略考虑。据高总介绍，麦特力克现在正处于一个比较重要的转型期，这其中又包括两个方面的转变，一个是产业的转型：以前只是做一些单一的产品，比如一些美式的开关，插座等简单的产品，现在转换为做一些具有科技含量的高附加值产品。另外一个就是定位的转型：之前做为生产商，只是做产品，而现在，麦特力克要做自己的品牌、渠道还有产品构架。这样就从一个单纯的生产型企业变成一个综合型的品牌塑造者，完成一个角色的转型。所以目前麦特力克正处于这样一个双重角色转换的关键时期。高总表示：目前会先以美式的产品作为打入国内市场的敲门砖，先在国内市场进行试水与拓展，接下来会把自己核心的产品做好，然后再和其它厂商的系统进行对接。

　　麦特屋目前的核心产品就是灯控，因为他们本身就是做灯控的。现在致力把灯光模块、调光模块还有情景控制模块等，先把这些产品的功能和稳定性做好。让用户觉得使用方便、质量可靠，在国内先达到这样一个目标。俗话说“术业有专攻”，麦特屋执行这样的策略也是为了能在国内市场打下一个坚实的品牌基础。以便当大家谈到无线灯控模块的时候可以直接想到麦特屋这个品牌。

　　提到麦特屋目前的定位，高总表示，目前还不会做类似于智慧社区这种大方面的应用，而是会着力做一些实实在在的应用，先把它们做起来，然后以开放的姿态，让大家一起参与进来、对接。麦特屋的智能家居产品在国内的应用项目主要是在个人家装方面以及影视厅方面，包括灯光控制、窗帘、空调、影音以及安防等。另外，在房地产方面也有不少的应用，主要是在样板房中的安装。

　　采访临近尾声，高总也谈了一些他对智能家居走电商领域的看法。如果走电商道路的话，他们会考虑推出套餐式的应用，而不是单一的产品。可以考虑先走类似于DIY兴趣爱好者这部分的群体，因为从目前形势来看，现在国内这部分人群已经不少了。而他也相信，电商领域会成为智能家居未来销售渠道的一个主导，会是一种很好的销售模式。

　　采访手记：通过此次对美国麦特屋高总的采访，我们对麦特屋当前的转型策略有了一定的了解。作为一个智能家居企业，就是要不断根据市场的变化，来实现自己角色的转换。另外，我们也体会到了麦特屋对智能家居行业的一种“专注”的热情。正如高总所说：努力将自己的核心产品做好，打下坚实的品牌基础。我想，这也正是“术业有专攻”的完美体现。最后，我们也祝愿麦特力克能在国内智能家居行业迈出一条康庄大道。