楼宇对讲市场开拓如何走好下一步?

　　楼宇对讲系统作为保障居住安全的重要屏障，被人们喻为居家生活的”守护神”。近几年依托于房地产市场，中国内地智能建筑市场发展进程较快，相应带动了楼宇可视对讲产品市场的发展。

　　楼宇对讲市场现状浅析

　　在楼宇对讲行业，彩色可视对讲的应用逐步提升，楼宇对讲产品结构向更高档次发展，过去两年中，这种改变主要体现在沿海发达地区。依据调查数据显示，目前中国市场上，非可视对讲产品依然占50%份额，可视对讲约占50%的份额;在可视对讲产品中，黑白可视约占75%，彩色可视占25%。

　　从产品结构方面，对讲产品己由占据中档消费主力的黑白可视对讲正逐步转向更高档次的彩色可视对讲产品，大屏幕室内分机的使用有逐渐上升的趋势。非可视产品仍有较大的市场，尤其是在内地中小城市和旧楼改选项目中，仍有着巨大的市场潜力。与往年相比，2011年上半年彩色可视销售方面有了较大程度的提升，尤其是在珠三角地区，应用逐步扩大。目前，整个楼宇对讲市场都倡导节能环保，彩色可视在电能节省等多方面都要优于黑白可视，基于此类因素彩色可视更受高档小区以及较发达城市与地区的欢迎。

　　在产品外观设计上，楼宇对讲产品已从原来的单一功能性安防产品转向为家居装饰的时尚品，简约时尚，超薄、大屏幕显示、新材料的突破运用己成潮流。近两年，节能环保的概念逐步深入企业，尤其是在楼宇对讲方面，从取材用料、材料加工到能源转换等，企业加大力度，力求精益求精。

　　楼宇对讲市场观察，有哪些机会?

　　1、产业下移，下一步开发二三线市场

　　楼宇对讲在国内发展二十多年以来，市场主力一直都是盘踞在一线城市，在二三线城市的分布范围则比较少，受关注度也比较小。但这并不代表二三线市场就没有商机，只是有待开发而已。近年来，随着全国智慧城市的建设和城镇化速度的加快，二三线城市也逐步成为楼宇对讲厂商关注的市场焦点。再加上一线城市市场饱和度的加剧，这就使得大力开发二三线市场成为当务之急。

　　2、零碎市场值得挖掘

　　楼宇对讲零碎正在中国的内地兴旺省区的货物寿数周期正在于生长期向幼稚期阶段过渡，而地峡欠兴旺地域仍在于导出期。经济兴旺的没有失调性，招致楼宇对讲的寿数周期正在国际各地域处地没有同的阶段，从而也决议了楼宇对讲的市面支流，眼前仍为彩色可视一般来说正在在于市面导出阶段的欠兴旺地域市面后劲硕大，而黑白可视对讲因为其价位高，性能有过剩之嫌，市面增加湍急。然而，黑白可视对讲正在初级住房或者公馆的配系上将呈下降趋向。

　　总体来说，楼宇对讲零碎正在通国市面上，1998年没有管是出售量与出售额均较1997年生长，增加宽度约30%内外，注明全体楼宇对讲国际市面正在于货物生活周期中的生长期，停滞前途大有可为，全体市面由东、南内地，逐步往西、北地峡停滞。

　　在组建货物住房设想中，部分乡村已强迫施行。楼宇对讲零碎从一般对于讲，停滞到彩色可视对讲、黑白可视对讲，性能更趋势多元化。如门口机引入图像辨认技能、螺纹辨认技能使零碎更兽性化;采纳音视频数目字化技能、ARM嵌入式技能可使零碎间接接入宽带网，采纳蓝牙技能能够完成免布线的无线楼宇对讲零碎等。

　　3、智能家居兴起带动楼宇对讲市场

　　楼宇对讲与智能家居的融合也已经不仅仅是一个口头的概念，“智能家居”这个可以堪称“时尚”的代名词，近年在行业巨头的关注下，市场气氛堪称“火热”。作为构建智能住宅这一庞大体系的子系统之一的楼宇可视对讲也想乘着这趟“顺风车”紧跟市场步伐，越来越多的专业楼宇对讲厂家开始深入到智能家居领域，楼字对讲系统与智能家居系统进的整合使得安防市场更加“多姿多彩”。

　　对此厦门立林科技有限公司市场部经理杨旭谈到，楼宇对讲系统作为智能家居的基础也是智能家居行业一个重要方向。楼宇对讲系统是新建住宅的必备系统，承载着保卫家庭、社区安全的重要责任，由于对讲设备不仅占据社区和家庭的出入口，而且室内机深入住户家中，24小时开机，占据客厅的主要位置，具备一定的用户粘性，在承载智慧社区和智慧城市的落地应用方面，具有天然的优势。

　　智能家居系统是建立在互联网和物联网基础上的，而数字化楼宇对讲也是建立在互联网基础上的，通过数字化楼宇对讲系统可以搭建家居与社区的良好通道，数字化楼宇对讲室内机也比较容易形成智能家居的控制中心。所以智能家居是能够带动数字化对讲更好发展。

　　看楼宇对讲企业是如何有效开拓市场的

　　在市场的具体开拓方面，国内楼宇对讲领先企业—厦门立林海外市场总监李宓贞认为有效开拓市场的战略可以从四方面着手。

　　第一，市场需求，我们要做市场首先市场需要什么，也就是目标产品，在新的经济形势下要求更细致，在了解市场消费习惯的同时，还要了解对方的消费能力。当我们走出去，我们发现美国的东西比我们便宜，它的实际消费能力是什么样呢?算国家的GDP，算平均可支出费用，就如算潘长江和姚明的平均身高一样没有多大意义，了解你的目标消费群体的消费能力，再去决定我们的价格策略，对市场可能会更有帮助。

　　第二，锁住目标客户，你想把你的东西卖给谁，不是说谁来买我的东西，你的目标客户是谁、你想卖给谁，你就去研究这些人，你什么样的产品客户会去买，什么样的价格这个人他能够接受得了。

　　第三，当把这些客户市场研究透之后，我们再回过头来说我们能做什么。一是人才挖掘，二是产品研发，三是制度完善。

　　第四，市场手段，一端是供应商，一端是市场，他们个人有个人的信息，怎么把信息相互传递才是最有效、性价比最高的。包括平面广告、电子网络、展会拜访等等。