智能家居

【峰会演讲】河东:HDL对于智能家居的思考与探索

14年11月28日     千家网

[导读]大家好,我是河东电子的雷震宇,非常感谢向总对我的邀请。今天我主要分享四个部分,首先介绍一下公司整体的情况。第二块讲讲在智能家居行业这么多年以来的经验以及看法。第三块,希望能够把我们目前在做的一些事情、研究方向与大家进行交流。最后,分享下HDL理念……

 

    ——河东电子市场总监雷震宇第十五届中国国际建筑智能化峰会上海站演讲

  2014年11月20日,由千家品牌传媒策划举办的2014年“第15届中国国际建筑智能化峰会”于神旺大酒店隆重举行。本届上海站峰会的主题是“智能建筑创新技术与应用趋势论坛”,现场著名专家、知名品牌厂商分别围绕现今的智能建筑创新技术与应用作精彩演讲,同时,一起展望智能建筑新趋势与发展前景。河东企业本次峰会演讲主题是:HDL对于智能家居的思考与探索。

  河东电子市场总监雷震宇

  以下是河东电子市场总监雷震宇带来的主题为《HDL对于智能家居的思考与探索》的演讲实录:

  雷震宇:大家好,我是河东电子的雷震宇,非常感谢向总对我的邀请。今天我主要分享四个部分,首先介绍一下公司整体的情况。第二块讲讲在智能家居行业这么多年以来的经验以及看法。第三块,希望能够把我们目前在做的一些事情、研究方向与大家进行交流。最后,分享下HDL理念。

  接下来请大家先欣赏一段5分钟的小短片介绍HDL河东公司的。(看视频)

  感谢各位的观看。这个视频和图片都是HDL现实中的工程案例照片以及一些智能体验厅的照片。我以数据化为大家介绍下HDL,HDL成立于1985年,致力于两件事情:1、建筑智能;2、舞台灯光控制。HDL共有员工350名,其中有70名是做软硬件的研发,为了开拓海外市场我们招聘了4名外籍员工进行市场和研发方面的工作。我们总部在广州,海外渠道核心渠道商有200家,安装商和集成商超过了1300家。

  下面这三个数字88、60和一万代表什么?88是我们产品进入了88个国家,60是我们跟60家以上的五星级酒店有过合作的案例,包括公共区域的照明控制、客房控制系统等。一万是指目前为止我们积累的案例数,包括别墅、大剧院、博物馆照明景观等,这些工程案例加起来已经超过了一万。

  今天的分享是从智能家居行业困惑开始,首先一点,智能家居行业人最大体现就是雷声大雨点小。今年智能家居市场的声音热度毫无疑问是这么多年以来最热的一年,有很多热度事件,如谷歌收购NEST。雨点小是指什么呢?我们感觉尽管智能家居行业声音很响,实际上用产品用户数还是不多的。从我们市场销售额来说,智能家居这块的销售在海外、在北欧挪威一个国家的用户数量已经超过了国内的数量。这也从另外一个角度也反映了目前智能家居存在的一种窘境。

  第二点,通讯壁垒难消。刚才施耐德的李总、Broadlink的刘总到讲到了通讯技术,为什么通讯壁垒要消除呢?这个问题我也跟同行探讨过,在这个普及的时间段,消费者很难对一个品牌有很高的忠诚度,而且一个品牌也很难覆盖智能家居的方方面面。因为智能家居范围很广、产品线太长了,所以毫无疑问你的产品需要跟别的厂商的产品进行对接和联动,这个时候通讯壁垒的阻碍体现出来。首先有总线技术、LEED技术、WIFI技术和其他的技术,为此通讯壁垒很难消除。

  第三点,作为传统的智能家居的厂商,我们存在选择困境。为什么有选择困境,因为大家都知道,最近这么火的单体,每天打开手机我们的微信朋友圈再加上项总这边也非常的热闹,就感觉单品怎么这么火,是不是我们智能家居系统是不能很难走了,是我们发展总线系统呢,还是把所有的资源投入到灯里面去?这是我们传统智能家居的困惑。

  第四点,系统给土豪,但他们批卖给极客,给第一个吃螃蟹的人。目前是这样的情况,这是也智能家居行业的困惑之一。

  接下来希望能够跟大家分享我们对于这些难点和困惑一些思考。关于智能家居,我总结:1、创造价值;2、产品不能失去原有的功能。举个例子,一个同行生产了一个高端的电饭煲,可以远程煮饭,那么它的目标客户是土豪还是白领呢?白领有这个需求,但是他们拿不出这个钱,用两三千块钱买一个电饭煲买不起。而土豪有钱,但是不需要远程,因为家里有保姆。智能的水杯、电饭煲,这两者有个共同点,它们一开始的应用场景比较丰富,它不是一个标准化的东西,因此在我们做很多功能的时候,我们往往照顾不到原有的一些功能。比如说一个行业巨头做了一款智能灯泡,这个灯泡款式只有一两款。但是我们知道灯是室内装饰的一部分,用户希望它根据装璜风格的变化而变化,所以这样的智能灯泡应用范围非常的狭窄。所以我们觉得这样的产品有意义,但是做到智能化的同时又失去原先的一些属性。

  第二点,我们认为智能化应该具备以下四个特点,可感应,可交互、可联动、可学习。可感应就是通过照度、温度、红外人脸识别等等自动的完成人们要求,而不是每次让我们找遥控器或是用手机翻到一个软件操作它才能动。可交互是机器和云端的交互,基于大数据和定制功能。可联动是设备阶段的联动。最后,可学习就是刚才刘总讲的人工智能最高的阶段。可学习确实很难,相信技术发展之后,深入学习用户的需求和使用习惯才可以达到这样的一功能。

  第三点,我们认为我们要尽可能消除壁垒。因为当原品牌很难覆盖所有产品的时候,一定要设备和设备之间沟通,厂商产品之间沟通,才可以真正得到普及。

  最后两点也是大家老生常谈的,一个是互动体验,一个是作为智能厂商来说要找准自己的定位。不可能每个人都能做到所有的产品,也不是所有的软件都可以安装到每个人手机里面,屏幕只有这么几个,我们找准自己的优势才可以成功。

  接下来谈谈我们对于单品与系统的理解。这是单品,这是我们一直做的系统,这两者到底是对立的关系吗?我们认为目前在这个阶段单品系统与智能家居系统还是有很大的区别,1、首先功能上单品比较单一,系统是几个组合,所以比较全面一点,价格也不一样。比如小米手环可能70几块钱,而系统可以做的复杂,上千到几十万都有可能。2、安装也不一样。单品要求一定要简单,但是系统呢?我们知道,通常系统有稳定的功能,当然未来,WIFI技术发展以后,系统安装程度越来越简单,但目前还是比较复杂的。3、它们满足的价值不一样。单品是满足是价值点,系统是产品一系列的价值需求,而且单品是针对大众市场的,系统是针对大豪宅大别墅和酒店的。但是未来这两者肯定融合,

  因此,我们也考虑单品的策略。我们首先开放公共云,第二希望标准简易我们的系统。我们的系统还是独特优势,我们把具有产品优势更多的推进入大众市场,进入平常百姓家。所以考虑做一些单品加系统的融合,功能比较强大,系统安装又比较简易解决方案

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  接着谈谈我们的探索。第一个我们希望能够打造企业营销,因此我们做了一个智能家居体验中心。针对用户需求分析,我们分了三个部分,第一部分是实用,第二部分是实用的基础上达到一些节能和安全的目的。这三块前面两块都达到的时候,我们希望能够给它一些享受,比如灯光、背景音乐的配合,场景的气氛渲染,经过这样的分析,我们建成了一个体验中心,它在番禺,占地1500平米,16个空间区域里面有100多个品牌的产品。在这里,我发出邀请,如果大家想来体验,可以跟我们前台进行预约,正常情况下我们都可以让大家来参观。在这个体验中心里面,我们打造各种功能式的组合。这是我们的大堂,通过遮阳照明来实现。这是我们的体验厅,这是智能厨房和餐厅。

  接下来谈谈第二点希望把这些产品应用范围拓宽探索。昨天我听到一位朋友提到过,智能家居用的范围非常广,不仅仅是在房间里面,在任何的场景需求的设备上都可以用的到,比如说我们跟长河集团打造了一套系统,并且跟他们签订了二次框架协议,在这个框架当中,我们提供了主船仓的客房区的窗帘控制、以及为沙龙区做成小型的舞台或是舞会或是KTV或私人聚会。

  第三个探索主要是在海外市场开拓的更快一些。这一块我刚才提到了,这是我们已经有的一些五星级酒店项目,当然这只是一少部分。在我们跟他们沟通过程当中,发现他们有一个困惑,就是节能跟用户的满意度在通常情况下相对的,就是你很难在保证节能的情况下能保证它的满意度特别高。对于该问题,我们也是通过智能家居手段想到一个方案,叫做节能的奖励制度,就是说通过我们的智能家居客户系统加上软件的反馈,可以让酒店房间的用电情况和能耗情况给客户时时可以看到反馈,通过这个方案到结帐的时候,如果你的表现超出了平均值,你就得到一种奖励,这块也是给酒店一个启发。这种方案在欧洲、德国和奥地利已经在推行了。

  最后一点,我们希望通过我们的无线技术能够提供更多的自由给客户。首先,第一版本的无线解决方案可以让客户不用布线直接通过面板安装电源,安装可以达到即插即用的效果。第二个我们把有线和无线系统进行了对接。第三个我们正在研发的,正在寻找战略合作伙伴要做的事情。希望真正把不同的技术做一个融合和对接,因此我们的研发方向是这样的,通过WIFI、Zigbee等,最后达到的目的就是可以连接不同的产品,不同品牌的产品并且跟我们的系统无缝的融合和运作。

  最后,简单的说一下我们的理念,我们一直以来都致力于打造一个行业生态,希望帮助我们的经销商一起成功。因此有一个培训是针对我们的经销商的。另外,对于行业内比较优秀的设备和产品,我们也积极的去商务的对接。我们的培训也是经常举行的,在欧洲有8家培训中心,分别在挪威、俄罗斯、意大利等国家,这8家培训中心帮我们提供对客户、经销商等培训,已经超过我们能提供的数量,这是今年截至6月份的统计。上面是我们自己举办的培训,下面是我们海外的培训,可以看到次数也很多。

  今天我想讲的就这么多,智能家居行业的路还很长,希望跟每个厂商和创业团队扎扎实实的推进,希望跟各位携手共创未来,谢谢大家!

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编辑:江华彩

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