整合模式 “聚”向发展——专访霍尼韦尔安防集团中国区总工程师徐浦

　　在2014年10月28日北京新国展揭幕的第十二届中国国际社会公共安全博览会(简称“安博会”)上，全球自动化控制和安防技术的领导者霍尼韦尔以“Connected聚”为主题，携诸多明星新品重磅登场，并全面展示霍尼韦尔以创新、智慧技术服务于绿色节能、安全友好的中国新型城镇化建设。为此，千家网记者走进霍尼韦尔对霍尼韦尔安防集团中国区总工程师徐浦进行了专访，探析霍尼韦尔今年所取得的成果及对行业的看法。

霍尼韦尔安防集团中国区总工程师 徐浦

　　千家网：非常感谢徐总工接受采访，请您先介绍下本次安博会霍尼韦尔的参展主题，本次展会带来了哪些产品?有何特点?

　　徐浦：这次展会主题，中文叫“聚”，英文叫“connected”，这跟霍尼韦尔今年和明年整个大的战略有关系。霍尼尔董事长兼首席执行官高德威对中国充满信心，发表了《中国未来增长的三大力量》的文章，他认为推动中国未来发展有城镇化、绿色化和国际化这三大力量。因此，霍尼韦尔提出了一个口号即“connected”，就安防而言涵盖了connected business 和connected home，即商用安防和民用安防两个部分，这就形成了这次的主题，connected聚。聚实际是想说我们要不失时机地搭上中国发展的快车，就要融入社会、融入市场、融入社区和融入家庭，这四个融入在产品方面就是商用安防和民用安防两个部分。我们这次带来的产品和技术与这次的主题相符，因此从大的方面围绕主题设置带来的产品大体可以分为商用和民用。

　　产品及特点方面，一是提升既有产品的内在功能;二是发掘既有产品，使其在使用过程中能够发挥出它原有的功能出来，这对整个市场的巩固和拓展都有益处。同时，我们也带来新产品，比方说报警系统中表现不凡的DT8复合智能移动探测器，今年围绕民用市场及三四线城市推出的黑标TM系列等。另外还有两款来自兄弟部门的产品，一个是霍尼韦尔净能达TM空气净化器，属于霍尼韦尔环境控制部，另外一个是公用广播系统，属于霍尼韦尔消防事业部。这两部分在安防展的出现也揭示了霍尼韦尔推动One Honeywell(一个霍尼韦尔)的理念。霍尼韦尔有若干个产品线，涉及到各行各业的方方面面，在实际中所接触到的各种项目和市场需求往往是全方位的，并且多种产品需求会同时存在，这也是整个城镇化建设的一个趋势。

　　千家网：最近大家都在谈论H.265和4K技术发展，您如何看待H.265技术?关于4K，霍尼韦尔又是如何看待?霍尼韦尔此次有带来4K产品吗?

　　徐浦：我觉得H.265跟4K的发展是有关系的。也就是说，比起H.264，H.265的码流压缩按照现在的考虑还可以减少50%。其意义有两个，第一，原来用H.264的场合大大减少传输带宽和存储量的需求。第二，H.265技术的落地也可以使4K技术慢慢的变为规模化应用。

　　这次展会带来了4K技术的产品，即霍尼韦尔4K超高清网络摄像机。但是我个人认为，4K目前还处在一个市场导入和相关技术落地的阶段。并不是说今年看到有一些4K产品展示，明年就会有大量的产品上市，这是做不到的，因为4K上来后，安防监控的整个构成如摄像机镜头、传输、显示、存储等都需要升级。其实在4K UHD标准出来的同时，8K UHD的标准也出来了,是绑在4K的标准上的，它已经进入到“视网膜屏”的最后一站，将来16K技术出来可能就是真正达到“视网膜屏”的分辨率了。所以说，4K技术的发展还在路上，随着整个容量和技术指标的落地还会有一段发展时间，随着技术的发展，4K是一种必然。

　　千家网：民用安防是安防行业的热点，众多企业纷纷进军民用安防领域。您如何看待民用安防及市场激烈的竞争局面?

　　徐浦：民用安防对于霍尼韦尔来说，是一种挑战。要做民用安防，第一要考虑成本;第二，产品功能还不能少;第三，必须要用户能够自主地去安装部署;第四，要有个性化的定制;这些所有功能都满足的同时还要考虑价格。所以，对霍尼韦尔来说，这是一个挑战。霍尼韦尔现在所做的黑标系列产品也可以认为是对民用安防市场的一种试水，从这个过程当中去总结一些经验以及定制上的需求。民用最大的一块可能是智能家居，智能家居目前正在逐步形成一种趋同的实现模式。对霍尼韦尔来说，更多的是应该有一种社会发展的职责，去制定一种大家都认可的模式，推动市场的发展。这对霍尼韦尔也有好处，就是始终站在领跑的位置，也使得民用产品的发展更加的理性化，站在学术高度对它进行规范和指导。这就是我对当前民用安防所采取的一种态度。

　　现在民用安防的发展方向缺少学术层面的技术指导，处于群雄四起的局面，大家都想当然的去做，有做的好的，也有做的不好的，这些其实跟整个安防行业的通病有关，安防行业之所以出现乱象，是因为安防行业跟其它行业不太一样，它缺乏学术层面的指导和规范。因此我认为像霍尼韦尔这样的企业，有社会职责跟使命去制定一种好的架构，这种好的架构是经由学术层面论证得出来的。我曾经在业内倡导尽早建立现代安防工程学的学科体系，大家都觉得想法很好，但目前学界还没人关注提出这样的问题，因此，群雄四起的局面还会持续。在此也借助媒体呼吁学界能够关注这样的问题，尽早从学术高度规范行业的专业化发展。这样，大家在竞争的时候就显得活跃而不混乱，民用安防的发展才会循着比较好的轨道去走。

　　千家网：随着用户复杂、个性化的需求发展，定制化逐渐成为安防行业发展趋势，越来越多的产品都往定制化的方向发展，霍尼韦尔如何看待定制化发展?如何应对?

　　徐浦：定制化是一个必然的趋势，即要能方便地彰显出应用个性。其实，定制化不管是从商用产品还是民用产品，从很早开始就有这样的需求，只是我们还需要做得更好。霍尼韦尔在很多年前就注意到了定制化的需求，他跟国内品牌在应对市场需求的时候，在技术路线方面有着不同的考虑。霍尼韦尔从方法论的视角来看，是把纷乱的个性化需求做归类抽象，形成一种概括。我们知道霍尼韦尔的集成平台有一种叫预案编程的功能，这是基于事件集成的方法实现的。在这个平台里，被集成的设备完全脱离了现实世界，而被抽象成了“事件”，将集成进来的设备、动作描述为一个事件，并赋予事件以属性，比如逻辑属性，操作属性、设备属性。特别是逻辑属性，因为设备具有了逻辑属性，就可以进行逻辑运算，实际上就实现了人脑的机械思维过程。因此，它就变成了会思考，有智慧的集成平台，所有需要思维判断的业务流程得以方便的展现。

　　逻辑运算的过程能够很好实现应用过程的个性化需求，这就是霍尼韦尔实现定制问题的思路。我们现在说的定制是借助事件集成的方法实现的，并且业主或者工程商在现场就能自助完成。这种思想除了我们的平台还有智能家居都做进去了。通过这样的途径去解决个性化的定制需求，在产品规划之初就已确立。

　　千家网：安防市场竞争日渐激烈，使得不少行业产品走上行业细分之路，霍尼韦尔在行业细分方面是如何做的?

　　徐浦：行业细分最初是迫于市场剧烈的竞争，走出的生存之道，可以认为是行业进步的表现。细分的结果是产品专业化程度提高，品质好，价格低。对于整机产品生产商而言，虚拟集成渐渐成为新的产品模式，霍尼韦尔结合产品本土化策略，在其中也能获得好处，对于民用市场的拓展而言，降低成本，方便维护都有好处。在这个虚拟集成的过程中，霍尼韦尔特别注重产品质量的把控，维护品牌在市场上的信誉度。

　　千家网：与往年相比，您认为本届安博会有哪些看点?您有何感想?

　　徐浦：去年安博会是在深圳，个人感觉规模比本届要大。而本届安博会让我最惊讶的就是一些行业寡头的出现。另外，云计算与大数据的炒作没有往年那么喧嚣，而是开始走向实际应用。最后，感觉到中国的安防开始走向成熟，企业已经不是简单的提供一个产品，而是逐渐重视起产品的工业设计，因为用户越来越挑剔，竞争更加激烈，同样的产品，在功能相同的情况下，用户会选择外观更为精美的产品。因此随着市场发展，越来越多的企业愿意投钱在产品的工业设计上，甚至有企业特意聘请工业设计大师来做产品设计，在细节方面逐渐用心，把产品做得更加精细、美观了，这也是本届安博会给我的最大的感受。

　　千家网：2014接近尾声，对于2015年，霍尼韦尔有何规划?

　　徐浦：对于霍尼韦尔而言，从今年开始，到明年竞争压力会更大，中国安防行业从去年开始，行业寡头化的格局已经形成，出现了行业寡头企业独占市场，瓜分地盘的现象，在一定程度上挤压了霍尼韦尔的市场份额，因此霍尼韦尔也在做进一步的思索。霍尼韦尔以往的经历，销售方式已经从个人模式，逐步走向了团队模式。而从这两年开始，可以看到又在从团队模式在逐步走向市场模式。过去的营销学是把销售部门作为公司的核心，比如之前谈到的个人模式、团队模式和市场模式，然而在今后，大企业会逐步转向文化模式。

　　作为霍尼韦尔这样的企业，市场营销当然要拿数字说话，霍尼韦尔今年和明年盈利情况都能满足既定要求，为了推动销售业绩的稳步提高，还会不断推出让人感觉耳目一新的产品出来，让我们期待一个全新霍尼韦尔时代的到来。