运筹帷幄 创新方案引领行业新发展

　　——访深圳市视得安罗格朗电子股份有限公司总经理白淦文

　　“夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房。” 《史记•高祖本纪》中记载了西汉初年汉高祖刘邦初定天下时对军师张良的褒奖，侧面突出刘邦平定天下时张良功不可没。

　　2014年2月1日，白淦文出任罗格朗中国区的首位华人CEO。白淦文身上的责任不仅肩负着带领视得安在市场风云变幻中保持稳健增长，还要坚定执行罗格朗集团的中国战略，实现中国区楼宇对讲业务的健康可持续发展。10月28日，视得安罗格朗携新产品及解决方案高调亮相北京安博会，成为展会现场明星。运筹帷幄之中，决胜千里之外。

　　推陈出新，智慧社区解决方案助力城市建设

　　近两年，国务院和各级政府纷纷提出了建设智慧城市的计划，发展智慧城市成为“十二五”期间政府各部门发展的重头戏。试点城市的推出，智慧城市应用联盟的成立等无一不彰显出国家大力发展智慧城市的决心。安防作为智慧城市建设不可或缺的一部分，迎来新一轮的发展商机。作为业内知名的综合解决方案提供商——视得安罗格朗积极响应国家号召，在第12届中国国际社会公共安全产品博览会上隆重推出智慧社区解决方案和老年住宅照护解决方案。

　　据白总介绍，智慧社区解决方案，包含视得安和罗格朗两大品牌，产品系列涵盖模拟楼宇对讲、数字楼宇对讲、监控、门禁、智能家居、开关面板、家庭信息箱、线缆等。其中罗格朗凯乐IP数字楼宇对讲系统，不仅能实现高清的可视对讲以及开锁、报警等常规楼宇对讲功能，而且可以通过手机及其他移动终端实现远程接听对讲、开锁、布防、HA控制等功能，真正实现住户的随时随地沟通。并提供家居娱乐、邻里互动、老年监护、能源管理、家属定位等一系列功能，旨在为住户营造一个安全、舒适、健康、愉悦的家庭和社区生活环境。

　　老年住宅照护解决方案则是根据老人的生理、心理特点进行专门设计，并提供一个更快捷和便利的途径获取社区或社会化的服务。此方案与罗格朗集团远程医疗系统联动后可显示住户的血压、血氧、心电、肺活量、体重和其它人体生理参数，住户也可通过数字对讲平台和社区健康中心的医生进行交流，了解自己的身体情况和日常需注意事项。

　　白总告诉记者，其健康管理中心机具备指纹识别功能，为小区的每一个住户建立健康档案，将所有检测指数全都记录下来，能给医护团队提供医疗建议，就近治疗。老年住宅照护解决方案的提出不仅是为个体医疗机构以及养老机构减轻压力，也为子女把责任与风险分散了，同时让老人的生活更加惬意，没有那么多的拘束。

　　以人为本，创新解决方案引领行业发展

　　随着技术的发展，物联网与移动互联网迅速渗透到了各个行业，同时也为安防智能化的实现注入一股强大的助力。智能化应用的火热吸引了IT巨头、家电巨头相继涉足安防，跨界应用的蓬勃发展呈现出行业融合的新趋势。在市场竞争日趋激烈的情况下，视得安罗格朗依托罗格朗集团强大的研发团队和领先于行业的智慧养老应用体系，坚持以人为本，针对当下已日益凸显的社会老龄化问题推出老年住宅照护解决方案。

　　据资料显示，截至2013年底，中国60周岁以上的老年人口已超2.02亿，2020年将达到2.43亿，2025年将突破3亿。养老问题已成为整个社会亟需破解的难题。白总告诉记者：“目前国内老龄化严重，老年人难以得到悉心的照顾。这套解决方案的特点在于若用户家中有突发情况，如火灾，煤气泄漏或是家中老人跌倒等紧急情况都会通过社区管理平台发送报警到社区管理中心进行处理，一些特殊情况还可直接呼叫预设电话以进行第一时间的沟通和紧急处理。”

　　众所周知，老人突然摔倒肢体受伤或者失去意识的情况下是没有办法进行报警的。视得安罗格朗老年住宅照护解决方案就能智能的识别老人摔倒后的情况，根据严重程度判断是否自动报警。并且，设备能监测老人在床上频繁翻身或者长时间不翻身；跌倒手环能够探测老人是否真的跌倒，是弯腰系鞋带还是真的跌倒；不管在家里的任何角落都能准确捕捉到呼叫声音，从而进行及时的跟进及照顾；为了防止痴呆老人走失，给老人用上定位手环，方便查找老人位置。是一套真正从“人”的角度出发，站在消费者角度思考的人性化解决方案。

　　“以人为本，从实际出发。站在客户的角度思考问题，真正为客户发现问题并解决问题，解决当下老人得不到照顾，子女难以尽孝道的社会情况，这才是我们老年住宅照护解决方案推出的意义所在。”白总如是说。此套带着社会责任、特殊意义解决方案的推出，不仅是对安防行业业务发展的一大突破，同时也意味着视得安罗格朗将带领行业走向关注社区综合服务的道路。

　　运筹帷幄，稳健之上谋发展

　　作为国内楼宇对讲行业领导者之一，视得安罗格朗在全数字产品、智慧家居等前沿领域均保持了高度的关注和敏锐的市场嗅觉，此次老年住宅照护解决方案的推出也是规划已久的发展策略之一。

　　据了解，罗格朗是一个集团公司，是欧洲第二大的养老设备供应商。老年住宅照护解决方案在欧洲应用运营已有三十年的时间，各方面都已经非常成熟。而随着国内经济水平和医疗水平的发展，老龄化人群比重渐渐增长，老龄化趋势愈加明显。在此之际，罗格朗集团顺势抓住发展机会与国内实际情况相结合，推出老年住宅照护解决方案。在室内终端的基础上添加健康管理中心机，根据家中老人的不同状态增加相应的功能。产品一经推出，就受到了广大用户的高度赞誉和认可。

　　回首2014，虽然今年智能化安防的火热吸引了各行业巨头争先涉足安防，但是在今年整个中国房地产市场形势严峻的情况下，与之息息相关的楼宇对讲企业过的并没有那么容易。而视得安罗格朗凭借自身对市场的分析及全方位的把控，在市场不景气的情况下依然实现了逆增长。白总告诉记者，这有赖于视得安罗格朗一直贯彻实施的“稳健”发展策略。

　　 “我们做的事翻来覆去就是两个字——稳健，这就是我们品牌的诀窍。稳健的基础上才有发展可言。对于任何一个企业来讲，产品质量永远都是第一位的。对讲产品属于安防产品，安防产品就是要穏，不稳怎么保证用户的安全与防范？我们的信念就是让我们的品牌成为客户永远可以信赖的品牌。” 在白总的心里稳健的产品质量就是视得安罗格朗可持续发展的根本。从视得安罗格朗稳健地市场发展策略及产品质量和管理体系来看，我们就不难理解在形势如此严峻的情况下罗格朗集团还能够一直实施严格的预算管理机制和坚持先款后货的财务管理原则还能得到客户的认可和信赖了。

　　蓄势待发，带领企业乘风破浪

　　作为罗格朗集团中国区的首位华人CEO，白总表示：在市场环境下，首先要有战略思考，然后要有相应的举措，包括在复杂的经济状况下不能过于激进，还要善于寻找利润增长点。“视得安罗格朗坚定奉行稳健的发展策略，在行业高速发展时不激进，在行业低迷时保持稳健发展，寻求利润增长点。真正做到比内企强大、比外企灵活、比方案商更懂客户、比客户更懂市场。”

　　目前，视得安罗格朗已经成为一个全球运营、不断创新、国际化的新型高新技术企业。同时罗格朗集团进入中国市场近20年，触角遍及多个领域并且享负盛名。罗格朗的企业文化与领头人的格局促成罗格朗集团的进一步扩大和发展，依托罗格朗集团国际化的企业管理模式和强大的技术研发实力、核心竞争力以及企业的综合能力，一个全新的视得安罗格朗公司正在创造中国的世界级品牌。对于视得安罗格朗的未来发展，白总充满信心。

　　 “未来的竞争是理念的竞争、商业模式的竞争，也是企业稳健性的竞争。企业应立足当前、着眼未来，具备战略眼光以及具备一支超强执行力和战斗力的团队。”白总强调视得安罗格朗未来的发展规划。

　　如果把安防行业市场看作是一望无际的大海，那么视得安罗格朗是一艘在汪洋中航行的大船，白总是这艘船的“船长”，在各种风云变幻中，“船长”带领所有“船员”乘风破浪，扬帆远航！