阿波罗陈志雄:我们不是转型智能家居,而是王者归来

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[导读]阿波罗智能旗下推出新的品牌“vensi威士丹利”,即将在7月30日举办一场加盟商的招募会,若有意向牵手阿波罗智能的行业朋友们,请提前报名参加。

  早在前几年,就有不少传统家装建材类企业看上了智能化领域的发展势头,纷纷跨界进智能家居,阿波罗,这个不只是在大家耳熟能详的卫浴行业品牌,而且是备受关注的智能企业品牌!千家智客有幸邀请到阿波罗(中国)有限公司董事长陈志雄先生,和大家分享在移动互联时代下,对智能家居行业发展的看法。

  阿波罗董事长 陈志雄

  亮剑二十年品牌实力,获智能同行认可

  在近日举办的2016上海绿色建筑建材展,阿波罗智能携带自主研发的8大系列智能方案、50余款新品惊艳亮相。陈志雄董事长表示,无论在智能产品和方案的质量、品牌的影响力、展位时尚风格、团队实力、展会现场客户量等因素来看,阿波罗智能都是行业里的明星企业。

  陈董表示有一些只认识阿波罗卫浴,不认识阿波罗智能的客户向他反映,好奇从卫浴延伸到智能家居,如何获得又快又好的成效?而很熟悉阿波罗的人就表示说,阿波罗你们又杀回来啦。据陈董透露,阿波罗智能旗下推出新的品牌“vensi威士丹利”,即将在7月30日举办一场加盟商的招募会,若有意向牵手阿波罗智能的行业朋友们,请提前报名参加。详情可以关注阿波罗智能官网或者微信号。

  曾经的离开只是为了更好的归来

  陈志雄董事长强调,对于阿波罗来说,做智能家居并不是一种转变,因为阿波罗一直都有在智能领域的积累和沉淀,在二十多年以前,阿波罗主要是做智能酒店客房电脑电器控制系统起家的,比如白天鹅酒店,花园酒店等等的五星级酒店就是阿波罗的合作项目,但早期智能领域市场还不算成熟,所以阿波罗才把企业重心放在卫浴领域。但一直都在密切关注着智能领域。

  20年之前,阿波罗走的太靠前,当时的智能领域市场太小,特别是智能酒店方面。而现在随着人们生活观念的转变,使智能化成为一种趋势,而且传感器技术、网络传输方面都有了飞跃的进步,市场逐渐成熟起来,阿波罗看到了物联网领域市场未来的前景,所以决定成立阿波罗智能科技公司,负责智能领域物联网的研发和业务。阿波罗卫浴和阿波罗智能是独立区分,又是比翼双飞的发展。

  陈董认为,现在的房价物价比以前增长了多少倍,大家都在用智能手机、平板,却还在住几十年前的老旧控制模式的家里,这样产生了价值不匹配,给消费者有一种落差,认为自己都在用很多智能化产品,为何却还是没有智能的家庭生活呢,这样思想概念和环境上转变,形成智能化的热潮。阿波罗智能也是瞄准这样的蓝海,旗下推出vensi威士丹利这个品牌,致力为用户提供悠闲又智能的生活体验。现在已经有多项成功大型案例。

  产品线:“三网融合”解决用户需求

  一个智能家居企业想要成功,产品的质量和研发是重中之重。陈董表示,阿波罗近期有两大产品研发方向。首先是首先是根据人们经济水平和技术发展水平对产品进行升级换代,推出了结合大数据、智能云的整体解决方案,无论是从智能系统、硬件、到阿波罗的产品,都让客户觉得很耳目一新,时尚潮流。从开关面板、可视对讲、安防智能门锁、酒店客房系列等一整条产品线都得到客户很好的评价。

  其次,阿波罗正在做“三网融合”,就是WI-FI、Zigbee、有线技术,这三种协议的融合。现在市场上这种对于“到底哪种协议技术好”的争论,其实都是站在自己的立场去争论,而阿波罗发现,无论是哪种协议技术,都有各自的优势,在不同的使用场合,就用对应的方案和产品。

  陈董举例表示,有一些年轻的小白领客户,资金不多,对智能产品抱着玩一玩的需求,那么就推荐WI-FI类的方案产品,因为手机上就能用WI-FI,操作方便。或者一些中产阶级,想对家庭做智能化,那么就推荐Zigbee类的,又或者是高端别墅的客户,因为别墅智能化的要求比较高,使用有线技术,会有更好更稳定的效果,但也会遇到别墅的客户已经装修好了,如果把线路拆掉换成智能化的,成本就太高了,就建议可以用无线技术增强智能家居效果。

  这样针对不同场合使用不同的技术,是一种大趋势,阿波罗结合这样的趋势进行产品研发,将更有效的实现智能家居普及。

  智能市场外冷内热,设计师是突破点

  面对当前智能家居圈外冷圈内热的发展困局,不少企业开始理智的看待行业,并作出各种解决方法。

  陈董认为,智能家居行业需要解决基础性的问题,例如网络速度,稳定性,传感器等问题,从1.0、2.0、3.0时代,不同的竞争厂商,从集成电路、软件等等,都逼着厂商不断进行升级改造。为何说市场冷,因为还需要对广大消费者进行教育接受的过程,以后智能家居也会像智能手机市场一样,让用户感受到价值所在,那么市场就会热起来。

  特别是设计师群体,很多设计师对智能家居的认识是空白的,作为和终端客户对接最多的群体,家装设计师更需要在智能家居领域加深教育培训,要学会如何运用智能家居系统,做有效合理又人性化的设计,向消费者传递最合适的智能家居方案,陈董认为这是解决智能家居“圈外冷”最有效的方法。

  入口之争,更多的是争体验感?

  当前不少智能家居企业纷纷推出生态圈、互联平台,其目的除了是为争夺智能家居市场入口之外,也是打算借助其他领域的领军企业,把资源有效整合,更好的拓展市场。

  面对这样的市场趋势,陈董表示,入口不仅是一场“战争”,还是作为物联网领域里,互相促进,互相发展,环环相扣的一个循环,从设计师群体、智慧小区开始作为市场入口,通过线上、线下的宣传推广,促进社会上对智能家居企业的认同。另外,智能家居说起来很美,但实际效果还是要用过才知道,阿波罗正在广州公司总部里增设大型的智能家居体验厅,让客户来实际感受智能家居的魅力。也将在全国各地建立智能体验中心,让各地消费者对于智能家居产品系统培养使用习惯。

  他认为,当前智能行业,出现了人才荒,做智能家居企业,企业老板一定要懂技术,产品,不能只顾着赚钱。因为做智能家居要比做互联网难的多,做智能家居,需要具有互联网+通信,物联网+设备的技术,除了需要系统实力,还有硬件配套,现场的实施安装等组成条件,导致门槛很高,没有完整的团队,这个企业是很难做智能家居生存的,这也是因为前几年为何那么多做智能的企业倒闭、被淘汰的原因。

  庞大企业优势,助力合伙人市场渠道拓展

  在卫浴领域,阿波罗建立了备受好评,极其高效的店长特训营。那么在智能家居领域里,如何有效针对性拓展市场渠道呢?

  陈志雄董事长表示,即将建立阿波罗商学院和外训团队,每个月召开店长和技术人员的培训班,来学习应用阿波罗智能产品和软件系统操作,市场营销技巧,现场安装服务等内容,对企业内部团队也是一种扶持和打造。

  同时也将每个月举办一次合伙人招募会,推出十大扶持政策,向合伙人分享市场盈利模式、行业动向。并参加全国各地大型展览会,设计师沙龙等活动,利用阿波罗积累多年的品牌实力和条件,助力合作伙伴开拓市场。

  结语:

  随着时代进步,企业想借助更多的元素和市场空间拓展,在看似搓手可热的智能家居领域,如何利用自身优势进行全方位资源整合,成为企业未来发展的关键。希望阿波罗在智能家居领域能取得与卫浴领域更高的成就和发展,并助力智能家居行业迎来更好的革新局面。

  【个人介绍】

  陈志雄年轻时,下过乡,做过爆破手,种过香蕉,赶过物流车,当过炊事员,曾是三反工作组最年轻的干部,还当过大学教师,亲自编写过讲义;在改革开放初期,曾创立过万通电器;1996年,转行卫浴业。2007年:阿波罗卫浴荣获“中国名牌产品”,“中国驰名商标”,“国家免检产品”称号,现为阿波罗卫浴、阿波罗智能的创始人、董事长。

编辑:陈迪卡
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