智能家居

智能照明不是全新市场 而是服务扩展

16年10月13日     千家照明网

[导读]随着照明产业的发展,LED产业整合速度明显加快,产业集中度逐渐提升,近年来,LED产能供过于求,照明价格竞争激烈,虽然数量庞大,一般厂商难以从中获利,而拥有核心技术优势、渠道优势、...

  随着照明产业的发展,LED产业整合速度明显加快,产业集中度逐渐提升,近年来,LED产能供过于求,照明价格竞争激烈,虽然数量庞大,一般厂商难以从中获利,而拥有核心技术优势、渠道优势、以及规模优势的行业龙头则迅速壮大。

  为追求更高的利润,照明企业逐渐在细分市场领域方面拓展业务,努力增加产品的附加值和销售的渠道。例如飞乐音响先后收购完成圣阑公司和申安集团,完成了从通用照明领域向汽车照明领域和照明工程领域的延伸,打通了LED照明灯具及应用端照明工程市场的产业链。2015年,飞乐音响成功收购喜万年集团80%股权,成为拥有国际一流品牌和遍布48个国家销售渠道的国际照明巨头。

  目前智慧城市和物联网的快速推进,使得照明与外界的连接越来越重要。无论是传统照明企业还是其他行业的,都纷纷涉足进智能照明的领域。其实这也不奇怪,毕竟智能照明产品涉猎技术比旧式的产品要广,再也无法单靠从前的照明产业链就能生产出来,因此有更多企业加入也是理所当然。

  但是有观点认为,智能照明也只不过是照明市场的其中一个细分市场,传统照明企业要涉足于此,必须投资开拓全新的销售渠道与产业链,而在笔者看来这是不准确的。

  因为智能照明设备并不像人们通常认为的那样,简单地在照明设备中加入智能程序就行的,而应该是一个拥有完善系统、兼顾创新技术和实用性的产品。智慧照明可依据人类的心理、生理需求,或是被照物的需要,自动调整出最舒适的色温及亮度。藉由感测控制提供的量测信息,智能照明系统将挑选出最佳视觉或最适合生物生理的照明。

  所以,笔者认为并不存在一个被成为“智能照明”的市场,智能照明更像是一种技术、概念性质的产物,在健康照明、植物照明、汽车照明、酒店照明等其他细分领域,同样也能应用智能照明技术。就如通过去鼠标市场的滑轮鼠标,变成光电鼠标一样,这是市场的技术升级,而不是诞生出一个全新的市场。

  因此,照明企业的目标不是培养或者开拓一个崭新“智能照明”市场,而是在原有的各种照明应用市场里进行智能化升级,简而言之就是一场照明市场智能化改造运动。通过升级改造后的照明设备,为客户提供更多的服务,这其中要求企业需要对销售思维的改变。

  例如,飞利浦推行的的租凭商业模式将“产品作为一种服务”,飞利浦和史基浦机场签了一份十五年的“照明服务解决方案”合约,由飞利浦依照机场需求,设计了3700百个LED灯具和照明设备。飞利浦保留照明设备所有权,合约期间包办所有管理和保养维修,机场只需要每月支付固定服务费。通过物联网设备,随时监控照明设备的运作与用电状况,一故障就马上派人维修,维持在最佳能源效率的状态,汰换的灯具就直接由飞利浦回收再利用。

  结语

  技术的升级带来应是服务模式转变,跨界及智能等新的元素将越来越多地注入进LED照明行业中来,智能照明等新兴照明技术产品,都不应被看作一个独立的市场,而是应看作对旧有产品的升级,对旧有服务的补充和完善。

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编辑:黄嘉锐

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