智能家居

专访德特威勒:面对综合布线市场同质化 发展关键在服务与技术

16年12月23日     千家智客

[导读]由QJ.Smartech千家智客举办的2016年度中国智能建筑品牌奖颁奖典礼,在广州东方宾馆盛大举行。面对如今互联网的发展和行业信息化建设日趋成熟,移动互联网、云计算等新兴技术和商...

  由QJ.Smartech千家智客举办的2016年度中国智能建筑品牌奖颁奖典礼,在广州东方宾馆盛大举行。面对如今互联网的发展和行业信息化建设日趋成熟,移动互联网、云计算等新兴技术和商业模式不断涌现,我国数据中心产业终于迎来进入了大规模的规划建设阶段。作为有生产和销售综合布线系统的全系列产品,拥有先进的生产设施和管理模式,德特威勒市场经理王新瑜女士接受千家智客专访,分享了她对行业以及服务模式的看法。

  德特威勒市场经理王新瑜女士

  技术既能推高成本 也能控制成本

  随着云计算与大数据的出现以及超大规模数据中心的加快部署,网络管理人员必须不断重新调整并进一步发展网络,如何控制成本成为行业需要思考的问题。王新瑜经理对此认为,各种新技术与新标准应运而生,不仅可用于提高和优化网络容量、安全性与灵活性,同时还能够控制成本、实现节能环保的理念,并且随着互联网发展和快速变化,要求必须建设智能的、快速响应业务的、绿色的数据中心,来支撑业务的不断发展和变化。

  另一方面,王新瑜经理表示,在综合布线行业以抄袭模仿为主的市场中,德特威勒坚持走自我把控的道路,在设计生产时就考虑节能环保以及安全和灵活性的问题,并且在这一理念的引导下,为用户提供面向未来的解决方案。

  综合布线在智慧城市建设主要应用

  智慧城市需要更多的数字化和智慧化,从人为的、机械的指挥变成数字化、智慧化引导城市生活、交通各个方面,中国布线市场对技术水平更高的产品需求持续增强。面对中国市场对智慧城市建设的要求,考验着各家综合布线解决方案商。

  王新瑜经理对此也表示认同,她透露到德特威勒近年来也在考虑着智慧城市的需求,目前各省的智慧城市试点城市都在做自己擅长的项目,每个城市都有自己的模式。德特威勒从全国各地收集的智慧城市建设情况进行分析,发现综合布线主要应用于以下三个领域:

  一是政府,例如应急指挥,包括各部委办对外提供的智能化服务。

  二是医院、交通等公益活动。这对市民生活带来很大便利,比如去医院看病时,可能通过智能化手段实现随时随地挂号。

  三是数据中心,现在很多人通过手机上网,获取公共信息,信息越来越多便形成大数据,然后我们通过云的方式把大量资料存在数据中心。

  为了满足这些需求,德特威勒不惜重金购买土地建设了自己的太仓工厂、安装了高速的拉丝-绝缘一步法生产线和平衡性极好的对绞-群绞一步法生产线、采用了足以测试超7类双绞线和各类光纤的产品级测试设备和工程级测试设备、组建了具有各种专业技能的产品研发团队、配备了拥有丰富工程经验的应用工程师团队,致力于为中国的智慧城市建设提供更专业化的综合布线解决方案。

  从售前到售后的全流程服务模式

  专业制造厂商的客户服务分为产品服务和工程服务两大彼此相互关联的组成部分。对于绝大多数厂商而言,产品服务都是能够做到的,但是工程服务(特别是运维、改造领域的工程服务)却始终是厂商的弱项。毋容置疑,工程应以甲方、设计院、工程商为主,而不是以厂商为主。

  但对于结合产品的工程服务,过去却始终是一个缺失。因为在这个交叉点上,厂商如果不懂工程,将无法将产品的优点用工程语言提供给负责施工的各方;同样,施工方经常会有对产品的各种疑问,但如果使用工程语言,厂商往往难以理解。这就需要厂商中具有懂工程的工程师,需要厂商中具有能够用工程语言与施工各方讨论问题的工程师。

  客户服务的关键之处在于人,有了优秀的技术服务团队才能提供好的工程服务。德特威勒拥有具备丰富工程经验的工程师技术服务团队,并成功地完成了中国大众、中国宝马、一汽大众、昆明机场、西门子上海中心等工程服务项目,并通过这些项目进一步将工程师们培养成既懂工程、又懂产品的厂商特有的工程服务工程师团队。

  如何建立百年品牌

  • 我们是企业家;

  • 我们为客户创造价值;

  • 我们锐意进取力争最高效能

  • 我们致力于维护互相尊重的企业氛围。

  围绕着以上的企业核心价值观,德特威勒迎来了百年华诞,成为真正意义上的百年品牌。王新瑜经理说到,德特威勒在电缆系统领域兢兢业业的做了这么长时间,在每一个环节,每一个关键部分都能够对高品质高质量做到一个很好的保证。

  从产品研发和设计、原材料的精挑细选、保障生产工艺每个环节,到整个质量保证体系、检测设备,德特威勒都以高于同行业的标准要求自己。通过各方面的努力以提高精细化程度,从根本上保障产品品质。

  结语

  作为来自于对质量和应用追求极致的瑞士的百年企业,德特威勒成功的要素是专注:对产品的专注,对客户的专注,对发展的专注。一个公司的成功发展只依赖于几个核心因素,与其所处的时代无关,其中一个因素就是专注进取的企业精神。每一次新的挑战都能带给我们自我发展的机会,无论是专业还是个人方面的发展,而每一次成功战胜挑战都能让我们充满自豪与快乐。

造吗?这里可以免费发布活动哦~~

千家智客微信公众号

扫描下方二维码,关注千家智客微信公众号(qianjiacom),随时随地知晓智能行业天下事!

编辑:黄嘉锐

相关推荐

100/100字符

全部评论(0)