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【专访】TCL-罗格朗:重点发力数据中心

17年01月12日     千家综合布线网

[导读]在“第十七届中国国际建筑智能化峰会(广州场)”上,TCL-罗格朗VDI营销总监崔成先生在现场接受了多家专业媒体的采访,为大家分享了综合布线市场的一些发展现状及未来方向。

  进入信息化时代,信息化技术被广泛应用到各行各业中,楼宇建设也逐渐向智能化发展。综合布线作为构建智能建筑网络的物理基础,发挥着越来越重要的作用。在被誉为智能建筑行业最大盛典的“第十七届中国国际建筑智能化峰会(广州场)”上,作为全球电气与智能建筑系统领导企业,TCL-罗格朗VDI营销总监崔成先生在现场接受了千家智客、太平洋家居网、广东科技报、万瑞布线网等多家专业媒体的采访,为大家分享了综合布线市场的一些发展现状及未来方向。

【专访】TCL-罗格朗:重点发力数据中心1

  营销端大整合

  罗格朗成立于1860年,至今已有156年历史,旗下经营着32个商业品牌,215,000个 不同系列产品,拥有4600项电气工业专利,是全球建筑电气领域的领导品牌。TCL-罗格朗是TCL集团与全球电工巨头法国罗格朗强强合作的成功典范,成立于2005年,目前在综合布线领域已居行业领先地位。

  2016年罗格朗在综合布线领域也有比较大的发展。崔成表示,“罗格朗的综合布线在今年有一个比较大的变化,就是对罗格朗旗下中国所有公司的营销端进行了一个大整合,包括开光插座业务、布线业务、可视对讲业务等等。整合后,所有的销售产品都在一起,在一个办事处就可以销售我们所有的产品,实现了产品的一个交叉销售。目前来看,整合的效果很不错,基本上所有的业务单元都实现了一个同比的正的增长,这是罗格朗今年最大的一个动作。”

  数据中心实现突破

  在大数据时代,纵观当前综合布线市场,主要呈现出两大格局:智能建筑布线市场和数据中心市场。在这两大块,罗格朗都有着很不错发展。崔成表示,“以往罗格朗综合布线主要的业绩来源是智能建筑市场,因为那时数据中心市场仍只是智能建筑的一部分,也就是我们以前说的机房。但随着大数据、电子商务、物联网等需求的发展,原有的小型机房已经无法满足应用的要求,从而发展成如今更大的数据中心,区分出了数据中心市场。对于这块业务,我们预计未来几年数据中心的用量,产品的用量不会比智能建筑少很多”。

  对于数据中心的产品发展,崔成进一步表示,“其实从很早以前我们在法国总部和美国公司就有很健全的数据中心产品系列,而从去年开始我们陆续把数据中心的资源进行了一个整合,目前罗格朗集团在数据中心拥有一些知名的品牌,比如说卡博菲的桥架,力登的PDU,还有一些其他品牌的UPS等。值得可喜的是,在今年我们在数据中心方面有了很大突破,今年做的数据中心包括有银行、机场、教育系统,还有几个专业的租赁形式大型数据中心机房”。

【专访】TCL-罗格朗:重点发力数据中心2

  综合布线发展可期

  随着信息化社会的发展,数据中心的需求正在不断增长,目前,数据集中已经成为国内电子政务、企业信息化建设的主流趋势,数据中心建设已成为数据集中趋势下的必然产物。当前,数据中心在我国正处于大规模建设、高速增长阶段,目前国内每年数据中心投入的增长率在20%以上。

  对于数据中心方面关注的趋势,崔成表示,“综合布线已经过了建设最快的一个时间段,现在基础性的建设会慢慢减少。而随着大数据的发展,目前数据中心的建设程度是远远不够的。例如在医疗方面,中国目前的医疗条件还有发展的空间,未来或会有一波建设热潮,医疗行业将是未来发展的一个方向;另外就是金融行业,未来十几年也会是一个很大的发展方向。当然,基础建设仍有发展需求,像机场、地铁这两块是未来中等以上城市都会拥有的,有很大的发展需求。所以从这几个方向来看,综合布线行业的未来发展还是很可期”。

  2017年战略计划

  2016年罗格朗对营销端进行了整合,而在2017年罗格朗对于营销方面的一些战略计划,崔成说道,“目前综合布线市场,在一些中低端的产品如超5类、6类,已经没有太大区别。我们未来的发展肯定不是在我们原有的最平常、最常规当中去竞争,一个企业要想稳定地增长、发展,就要有一些战略性方向的改变。比如说差异化的销售,比如说提供整套的方案,比如对罗格朗旗下的一些知名的品牌进行一个整合”。

  崔成进一步指出,“一个公司要想长期的发展,就一定要做到产品结构的变化,比如我们以前60%都是来自于超5类和6类线的销售,长期以往我们就会变成原材料的搬运工,很难实现利润。因此我们会在一些高精尖的差异化产品上做文章,让我们的产品有自己的特色,有自己的卖点,保证我们的利润。只有利润得到保证,公司的售后服务、研发等才能跟得上”。

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编辑:Yan

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