智能家居

【品牌数据】楼宇对讲企业如何打好“品牌突围战”?

17年03月29日     千家智客

[导读] 虽然楼宇对讲起源于欧美国家,但经过二十多年的深耕细作后,国内的楼宇对讲行业迅速博得了发展。

  虽然楼宇对讲起源于欧美国家,但经过二十多年的深耕细作后,国内的楼宇对讲行业迅速博得了发展。与此同时,跨行对手也“如约而至”展开了分割市场的举动,海尔、长虹等企业涉足数字楼宇对讲市场,智能家居企业开始与数字楼宇对讲互相融合,甚至监控、出入口控制等一些安防大牌企业也在细分出对讲产品和业务。

  这对于楼宇对讲企业来说,无异于陷入了“四面楚歌”的境况。加上传统企业的结构、业务、产品体系和技术都已经成熟,他们对于老一套具有较强的惯性依赖,若再迟疑一分,恐怕会被后浪赶超。

  品牌价值成为企业核心竞争力之一

  为了继续占有市场,楼宇对讲的领头企业们使出浑身解数,对产品进行了技术创新、功能拓展、外观点缀,甚至还展开了激烈的“品牌突围战”。

  诚然,“酒香不怕巷子深”已经是旧观念,越来越多企业重视整体和细节的表达,开始大力投入品牌建设。对于楼宇对讲企业来说,以深圳、珠海、中山、广州为代表的“粤军”和以福州、泉州、厦门为代表的“闽军”曾在价格战上拼得你死我活,这场战役一度干扰了企业的经营方式。

  随着消费者的选择越发多元化和细节化,简单刻板的广告行为日渐式微,楼宇对讲企业也慢慢意识到,抓牢人心的品牌价值才是最有利的核心竞争力之一。

  品牌建设“三部曲”

  1.智造+质造

  品牌专家王幸曾观察并道出,依托顶层设计的“中国制造2025”和供给侧结构性改革等新思路和新举措,中国经济在放缓形势下展现了更多“韧性”,“智造+质造”将是企业品牌建设的趋势和方向。

  安防行业作为信息化工业的一部分,也在从智造智慧化和产品智能化方向发展,即所谓的“智能安防”。经千家品牌实验室的监测统计发现,能连续几年夺得十大品牌奖项的企业,几乎都十分重视对产品质量、用户体验和技术创新的把关。

  例如视得安罗格朗从产品的设计、物料、生产、品检、等方面细节深入做好品牌,引入欧洲先进的养老软硬件,正式切入养老市场,开辟了楼宇对讲新蓝海;麦驰明确自身是做“智慧家庭、智慧社区”的专业品牌制造商,始终坚持以自主研发与技术创新为导向,获得了多项国家发明专利、实用新型及外观设计专利、软件著作权专利等荣誉;冠林作为国内专业的楼宇对讲和智能家居生产厂商,无论是一般安防要求的普通小区还是高度智能化的楼宇住宅,都尽心尽力满足用户多样化的需求……

  2.强强联合,与合作伙伴共享市场

  图为麦驰1月份在全国各地的项目案例分布。据悉,麦驰在华南、华中、华东、华北、西南、西北、东北等区域都有经典案例,在全国共有50多个直属分支机构。

  对于安防行业来说,代理商在产业链中扮演着重要角色。面对互联网、电商平台的冲击,代理商等人曾遭受不少的冲击,因此和厂商形成强强联合至关重要。在品牌推广方面,麦驰曾采取直销和代理紧密结合的方式,双方一旦达成合作,麦驰便会通过业务对接等多种方式帮助合作伙伴成长,共同分享市场。

  其次,在“互联网+”的刺激下,物业也在转型,寻求降低人员成本、实现创收增长的方法,他们更愿意与传统企业进行融合转型方面的合作,因此,将物业公司发展为“代理商”也被麦驰视为未来发展麦驰社区o2o的一大愿景。

  根据千家品牌实验室监测,麦驰的品牌得分环比增长了1.6%,名次得到了提升。

  凭借多年的运营积累,麦驰已经先后与多家物业管理公司展开了深度合作。除了代理商、物业等合作伙伴,房地产商也是麦驰尤为关注的合作者,在近期,麦驰更是获得了“2017年中国房地产开发企业500强首选供应商品牌·楼宇对讲类十大品牌”的荣誉。

  3.利用互联网影响,实现精准品牌推广

  我们越来越能发现,人们印象中传统刻板的安防,竟也学会了网络盛行的“借势营销”。在上周刷屏的“国足1:0击败韩国”事件中,海康威视、大华股份就抛出了“赢出新视界”“捕捉每个胜利的细节”等文案,让人不禁鼓掌称赞。

  长期以来,安防企业大多选用杂志、网站等传播宣传载体,随着APP、微信等新媒体的强势崛起,安防企业似乎也找到了新型的营销利器。这对楼宇对讲企业应有所启发,学会利用网络平台把自己的品牌推广出去,扩大宣传力度,也是互联网时代不可或缺的品牌营销手段之一。

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编辑:何嘉琳

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