房地产智慧社区攻略四：别把智能家居当建材来采购

      千家智客顾问在给房地产企业做咨询顾问时，经常被要求提供一份标准的智能家居产品清单，包括详细参数和价格，可选的供应商，我们能理解房地产企业提供这样要求的理由，因为大多数建材，如钢筋、水泥、沙子甚至包括门窗、管材、油漆、玻璃都是这样进行供应商选择的，房地产企业当然希望新产品也能采用这样标准化的运作方式，便于成本掌控和标准化施工管理，当然，还有随之而来的由房地产企业牢牢把控的付款周期，在许多工程项目中，先供货施工后付款的现象非常普遍，本来就利润很低的供应商再摊上回款进度慢真是雪上加霜，以次充好、偷工减料成为企业生存的另一种方式，这种畸形的商业生态早该消亡了。
      我们想说的是，第一，全屋智能家居系统不是我们常规理解的建材，短期内并没有一个简单统一的采购标准可供房地产商参照；
      第二，智能家居的应用功能涉及通信、健康、安全、管理等房地产物业的多个重要属性，其好坏不仅与住宅品质及住户生活质量有关，更与房地产物业管理运营的效率甚至收益能力有关，应特别重视其设计与建设；
      第三，智能家居与建材还有一个最大的区别：运营，或者说智能家居还将在数据上让住户与房地产物业公司长期关联、互相影响。而建材产品基本上施工安装后，就是一个“死”的产品——无感、无交互、无数据。智能家居为房地产智慧社区在全生命周期贡献着住宅内的第一手数据，有各种传感器数据、控制器数据、人机交互数据、用户呈现的数据等。智能家居既包括整套系统，也代表一个过程，尤其是系统运营的过程。
      我们强调，不能把智能家居当成建材，有一个最重要的信息需要传达：不能以简单的采购指标来衡量智能家居产品（房地产企业制订自己的智能家居系统采购与项目验收标准又是另外一件事情，那是一个系统工程），不能把先供货施工后付款这种恶习带给智能家居产业，智能家居产业与IT产业一样，属于技术创新要求高，人力成本高的产业，需要有健康的营商环境，选择新事物，就要尊重新事物代表的游戏规则。
      房地产智慧社区/智能家居项目顾问服务是千家智客智能家居产业服务部为房地产企业提供的针对具体的房地产住宅小区项目的智能化咨询顾问服务。以实现该住宅小区项目有良好的智慧社区架构、智能化云平台服务合理高效、智能家居产品选型具有很高的性价比，项目具有相当的新颖性和一定的前瞻性为目标。房地产智慧社区/智能家居项目顾问服务内容包括项目的智能化需求分析、智能化云平台设计、主要系统和产品形式指导大纲、具体项目中的产品选型和集成商筛选、项目验收顾问等，项目顾问持续地时间通常为半年到一年，按项目顾问总费用进行收费。服务形式包括书面报告和上门服务两种。
      经过近两年针对房地产智慧社区、房地产+AI方面的布局以及服务产品的准备，千家智客正式对外提供房地产智慧社区全案策划服务，这也是国内首家提供房地产智慧社区全案策划的机构，这是千家智客在上十家房地产企业和近百家商业客户提供咨询顾问后的一次大的产品升级，也代表着千家智客品牌服务正向智能化产业链的纵深延伸，将在智能化产业发挥更大价值。
      房地产智慧社区全案策划，就是针对房地产智慧社区建设项目，以房地产开发商、智慧社区住户、智慧社区关联方的共同利益为中心，从理念、设计、区位、环境、资源供应方、云平台、品牌、包装、推广上进行整合，通过市场调研、项目定位、顶层设计、产品选型、方案实施、推广策划、销售执行、中长期运营计划等智慧社区建设及项目营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务符合消费者的需求进而形式产品的自的销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益。
      房地产智慧社区全案策划与常规的房地产全案策划的最大不同是，房地产智慧社区产品不是单次销售型产品，而是包含了规划、设计、建设、运营、服务在内的长期服务型产品，因此，房地产智慧社区全案策划实际上还包含了长期运营策略，尤其是如何从智慧社区云平台的运营中提升客户满意度、创造价值。
      联系方式：千家智客 杜小姐 电话：020-85563465 85563422，手机：159-0202-5630 邮箱：candy@qianjia.com。 公司地址：广州市天河区国家软件产业基地高普路1035号B栋201 官方网站：www.qianjia.com