2020年,中国新消费品牌迎来了风起云涌的黄金时代:

  10月,名创优品登陆纽交所;

  11月,完美日记母公司逸仙电商登陆纳斯达克,市值超过150亿美元;

  12月,泡泡玛特登陆港交所,当天市值即破1000亿港元……

  2020年,家居行业墙布软装领域最具“新消费品牌”潜质的企业表现亮眼:疫情中,众多中小墙企扛不住寒冬,纷纷倒在了前进的路上,JCC天洋墙布却在危局之中,增设工厂、扩大生产、拓展渠道,实现了较上一年43.42%的同比增幅,逆势领跑墙布领域。

  坚守技术壁垒、把握审美红利、扩大品类经营、布局多元渠道……当我们复盘新消费品牌给家居行业带来哪些启示时,为软装行业生态带来新气象的JCC天洋墙布,跃入大众视野。

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  重新定义墙布:以技术拓宽增量赛道

  市场前景挺大,行业却很混乱,这是业内人士对墙企的普遍印象。“300亿的墙布行业,头部品牌寥寥无几”。

  根据中国室内装饰协会的数据显示,2014年以来,我国墙布行业产量持续高速增长,2019年墙布产量与销量首次超过墙纸,标志着墙布正式成为我国墙面的主要装饰材料之一。2020年年底,中国墙布销量达12.33亿平方米。

  如此大的市场体量的背后,是消费端口巨大的墙面装饰需求,是飞速升级的美好生活愿景。伴随整个中国经济社会的演变脉络,中国市场供需关系的改变,催生消费的底层逻辑的更新。改革开放四十余年,中国市场从供给稀缺到极大丰富化,消费行为也从物质主义向精神时代进化。而聚焦墙布软装领域,市场逐渐成熟,供给端与需求端的矛盾也随之加深:混乱的行业、混乱的标准、较低的行业准入门槛,难以满足快速进化的消费者诉求。

  新需求产生新品类,新品类催生新品牌,最终构建出新市场,一个追求高质量发展的新品牌红利期如期而至,唯有构建起独特竞争优势的企业,才能在迅猛的整合发展阶段,“一遇风云便化龙”。为此,JCC天洋墙布走过了漫长的戢鳞潜翼时期,以专利热熔网膜四层结构专利技术,构建品牌“护城河”。

  热熔网膜,其实是一种绿色热熔胶粘剂,普遍应用于高档服装衣领袖口的粘合、高档汽车顶棚、吸音板的黏结、N95口罩的过滤层复合等。JCC天洋墙布就是创造性的拓展了这种环保热熔粘接材料的用途,将其运用于墙面装饰领域,替代传统溶剂胶粘剂,彻底解决墙布生产、粘贴及使用的环保问题。

  舍弃胶水黏贴上墙,通过热熔粘接材料,天洋墙布的产品天生便具有无味环保、透气防霉等特性。每一张墙布,都以墙布面料+热熔网膜+水刺无纺布+热熔网膜的专利热熔网膜四层结构组合模式,以熨斗熨帖上墙,平整完美不脱落。

  专业专注,创新创变,是JCC天洋墙布有别于其他墙布企业的独特气质。天生无醛的天洋墙布,在注重生活品质、环保意识提高、健康家居被强调的市场环境中,无疑成为引领行业新趋势的新潮流。

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  死磕产品体验:8小时焕新家的“大潜力”

  “新”消费品牌的背后,是消费者思维的产物,是死磕产品体验,极致供应链效率——底层逻辑是深刻理解消费者需求的能力。随着年轻一代主流消费群体的崛起,以及“后疫情时代”的到来,当下大众对家居生活的需求正发生潜移默化的变化。例如,人们对家居健康问题的日益重视、对家居风格的关注、以及对一站式服务的追求等,成为了当下家居市场的消费特征。

  洞察消费者心态,JCC天洋墙布迅速抓住关键,推出相比于其他品牌更具有标志性的“8小时焕新”服务,牢牢抓住了消费者的“焕新求快”的心理。

  操作简单,施工迅速,相较于其他品牌产品需要开窗通风5-7天的产品体验,健康环保,颜值颇高、极速焕新的天洋墙布,则通过夯实产品质量、做好服务,建立起强大的品牌影响力,不断积累自己的忠实客户群,进而发挥更大的势能。

  面对越来越懒的消费者,天洋集团就是要建设品牌,依靠品牌,积极回应消费者的新需求。据了解,天洋将会把业务线从主营墙布,拓展至墙布、窗帘、全屋软装。

  03

  渠道多元化布局:向头部品牌更近一步

  以往,专卖店的销售模式是家居建材行业的主流销售模式。而当下,随着成品房、精装房时代的到来,家居产业的终端渠道流量迭变态势显著。原来卖场的流量,被精装房、地产等渠道分流。企业在巩固传统渠道的情况下,还要不断适应终端流量变化的市场新形势。

  在零售端渠道,以设计和服务为核心的终端门店将得到更为广泛的关注。消费者体验与互动,将成为门店转型的突破口。为了让天洋产品更好的走向广泛的消费者,天洋集团建立了标准化运营部,以标准化店面、标准化管理、标准化产品、标准化服务,着力赋能广大经销商群体,实现品牌的标准化建设。

  根据企业状况,天洋用3类12个维度的标准化运营,为门店、经销商、友商联盟等群体提供标准化运营培训,进行1对1赋能支持。打造360°培训体系,打造系统的网络培训平台,从授鱼到授渔,构建企业“微观群体”的自主造血系统,助力门店业绩持续增长。

  对于整装、精装等行业风口,天洋墙布也在着力开拓构建更多元的渠道。2020年,天洋墙布与保碧基金的合作,也成为备受瞩目的行业大事件。保碧基金代表的保利、碧桂园等高端物业,将会为天洋带来巨大的流量入口。保碧基金带来的渠道优势与天洋产品的环保特性,实现强强联合,显然会更好地满足中高端物业广大业主在新房装修、老房改造时对高品质生活的憧憬。

  面对突如其来的疫情,行业迎来大整合阶段。许多小作坊式企业难以存活。天洋墙布却在疫情期间,携手合作伙伴,保证复工复产,从市场调研、数据深度分析等维度重新梳理品牌战略,通过开展线上直播和全网推广等全新的探索,不断优化更有效传播方式,稳定经销商队伍,并取得了不菲成绩。

  即使受到疫情的冲击,2020上半年,天洋墙布经销商渠道的销售实现了较上一年43.42%的同比增幅。天洋最近又购置了缝纫设备、剪切设备,将全产业链现代化工厂整体搬迁至南通新的生产基地,工人数量和产能实现了翻番,配合天洋的全产业链和覆盖全国的销售网络,确保为消费者提供统一的高品质产品和服务。

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  家居软装行业黑马: 天洋墙布品牌驱动之路

  从台前到幕后,谢娜的形象、知名度、美誉度以及对品质家居的追求,都与天洋墙布“科技创造品质生活”的品牌理念具有极好的契合度。在此次官宣的广告片中,唯美呈现了由天 洋墙布构建的温馨家居空间,片中谢娜真诚表达自己对家的理解,与大家分享天洋墙布的产品品质,向受众传达快捷便利、环保舒心的“不搬家、焕新家”的服务体验。

  继3月16日官宣品牌代言人谢娜后,为进一步扩大品牌知名度与影响力,天洋墙布于4月份开始携手央视广告、高铁广告,开启霸屏模式。

  05

  携手央视

  央视作为国家媒体,拥有最高的平台权威性与最强的平台影响力,是全国最具有传播力、影响力的主流媒体,大平台与大品牌强强联手。作为国家权威媒体,中央电视台对广告的投放有着严格的筛选标准,只有品质卓越、消费者口碑好的品牌才能荣耀登陆。此次天洋墙布登陆央视不仅能让品牌形象和品牌知名度得到提升,也是其品牌实力与影响力的见证。

  天洋墙布品牌广告于4月5日起陆续在央视频道高频率播出,凭借全新代言人谢娜的广告片,向消费者传递“不搬家,焕新家”的高品质产品及贴心服务。

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  霸屏高铁

  除登陆央视广告外,天洋墙布还有大动作:于4月1日起,全新广告形象上海虹桥、广州南站、南京南站、成都东站等18个城市高铁站C位上刊,携手代言人谢娜陪伴旅客往返的旅途。高铁广告的投放,为天洋墙布品牌发展推波助澜,也进一步提升品牌的知名度与影响力,对品牌进行最大化的传播。

  成都东站

  南京南站

  上海虹桥站

  无锡站