“如今，江森自控已经推出了第12代的楼宇自控产品，第13代也将面世，这多年的持续投入正代表了我们对市场为客户提供持续研发和领先技术服务的一个承诺的实现。”江森自控全球自控产品中国区总经理孙彦昕向千家网表示。作为智慧、健康和可持续建筑的全球知名企业，江森自控METASYS系列产品、EasyIO系列、FACILITY EXPLORER系列第四代控制器等重磅新品亮相中国制冷展，以核心科技、专业方案、可持续软硬件应用，阐述对智慧建筑行业的理解，又一次为新时代的产业发展注入引领的力量。
江森自控全球自控产品中国区总经理 孙彦昕
楼控赛道竞争加剧，三大核心优势引领
随着国家大力推动新基建、绿色智慧城市发展落地的趋势，近几年不断涌现新的入局者，加快了产品迭代，也让作为关键领域的楼宇自控，再次成为市场发展焦点。
“更多的厂商或者资本市场的投入，我们认为有更多的参与者对楼控市场的整体发展是有利的。”孙彦昕表示，因为从单一体量来看，中国可以说是全球第二或者第三的大市场，可持续发展增长的潜力巨大，远远超过目前看到的相对成熟市场。从制造商或者从技术的层面来看，不同的参与者根据自身情况，进行不同的发展方向，也有助于江森自控更深入了解市场需求，与合作伙伴共同助力行业发展。
同时，中国市场巨大空间与潜力的背后，楼控赛道竞争越发激烈，同台竞技，企业实力是硬指标。孙彦昕提到，江森自控的核心优势，可以简单概况为三大方向：
一、基于130多年的历史和创新成果，在国内超过11家制造中心，2处研发中心和40多个办事处，包括遍布中国的销售支持点，具备更大的市场覆盖面；
二、由150个国家的员工组成专业团队，提供全球领先的建筑技术、软件和服务组合；
三、以用户为中心，通过数字技术、人工智能和数据驱动，提供灵活、可持续解决方案。
例如，江森自控推出OpenBlue数字化平台，以敏捷性、灵活性和可扩展性为前提，在不同系统之间实现运营技术的无缝通信与集成，使建筑各部分互联互通，帮助客户更系统地运营和管理建筑。OpenBlue涵盖一整套全面的智慧建筑互联解决方案与服务，包含定制化、嵌入人工智能的服务解决方案，如远程诊断、预测性维护、合规监控、风险评估等，目前已广泛应用于工作场所、学校、医院、校园等多个场景。
新能源方案持续进化，助力低碳项目落地
“双碳”时代下，我国新能源行业当前呈现性能快速提高、经济性持续提升、应用规模不断增大的态势。但同时建筑领域作为“能耗大户”，其绿色低碳减排应用发展，备受市场瞩目，无论从消费端还是供应端，对能源的智慧化、可持续提出了更高的要求。
孙彦昕表示，洞察到国内的新能源市场需求正在飞速增长。对此，江森自控首先以自身的组织构架进行变革，新增了专门负责低碳和新能源市场的销售、工程服务团队，更投放大量的人力和物力与全国各地的客户、合作伙伴、最终用户，包括相关的顾问公司，保持深度沟通与把握新时代的楼宇自控、暖通空调、工业冷冻、安防、智能家居等市场用户需求的变化。
其次，在后疫情时代，从国家一系列的指引和调整来看，为了促进经济的持续增长，有大量的楼宇项目机会再启，或者大量的项目在复苏，新能源、工业半导体市场预计将迎来巨大的投入增加。江森自控在去年针对市场变化，提前进行产品线调整，推出多款不局限于楼宇自控领域的产品。
考虑到在国家的大力指引下，围绕碳排放量的指引、达标逐渐明确化。江森自控结合全球的经验来看，不同的城市区域，在能源管理和低碳应用程度存在差异化，同时基于注重考虑投入成本与回报的比例，并且回报可以直观量化的客户需求，江森自控为客户提供了OpenBlue零碳顾问一站式工具及不同的能源分成模式和回报解决方案，便于客户可以分阶段性进行投入，降低成本压力和能源转型门槛，有助于客户更灵活、更快的适应市场与落地。
“本土化不仅指是产品方面，也不光指人员的本土化，而是在于我们如何更快结合本土市场的变化，为客户提供合适的解决方案，这也是真正体现江森自控区别于其他企业的差异化之处”。孙彦昕表示，第一代的楼宇自控项目实施到如今，也已超过二、三十年，其中有很多项目的建筑运维、能源效率无法达到用户的实际目标，随着时代变化和技术迭代，江森自控认为市场需要更优化的解决方案，帮助用户在成本有效控制的情况下，带来符合双碳方向发展目标的回报。
以江森自控在上海的亚太区总部大楼为例，于2017年在上海落成启用。大楼从设计到建设、施工，以及后续运营，都积极贯彻绿色建筑理念。从太阳能利用到雨水回收，从变频、磁悬浮到静电除尘技术，从高效机房到冰蓄冷、地源热泵、新风回收系统等环节，采用江森自控智慧建筑系统与方案，确保高效稳定绿色运转，更成为中国首座包括美国绿色建筑协会LEED铂金级认证、中国三星级绿色建筑认证、EDGE卓越运营认证等三重认证在内的目前国内最高分绿色建筑。
加大本土化布局，打造二三线城市增长赛道
谈及未来的市场布局，孙彦昕表示，从多年来的楼宇自控市场数据而言，全球约90%以上的超高层建筑都是采用江森自控提供的解决方案，但这些项目大部分是集中在一线城市。随着人口流动和交通枢纽迎来新的发展阶段，越来越多的二线城市也出现超高层建筑或者大型的高端商业建筑，同时人们对能源和建筑智慧化的接受度与需求也在大幅度提升。
据相关的市场调研显示，江森自控认为在二三线城市的中小型项目，其潜力、增长率是远远高于如今一线城市的水平，作为一个百年企业，将提供更适合对应城市地区的实际需求的产品和解决方案。另外从业务结构上，也将持续加大在二三线城市的人员部署和业务投入，希望与更多的合作伙伴携手共创高质量的可持续项目，在中国的应用与落地。
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