千家专访:
Lansan品牌布线的“海归”之路
2018-08-13

当前,随着智慧城市建设发展,国内综合布线市场呈现出前所未有的繁荣景象,为布线企业带来众多机遇挑战。

  Lansan品牌综合布线是中国国内率先走出国门的中国综合布线品牌之一,经过10多年的海外布局,目前在美国、英国、德国、法国、俄罗斯、新加坡、巴西等主要市场和国家,均有渠道代理商和合作伙伴,同时为了更好地研发,在美国加利福尼亚州圣地亚哥市,Lansan建有独立的研发中心和实验室,目前品牌海外销售占比超过95%以上,年度出口额超过4千万美金,累计服务超过全球10万个项目和客户,是全球公认的中国制造品牌之一。

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深圳市联讯高新技术有限公司总经理 李磊

  当前,随着智慧城市建设发展,国内综合布线市场呈现出前所未有的繁荣景象,为布线企业带来众多机遇挑战。针对国内市场发展现状,作为民族品牌的Lansan开始回归国内市场。为了更深入了解Lansan为回归国内布线市场将进行怎样的战略布局,千家网采访了Lansan品牌,进行了如下对话:

  Q:Lansan是国内率先走出国门的综合布线品牌之一,请问如今选择回归国内市场的原因是什么?

  A:Lansan本身属于国内民族优秀品牌,现在开始运作国内市场主要是基于这几点考虑:

  第一,国内现在对网络需求越来越高,Lansan基于国外运营的经验,可以为国内客户提供更为优质的产品和服务,为国内的信息化建设贡献一份力量。

  第二,Lansan在美国的研发中心,通过几年的沉淀,开发了一系列的产品,包括8类、高密度数据中心产品、机房能源管理、智能家居等专利产品,需要更为广泛的市场应用,目前国内就符合Lansan的企业战略方向。

  第三,基于“一带一路”的政策,Lansan需要加大在国内的生产规模,不断强化制造水平,体现智能制造的优势,为国内的工业4.0作出示范作用。在未来,Lansan制造工厂将建设成绿色环保、自动化智能化高度集成的智造型工厂,并为国内制造业企业输送智能制造人才。

  Q:关于Lansan 的产品,有哪些技术特点和优势?

  A:首先,目前的数据中心市场,很多企业品牌都是从前期架构、设计等方面着手,而实际数据中心的建设和运维往往是两波人马,所以针对数据中心运维市场良莠不齐的状况,Lansan率先提出“数据中心后市场”的概念,开发了一整套的针对提升数据中心线缆运维效率的“巡眸”系列解决方案,可以有效地提升线缆运维效率80%以上。在项目建设前期、中期,后期,以及项目运行之后,Lansan的产品可以做到,一秒钟用目视的方法快速追溯水平缆线和信息模块、铜跳线、光跳线的两端,无需借助任何的电子仪器。这套解决方案,目前在全球范围内属于领先的技术。

  其次,针对目前数据中心高密度、能耗高等问题,Lansan率先在行业内极限突破1U192芯光纤配线架,通过高度集成,有效节约了大量的机柜空间,从而降低了能源消耗,为企业节约资金、为环境改善做出积极作用。

  还有,针对机房标签编码管理不统一,目前行业标准不完善的情况下,Lansan联合知名SI企业,以二维码为编码规则,开发了全球领先的数据中心可视化系统管理软件,简单来说,就是以一物一码为基础的物联网核心概念出发,将所有的机房所需要的识别、节点、管道路由、线缆路由等全部以二维码方式作为标签显示,通过APP端,可以快速识别,从而知晓该标签的海量信息,同时对数据中心的运维管理标准化、规范化、可跟踪,对整个数据中心所有路由在运维中,做到可视化、图形化。

  以上这些产品是Lansan品牌的代表产品。在国外,人力成本较为高昂,所以Lansan在保障传输性能的前提下,从提高布线和运维效率、节约网络布线时间等角度出发进行产品研发。这点是Lansan品牌和其他布线品牌有所区别的地方。

  为了给客户质量上的保障,Lansan品牌的产品经过了一系列的认证和测试,包括主流的CE、RoHS、UL、ETL等行业认证,此外,还有针对欧洲市场的CPR认证(阻燃安全),巴西anatle等海外专业认证;而针对国内客户的需求,Lansan通过了ISO9001:2015质量体系验证,产品也经过了信息产业部等相关测试。

  通过如此多的第三方认证和测试,是因为Lansan希望客户能够真正使用安全、可靠的布线产品。

  Q:为了回归中国市场,请问Lansan会进行怎样的市场布局?

  A:对于国内市场的客户而言,Lansan还是一个相对陌生的品牌,所以需要大量的市场宣传和推广。

  1、媒体宣传方面,Lansan将会和千家综合布线网、万瑞网、智能建筑等行业媒体保持密切的互动,提供各类新产品和新技术的应用,为客户了解和认可搭建沟通的平台。由于一直以来在国外都是使用“Lansan”这个品牌,因此目前还没有中文名,Lansan将联合千家网等媒体,举办中文名称征集活动,让市场决定品牌的中文名称,让品牌属于市场一线客户。

  2、Lansan将延用在海外的策略,以发展各省和直辖市渠道为核心,同时结合海外先进的互联网化思维。Lansan品牌的渠道模式与传统的代理商渠道模式完全不同,“我们通过先进的股权架构,渠道即是股东,品牌的未来属于所有的渠道。这个操作模式,目前已经有研究学者将此作为观察模式,也吸引了多家律师事务所和合伙人制度学者、行业专家等以合伙人的方式入股我们的企业,为Lansan的未来发展提供了保障和服务。”

  3、在行业内,Lansan将会联合美国的研发力量、综合布线国标编写组的成员以及行业的顶级技术人员,形成技术联盟,在行业标准、产品开发、各行业的优化解决方案等方面,投入海量支持。Lansan品牌源之行业,回报行业,行业的健康发展,是所有行业从事人员的愿景。同时针对国内市场的不规范,Lansan将联合综合布线编写组,结合Lansan的渠道和各地的智能化协会,在全国范围内进行赞助,面向行业从事人员进行免费的GB-50311《综合布线系统工程设计规范》的贯标活动。这可以说是一件利民利国利行业的事情。

  4、针对品牌的特性,目前Lansan的市场主要定位于数据中心后市场。所以Lansan主要是面向数据中心、高端酒店、机场、高校以及医疗等行业,这些也是Lansan在海外市场比较有优势的行业。

  “面向未来,Lansan将会把多年积累的海外经验不断运用到国内布线市场,让客户真正的感受到产品带来的乐趣。”

  最后感谢各位大家对民族品牌的支持和关爱,也感谢媒体的大力支持,行业兴旺,人人有责。

             

编辑:张柳婷 日期:2018/8/13 11:45:23
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李磊
深圳市联讯高新技术有限公司总经理,从业10余年,对综合布线的产品开发、销售,技术标准,品牌运营,市场营销等有丰富的理论和实践经验。
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