综合布线市场一直伴随着智能建筑的发展而推进。近年来随着云计算、大数据、互联网+的兴起，智能楼宇、智能家居、数字生活等的各领域对网络的需求日益增长。综合布线作为独立的系统，涉及到建筑布线、信息传输、信息控制等多个方面。在智能化系统工程中，综合布线已经成为不可或缺的重要组成部分。

高岘是一家做综合布线产品的新型通信技术公司，在设计、生产布线产品方面具有国内领先水平。高岘一直以高于国家标准的生产模式，以科技引领产品，专业带动服务，产品优质闻名于业内，目前在全国三十多个城市拥有多家代理商，经销商。

日前，千家网有幸采访到高岘副总经理张海图先生，就综合布线产业发展前景、高岘品牌优势以及高岘市场开拓等方面进行了深入交流。

高岘副总经理张海图

5G时代，综合布线产业的发展前景

2020年5G正式进入商用时代，5G除了满足人们超高流量密度、超高连接数密度和超高移动性的需求外，还渗透到物联网领域，与工业设施、交通物流等深度结合，真正实现“万物互联”。由于5G的到来，以及云计算、大数据等热门技术的落地，各种智能化应用不断涌现，人们在追求更加便捷、更加智能生活的同时对网络的需求日益提升，综合布线产业的发展也展现出了前所未有的活力，市场前景广阔。

张海图先生表示，5G不仅提升了综合布线市场，也推动了综合布线技术不断向前发展。随着市场消费量的逐年提高，人们对布线产品的质量有了更高的要求，在市场竞争中部分劣质品牌将被淘汰。如今，对应5G的千兆六类布线系统已经超过百兆的超五类，作为优质产品的上游供应商，高岘品牌对市场充满信心。

新基建——高岘面临的机遇与挑战

今年“新基建”横空出世，被视为提振经济的新方向新动力。新基建，是以5G、人工智能、工业互联网、物联网为代表的新型基础设施，本质上是信息数字化的基础设施。未来两年，国内数据中心建设将迎来高峰期，综合布线作为数据中心基础架构，将受之拉动，综合布线产业将迎来新的发展风口，张海图认为这对于高岘来说既是机遇也是挑战。

综合布线产业受到国家利好政策的推动，市场会再次扩大，而以5G为代表的信息网络与通信网络的发展，综合布线产品、技术与标准也得到了同步发展。今年，六类线换掉五类线，甚至是超六类到POE都得到了大力发展，推动整个布线产业升级，对高岘而言这将是一个很好的发展机遇。关于挑战，产品质量的稳定性最为关键。张海图先生提到之前他们的一些同行生产超五类线，现在生产六类就出现了不稳定的问题，这时候就需要思考如何去提高产品质量，是更换设备还是投入更多资金。产品质量问题始终是综合布线企业面临的最直接挑战。

高岘一直坚持以质量为基础，所有类型产品，只出一个最高标准的规格，如六类非屏蔽网线。所有产品均通过国家最高最新的验收标准：GBT50312－2016。高岘在百兆年代就提出了愿景：让更多人用上优质布线产品。高岘也希望行业能尽快重视质量，进行产品升级，高岘愿为引导行业往优质方向前行尽一份力。

高岘三大竞争优势：质量、价格、服务

高岘作为国内知名的综合布线企业采用的是“高岘-金牌经销商-客户”的代理发展模式，主要通过经销商去服务客户，其竞争优势主要体现在三个方面：

• 质量：坚持质量第一。高岘所有产品均需通过国家最高最新的验收标准，在产品品质上和全球布线行业较量。

• 价格：定价合理。为实现“让更多人用上优质综合布线产品”的企业愿景，高岘摒弃了行业将超五类产品利润压低，提高六类产品利润的定价，采用了统一合理的定价方式。高岘通过取消总代制，扁平渠道，提高内部的工作效率，减少运营成本，使价格更有优势。

• 服务：24小时快速响应。高岘能在短时间内对客户的售后需求做出反馈，遇见问题24小时内给出解决方案。

张海图先生说，高岘一直以来都秉承客户第一，经销商第二，高岘第三的思考逻辑，只有这样高岘品牌才能更好的开拓到使用者的层面，才能提高用户的粘性。其中有一个案例，在高岘的一个粉丝群中，有一位经销商说高岘的PUD机柜是非标的，说高岘的产品不是标准产品，群里立刻有粉丝回复说他已经用了上千个了，未发现高岘的产品有什么不好，群里的其他人也说肯定是机柜的问题。从这可以看出，高岘具有很高的用户粘性，粉丝愿意为高岘站台，高岘的产品和服务得到了用户的认可。

调研市场需求，调整市场策略

5G的到来，刺激了全民对网络更大的需求，更高程度的融合，要实现高度智能化的管理，也对综合布线提出了更高的要求。但是综合布线的产品出口，都是在工程商和系统集成商，由于负责的产品实在是太多，还要考虑如何实现高度的智能化集成，他们对综合布线产品的选择上会依靠一些一站式的供应商。

高岘团队这两年走访了全国近30个省的IT卖场，看到的情况是，工程商、系统集成商在选产品时，得到的回答几乎都是：“您要什么品牌的，好的还是坏的，便宜的还贵的”，在5G时代，这样的服务远远不够的，张海图先生认为应该用专业去服务工程商，系统集成商，让他们因为专业所以信任。高岘这几年一直在前线做调研，如何为中国未来的智能化贡献一份力量，如何才算真正的落地，高岘有一整套的落定方案。正是因为如此，就算今年疫情的爆发，高岘的经销商还能在这样的环境下发展。

虽然，相对于其他行业而言，综合布线行业受疫情的影响非常小，但在市场开拓方面高岘也做了一些小调整，就是寻求如何通过互联网+升级市场，打通线上渠道。通过线上互动，提供专业建议，让对方产生信任，线上了解直接下单，张海图先生觉得这种黏度的体验也是非常好的。高岘今年的出货量在稳步上升，按百分比算，每月大概是20%左右的增长率。

提供专业培训，高岘期待更多经销商加盟

综合布线行业算是比较成熟的行业，但是还是有一些小盲点。新基建、5G的大力发展，之前是百兆，现在是千兆，千兆对应的是5G，所以六类线的施工难度变大，这个行业的施工人员好多还是处于百兆年代的施工水平。综合布线产品在使用的时候，需要带有一个施工安装的服务，如果经销商不专业的话，用户的体验就会千差万别。

高岘调研发现，大部分的综合布线品牌，是比较少对行业的从业人员进行培训，只谈压货。张海图先生说，高岘这些年非常注重培训，不仅培训经销商，还培训工程商。在如何赋能经销商，如何协助经销商升级上，高岘有一整套的解决方案，对如何落地也比较有经验。由于高岘不断持续的培训，经销商的专业性比较高，项目落地非常有效，经销商在当地行业里逐渐打造出个人IP。

最后，张海图先生希望有代理交换机、路由器的IT公司可以联系高岘，一起来合作发展，高岘将会是您的最佳选择。高岘在这里向全国IT界发出合作的邀请。

高岘招商官方链接：https://mp.weixin.qq.com/s/zI3gS8MjYnBF9SgMa_VpOA