民用可行不可行？走一走才知道！

目前民用安防的崛起已经成为安防领域不争的事实，并处于市场的培育期和探索期。海康威视作为业界领导者之一，又是如何看待安防民用化呢？对此，刘宝林表示："民用安防市场的萌芽，是社会经济发展的必然结果，源于人们对安全需求的日益提升。安防技术与互联网技术、物联网技术、云计算技术的快速融合，将推动民用安防市场快速兴起。"

他强调："微视频应用将是安防跨界发展的华丽蜕变，开启了一个全新的时代，即安防的民用化时代已经到来，其典型特征是以安全为基础的沟通、分享、关爱将融入每个人的生活。”

当我们提到关于民用安防时，其他厂家也表示想要往这方面走，但没有像海康这样"说干就干"时，刘宝林欣然一笑，"海康威视作为主流的安防产品和解决方案提供商，严格上说也不是"说干就干"，我们还是比较早就关注到民用安防的需求，

而真正是于去年底才启动了以'微视频'应用为核心的业务板块，推出了一系列的民用产品以及相应的服务平台。这其中海康威视将优先做好产品研发、做好互联网门户，为合作伙伴提供战略支撑，携手共同推动民用安防和微视频应用市场的成长，分享成长价值。

微视频7——打造最亲民的安防服务平台

海康电商6月20日上线试运营以来，业界出现很大反响，在千家安防沙龙活动上也是引起过热议，对于海康此番大的动作，刘宝林表明了对于电商的极大期待。他表示："发展电子商务是大势所趋，海康威视顺势而为，推出了海康电商，定位在为家庭和商铺等终端用户提供便利的体验式购物平台和在线服务平台。海康威视并不仅仅提供硬件产品，还努力打造微视频服务门户'视频 7'，提供更丰富的增值服务。"

谈到海康近期推出的一系列安防产品，他强调"民用产品的设计加入了便利化的'DIY'理念，降低用户的技术上的应用门槛，让产品使用起来越来越方便，减少对专业安装的依赖，这是海康威视提供民用安防产品和服务的目标。“

而作为民众最关心的售后问题，海康也是"有备而来"。据介绍，海康威视建有总部、分公司和经销商的三级垂直服务体系，有400电话、在线服务、网站平台等不同方式。在国内建有32个分公司，配有本地化的技术支持和技术服务团队，可以快速响应用户需求，其中经销商渠道体系，是响应用户需求的重要组成部分，并且会根据市场发展进一步壮大服务体系，做好深度服务。在价格方面，采取统一零售价。

合作共赢、互惠互利是准则

近期行业内也纷纷对海康此番开设线上商店的做法展开讨论，对以线下传统项目型渠道为主的安防行业尝试电商的方式是否能让终端用户接受，是否会对原来的线下渠道造成冲击等，都提出了疑问。关于渠道商问题，刘宝林解释说："电商和传统渠道商应该是协同合作的关系，海康威视对于传统经销商采取鼓励、支持的措施，认真关切经销商的利益诉求，积极探索线上线下关联的方式，尽量将两者的优势结合起来，充分发挥市场的作用。对渠道商来说，总体还是机遇大于困难。"

在谈到与博世的合作，即在共同开发与合作下，最近在海康威视NVR上实现了博世IPC的集成的问题。刘宝林介绍说，"海康威视适用高清监控需求，推出了全高清解决方案，其中以IPC+NVR的网络高清解决方案，代表了高清监控的主流方向，是楼宇、交通、医疗、企业园区等多种应用场合的理想解决方案。海康威视NVR和博世IPC集成，这反映了海康威视的NVR可以兼容越来越多的不同厂家的IPC，意味着，可以为最终用户带来更大的产品选择灵活性，有利于为用户提供更为合适的解决方案。

作为行业的领先者，海康的"动作"通常都会引起大家的关注，这位"老大哥"也一直在"开拓先锋"，为安防发展寻求新出路……