千家会客厅

致力商业地产主推能效方案

专访南京天溯地产行业线拓展总监徐正庭先生

2013年是天溯市场营销拓展的关键性一年。这一年我们完成了战略性市场聚焦和定位,实现了目标行业市场全线拓展的成功推进,尤其在超高层建筑能效管理领域打响了天溯的品牌、奠定了行业技术领先地位。2014年是公司发展第3个五年计划的攻坚一年,我们将更加聚焦与优质高端商业地产总部客户的战略合作。

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千家楼控 徐正庭

现任南京天溯地产行业线拓展总监

图片说明

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南京天溯自动化控制系统有限公司是以提供"能效管理和智能控制"解决方案和产品为核心业务的国家级 高新技术企业。我们的解决方案和产品旨在帮助我们的客户提高管理效率、降低运维成本、提升生活品质、减少沟通障碍。天溯建筑能效管理解决方案可实现建筑能效改善,提升建筑生命周期管理,满足节能增效、降低运维成本的需求。天溯智慧空间解决方案以领先科技应用满足人类生活、工作空间智慧化需求,实现人与人、人与自然、人与建筑的有机、和谐、可持续发展。

千家网:

作为拥有10多年经验专业从事”能效管理”和”智能控制”解决方案和产品的国家级高新技术企业,过去的2013年天溯收获颇丰,能否谈谈2014年天溯会有哪些战略性布局?

2013年是天溯市场营销拓展的关键性一年。这一年我们完成了战略性市场聚焦和定位,实现了目标行业市场全线拓展的成功推进,尤其在超高层建筑能效管理领域打响了天溯的品牌、奠定了行业技术领先地位。2014年是公司发展第3个五年计划的攻坚一年,我们将更加聚焦与优质高端商业地产总部客户的战略合作,优化大区与地产线营销团队联动配合,实现更快、更好地客户需求相应;引入专家团队、关注行业动态发展趋势,引导客户发展与期望,以实现客户可持续发展为己任,为客户打造增值服务。

天溯营销网络覆盖全国,分设5个区域级营销团队,不仅聚焦北上广深等一线城市的拓展,而且对全国各省会及重点城市均部署强有力的营销和技术服务团队;

“关注行业发展趋势,剖析客户发展需求,研究方案技术提升”,2014年天溯将深化对行业的理解与方案价值提升:以强弱电一体化的能耗监管控平台为基础,以自主研发的专业子系统和末端数据采集通讯设备为支撑,开放兼容建筑体内各级系统和设备,实现各系统综合管控、数据集中管理、节能策略可行。通过“需求了解-方案设计-工程实施-专家诊断分析-改造措施-需求”的循环往复的系统工程,天溯将深化能源管理系统,以闭环控制不断提高商业地产客户的用能效率。   

兼具行业复制特性及行业延展性,天溯能效管理解决方案以实现建筑生命周期能效管理为目标,我们将通过积极加强与行业职能管理部门、行业技术标准管理部门、专业行业协会、行业内各专家机构的合作交流,共同推进行业技术标准的制定、行业新技术的研发应用、行业技术成果分享及行业发展的探讨与沟通。

千家网:

随着智慧城市的升温,全国大范围的创建智慧城市,借助智慧城市之力,我国建筑智能化行业在在近几年将会有不错的成果,对此您怎么看?

我国建筑智能化行业的发展大致可分为三个发展阶段:1990-1995年的初始发展阶段;1996-2000年的规范管理阶段;和2001年至今的快速发展阶段。虽然目前国内建筑智能化已成为建筑体建设的标准配置,但就建筑体本身而言很大程度上仅为建筑体内自动化系统的相对孤立运行,系统间的联动与配合存在壁垒;就建筑智能化整体行业而言,也客观存在市场集中度不高、企业规模参差不齐、智能化技术管理水平普遍较低,企业创新能力不足等情况。

智慧城市“以人为本”,强调 “产业融合、技术融合”、推进“工业化与信息化”, 关注人类与自然和谐共的可持续发展。以行业主管部门-住建部牵头引领的“智慧城”建设发展浪潮给中国建筑智能化的发展带来了强推动力,也引领建筑智能化回归其终极目标。建筑体间实现信息的互联互通,建筑体内实现各系统的联动运行,通过集约管控与节能策略指导,实现人类生活、办公环境的品质提升和减能增效,这不仅服务于当下人类发展的需求,也满足了人类和自然长期和谐共生的需要。目前,以推进建设智慧城市、推进节能减排为目标的相关政策陆续出台,有理由相信自2014年开始智能建筑领域将得到大规模的发展,将不断的朝着系统集成化、技术标准化、解决方案创新化的趋势快速发展。

千家网:

天溯不仅拥有建筑能效管理领域自主研发的核心软硬件产品,还提供完善的解决方案,能否简单介绍下建筑能效管理解决方案?

天溯建筑能效管理解决方案以NTS-9000能效管理一体化集成平台为核心,立足电能管理、能耗监测、用能计费等子系统丰富的行业应用经验,以自主研发的精密测控设备实现终端采集和控制,按需深度集成建筑各类信息平台及终端设备,为客户建立客观能源消耗评价体系,及时了解真实的能耗情况和提出节能降耗及运维管理增效的技术和管理措施。并且拥有符合国际标准的硬件和软件接口,具备与智能照明、暖通优化等其他智能建筑系统对接功能,能真正实现对建筑各类用能的"监、管、控"一体化管理。

千家网:

天溯作为中国住宅与楼宇控制系统HBES国标起草单位,掌握着KNX、 EnOcean、 BACnet DALI四大智能建筑领域核心技术,聚焦技术应用和产品开发,拥有了建筑能效管理和智能控制两大软硬件产品线,打造了“监管控一体化”的建筑能效管理解决方案。请就商业地产行业,谈谈天溯建筑能效管理解决方案的优势?

天溯建筑能效管理解决方案的优势主要体现在四个方面:符合国家节能降耗政策,满足住建部"能耗监测"与"绿色建筑"相关标准要求,利于提升品牌形象;实时监测耗能设备运行,即时发现设备运行效率低下和故障隐患,降低运维成本;基于能效数据分析输出管理信息及控制策略,降低管理成本,提高运行管理效率;标准化、开放式、兼容性的平台利于客户大系统集成和总部客户集团化数据中心管理。

千家网:

目前中国市场超高层建筑作为城市地标正在以惊人的速度增长。预计到2016年,中国将有大约800座超高层建筑,是目前美国现有超高层的四倍。然而,超高层产业的不断发展,各种问题也不断出现。如何实现超高层建筑项目开发和实施带动区域发展的同时,对环境、安全及其他潜在因素形成良性影响是需要全行业共同探讨的问题。针对这个问题天溯的解决方案是如何做的?

高层建筑由于其特殊性,具有迥异于普通建筑的特点。“用能安全、消防保障、垂直交通”等对超高层建筑的设计方、建设方和系统产品供应商等提出了很高的要求。天溯超高层的建筑能效管理解决方案以能效管理软件平台为基础兼容各类专业子系统,分层分类集约综合管控:通过“分类分项计量”实现对超高层建筑的环境控制系统、空调新风系统、智能照明系统、电梯运行系统及其他楼宇控制系统的用能分类管理,实现超高层建筑封闭空间内人类生活与办公环境的舒适性保障与可行性节能管理;通过对“能源产生-传输-使用”的全过程管控实现对超高层建筑体中水电气及新能源的供给安全保障,便于及时发现、消除各类能源使用隐患,保障能源持续稳定供应;通过监管控一体化的平台及控制策略,联动超高层建筑体内消防、电梯、能源管理等专业系统,完成对各种用能设备的运行状态实时监测、运行校正与联动优化,提升超高层建筑内安全性。

针对超高层建筑地标性建筑发展风向标的特点,超高层建筑自设计初始往往暨遵循绿色建筑的设计和建设要求,以顶尖成熟技术应用,实现建筑体内及建筑周边环境的和谐共生。天溯超高层建筑能效管理解决方案基于住建部"能耗监测"与"绿色建筑"相关标准要求设计,以人、建筑和自然环境的协调发展为目标,以人类生活工作舒适性及建筑生命可持续发展为前提,不仅实现建筑体节能降耗,而且可保障项目实施运行,打造真正绿色建筑体。

千家网:

作为商业地产的特殊形式,中国市场超高层建筑作为城市地标正在以惊人的速度增长,请简单谈谈2014年天溯在品超高层建筑行业拓展方面有哪些计划和目标?

继参与上海中心大厦等标志性超高层建筑的项目之后,2014年天溯将在超高层建筑市场加大拓展力度,服务更多超高层建设业主方建设需要,推进战略性合作。在优化升级既有超高层建筑解决方案同时,拓展超高层建筑的运维管理,通过超高层建筑大数据分析,提供“优化、节能、降耗”策略,持续推进超高层建筑生命周期管理,为业主及使用方提供可持续的增值服务。

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