答

首先，竞争是很正常的现象，每一个行业都会面临竞争。而且，都会经历全面竞争到垄断竞争这样一个发展过程。所以，我们需要在竞争中保持良好的正常心态。另外，竞争也会使得企业越发强大，例如美电贝尔在激烈的安防市场竞争中，不断的加强内功修炼，时时刻刻根据市场情况进行调整。这么多年来，美电贝尔在安防和广播领域做了很多战略上的坚持和调整，尤其是在区域优势上下了很大功夫。在细分行业市场方面，美电贝尔的定位也越来越精准，我们这次来参加中国国际建筑智能化峰会目的也是在智能楼宇行业做更多的努力，直面细分市场挑战与竞争。

答

我们知道，智能楼宇有很多的案例，特别是在智能化地产项目领域。美电贝尔一直以来都是万科、保利、中信等地产的战略集采供应商，在中高端领域一直是主要大型地产集团的合作伙伴。而在定制化方面，美电贝尔十多年的行业沉淀和积累，让我们具有非常明显的优势。我们能针对某一个行业细分领域或客户的个性化需求，提供多种定制产品和解决方案。就如前面提到的，美电贝尔要去做细分行业，那么美电贝尔必须要对细分行业进行调研分析，深入了解行业需求，在这个基础之上必须配置定制化机制，才能满足细分行业定制化的需求，推出适合的产品和解决方案。

另外，美电贝尔是这样来理解定制化的。定制化必须坚守自己的中高端市场定位，必须坚守自身主流行业的深度挖掘，必须坚守务实的用户业务体验，也必须有强大的研发和产品制度体系做支撑，同时配套灵活订制机制加以实施。美电贝尔因多年的技术研发投入及行业应用积累，在平台软件架构方面具备强大的优势。基于底层方面强大的优势，在应用层面美电贝尔可以很多灵活性的变动来满足不同行业的需求;又基于拥有多年全系列监控和广播硬件产品的系统性产品的沉淀，可在根据行业信息化应用的需要，订制出集成性很强的硬件产品，与强大的软件类产品相辅相成。我们在智能楼宇、军警、教育、水利、平安城市、广电等行业都有很多现实的应用。所以，美电贝尔在定制化方面，基于强大的软件平台，结合客户的需求，从上到下的进行产品和解决方案定制。这有别于其他友商，美电贝尔在定制化方面有自己独到的理解。

答

目前美电贝尔已经做了很多定制化的行业解决方案，如武警、教育、城管、工地监控、应急预警广播等等。这些定制都是基于美电贝尔原有的平安城市、智慧城市解决方案基础之上的定制。平安城市平台可以做到公安三级联网，再接入广播系统。但是这个平台用到工地监控时，可能就需要做粉尘或噪音的识别，甚至城管在执法过程中要通过这个平台来进行执法，需要对执法流程进行定制。所以，我们是在平台之上结合客户需求做个性化定制，整个平台是依靠平安城市三级联网大平台做的调整。

另外，在重要物资储存应用方面，我们主要是基于视频监控平台为基础，把音频整合进来;同时，还可以把重要物资温湿度以及报警系统整合进来。甚至还做一个小型的ERP，对物资的进出进行管理。总而言之，基于核心的平台支持，可以根据实际应用需求，定制相应的解决方案。

答

对于房地产及智能楼宇等项目，主要的应用还是把各独立的子系统进行整合，在一个综合的房地产项目中，基本都会有监控、广播、门禁、停车场、巡更等系统。美电贝尔针对房地产项目做了一系列的定制化产品，主要是把小区内报警、监控、对讲等信息全部集成到一个平台之上，进行联动管理。如果发现问题，可以调集周边的报警、对讲资源，甚至安保人员进行处置。目前很多地产项目保安主要应用的是对讲机，没有把周围的监控录像、广播等信息整合到一起，甚至连报警终端都没有，一旦发现问题，很难及时有效的进行处理。在这个领域，美电贝尔已经有成熟的解决方案，尤其是在政府大院、监狱等方面做得非常好，一旦有事件发生，就按照事先设置好的处理预案快速、及时、有效的进行处理。目前，美电贝尔正在加快在房地产、智能楼宇等项目推广平台及终端应用。

此外，在房地产领域，地产项目往往建设部门是甲方，但是使用部门是物业管理公司。很多地产项目案例是做完三五年后移交给物业管理公司，物业管理公司还要改造一遍。因为建设周期长，甲方甚至还没有过多的考虑到实际的应用需求。因此，我们需要在地产领域对物业等多方面进行引导或者培训，引导甲方在建设的时候考虑项目完成后，物业管理方怎么去适应这套系统。现在的情况是，很多系统还是独立的，比如监控系统，单纯是看视频录像，没有进行平台信息整合。

答

当然可以，如果把监控当作一种可视化的视频识别，就可能有多地方可以与照明结合来完成一些智能化的应用。美电贝尔很早就对监控和灯光进行了结合应用，例如通过视频的动态识别进行联动，可以将灯光打开，起到很好的照明或警示作用。以前通过声音，现在可能通过影像，识别到人脸可能会需要打开灯光，以后此类应用会很多。

答

美电贝尔目前在高清智能领域也做了很多努力，我下午在峰会现场的演讲会讲到智能建筑方面。现在智能建筑建得越来越高，面积也越来越大，监控摄像头数量也会越来越多，已经不可能靠人工去24小时盯着监控画面看，这时候必须使用智能化的设备和综合管理平台。美电贝尔综合智能安防管理系统包含了四大模块，其中第一大模块就是监控系统，提供视频图像。视频图像是最重要的，后续的智能分析、应急处置以及指挥调度都是基于高清晰的视频图像才得以实现。

第二、是对讲广播，视频监控重在监视录像，有问题发生的时候需要去翻查记录，呼叫人员支持，有明显的滞后性。加入广播系统就可以做一些预警，引导通知，还可以做双向沟通和报警的触发等等。现在我们在平安城市里面看到监控下面会有报警按钮，这就是监控和广播联动的方案。

第三、是安防管理系统的整合，美电贝尔提供的解决方案不止是视频监控，不止是广播，还有门禁、停车场、报警、巡更等等，把所有的系统整合到一个管理平台上，形成完整的安防管理体系。

第四，智能分析。对于人、车和物的全方位管控。出入要有识别，哪些地方能去不能去，哪些物体拿走没拿走，通过预设做智能识别处理，大大提升管理效率。

答

目前美电贝尔的定位主要是中高端市场，主要是基于八大行业，八大行业里面有十几个解决方案，包括平安城市、武警、智能楼宇、教育、城管等行业。每个行业领域都有对应的解决方案，例如平安城市就有高清解决方案和IP对讲一键求助解决方案，教育领域有高清监控解决方案和数字IP广播解决方案、基于智能终端可视化的管控解决方案，还能提供考场巡考的解决方案。对于智能楼宇，美电贝尔可提供监控、广播、智能化建筑综合管理平台。另外，美电贝尔军警行业解决方案也会有很多是基于监控、广播的融合。

答

更高清、更智能这是安防不变的追求，趋势就是4K。这里讲讲SVAC，这是我们国家的标准，美电贝尔是广东联盟之一，政府类投资的项目从2014年10月1号开始就应用SVAC自主协议，各个厂商对于方案的融合，包括子系统的融合，智能分析的融合，当然还有中心云的概念。

而整个行业的瓶颈在哪里，个人觉得现在也没有太大的瓶颈，如果说基础带宽这方面的问题，如果普及率高一点，那么对于整个高清监控的应用会有很好的促进作用。

对于跨界合作，就如前面所提到的，智能分析、人脸识别等等，各个子系统已经在相关行业做了很多跨界整合，要想真正符合当前的互联网思维，在智能家居这个领域会表现的更加充分一点。