深化智能因子，百年企业迎升级
——访视得安罗格朗销售总监于大永
受到人工智能、云计算、大数据等新技术的强势影响，安防作为重要的传统产业得到了又一轮洗礼，安防企业该如何给出应对措施？在近期完美落幕的“第十七届中国国际建筑智能化峰会”中，千家智客有幸邀请到视得安罗格朗的销售总监于大永进行了品牌专访，和行业内的二十多家知名媒体探讨了该话题。
迎合智能化的过程中，不少企业找到了能与之契合并大展手脚的领域，如视频监控企业往深度学习的方向拓展，出入口控制、防盗门禁等领域的企业正向智慧城市进击，反观最早与用户接触的楼宇对讲，其智能化表现却稍显不足。
这种欠缺和落后给予了楼宇对讲在数据应用和处理上的发展空间，于总认为国内市场日新月异，人脸识别、虹膜识别、指纹识别、声音识别等智能技术都会陆续融入到安防行业。为了更好地贴合智能化浪潮，以及推出符合用户对“智感”体验的应用，罗格朗在2016年1月份加大投入了一百多号人的研发团队，着重打造数据中心；在智慧社区中，罗格朗还以云平台为基础，综合科室对讲、视频监控、智能家居、门禁、健康养老、停车场、报警、出入口等系统，做到数据共享、互联互通，充分满足业主的体验。
为了更好地发展中国和国际市场的楼宇可视系统领域，罗格朗于2006年通过购并51%股份进入视得安，经过一番经营销售的磨合融合后，罗格朗更是在2014年迎来了新的切入点——智慧养老。
从现状看，该领域的未来需求市场很大，目前还处于观望的尴尬状态，但罗格朗在行业较早实现了这一布局，并把目光投放在了“机构养老”和“社区养老”两方面。为了方便老人灵活运用，罗格朗专门为养老机构推出了有线和无线两种解决方案，前期根据老人的具体情况可以选择较少的投入，随着机构内的入住率提高可以适当增加设备。
在“社区养老”中还有老旧小区和新式小区两个细分市场。意识到老旧小区可能没有楼宇对讲，罗格朗专门推出终端设备结合现有网络，并通过佩戴的设备、第三方或综合应用平台对老人进行安全照护。在新式小区中，则可通过楼宇对讲融合老年人的穿戴设备，为子女、社区、物业监测老年人的行动，从而实现对老年人的整体照护。
目前，楼宇对讲行业的集中度在逐渐提升，和智能家居、智慧社区的融合度越来越高，罗格朗的“智慧养老”恰好起到为智慧社区“添砖加瓦”的作用。据于总介绍，目前中国面临着“老龄化”的严峻问题，到了2030年，65岁以上的老年人口数据可能会达到3亿，占据中国人口的15%到20%。随着移动互联网为很多行业、产业带来了新的开辟点，大家都在寻找能真正解决紧迫需求的方向，于罗格朗而言，这个方向就是“智慧养老”。
2016年“930新政”的出台使楼宇对讲行业迎来了历史最为严格的政策环境，“楼市寒冬”使得和房地产相关的企业打了一个寒颤。罗格朗有百年淳厚的行业经验和实力，但在大浪淘沙、瞬息万变的互联网社会里，也需要进行精准的转舵。
对外转变为可视化的品牌推广方式，重点开拓口碑影响力，对内整合深圳、无锡、惠州三个销售团队，罗格朗打破各销售团队独立运营的旧格局，做出了去产能时代的又一重大改变，极大提高了工作效率。
与此同时，安防行业正在稳定中悄然发生变化，2016年作为“十三五”的开局之年，其给安防行业带来的机遇和挑战更是多样化，新技术、新应用以及新的解决方案不断产生，兼并与并购也已经成为了产业转型融合的重要手段。
在于总看来，跨界、收并购是行业资本、资金趋利的体现。早在2006年收购惠州TCL开发面板时，罗格朗就充分保留了自身品牌成熟、研发能力过硬的优势，以及挖掘了TCL良好的社会资源，从而达成强强联合的最优状态，这也表明了罗格朗在行业中的触角不断延伸。
在众多竞争对手占据的楼宇对讲行业中，红海状态逐渐显现，罗格朗在传统应用上保持优势的同时，还另辟蹊径成为国内同行中首个推出系统养老解决方案的企业，开辟出了新蓝海。如今，智能安防无可置疑地成为了安防企业的下一步棋，顺势推动了智慧社区、智能家居等领域的创新，罗格朗具备百年根基，也正在竞争激烈、多变的安防市场中引领前行。
