智能家居行业在这波物联网热潮的推动下,热议不断,热议的原因是绝大多数业内业外人士,尤其是对行业有关注的业外人士都十分看好行业的未来发展,但是业内人士尤为清楚直至目前为止智能家居行业仍旧延续10多年不温不火、叫好不叫座的市场状态,对于现状和未来态势,大家讨论得多的是智能家居定位是奢侈品还是会走向平民化?本期让我们就从此话题出发探究一下智能家居的信价比在哪里。

 随着智能家居的行业升温,已经有更多的人了解和关注于此,笔者也深有感受这几年来普通民众对于本行业认知度的大大提升,只是回顾行业发展过往以及静观目前现状来说,智能家居消费仍旧以高端富裕人群为主,也就是说似乎一直不能摆脱其奢侈品的定位。

 笔者在往期的专题《如何培养智能家居的优质客户?》中有分析过智能家居的消费群体及消费观念趋势,其中分析的某些观点与奢侈品行业提及的以下调查结论不谋而合:

1. 最新统计数据显示,全球艺术品、水疗等体验式奢侈品的年销售额增速比产业整体的增速还要高出50%,这显示了"体验式"奢侈品消费正在蚕食着传统的"占有式"奢侈品消费的市场领地,成为成熟市场的消费主流。

所以相较于名贵的家具和软装摆设等家居奢侈品而言,我们更愿意将智能家居归于体验式奢侈消费,我国走过了粗放的发展之后,越来越多的人开始关注生活的品质和细节,"炫富"等行为反而被潮流一代认为是素质低下的暴发户的"俗气"举动,体验式消费趋势恰能证明归于本性的内心幸福、外界美满才是生活真正要追求的目标。

前面讲了些乐观的趋势,这是有普遍共识的,但回过来看看国内智能家居行业发展10多年来至今并不是特别乐观的现状:

1):目前市场上有百余种国内品牌、近50种国外品牌,预计2012年市场总体规模不到50亿元;

2):上述总体市场规模之中有很大一部分为地产项目市场,其中大量是小区楼宇可视对讲相关衍生产品……[查看详细]

近年来智能家居提及的美好生活越来越深入到人们的观念之中,随着各类科技产品越来越多地出现在我们的身边,带给我们许多的娱乐、便捷享受,家居生活的科技产品也不例外,只是我们听得多的所谓世界首富的智能家居故事之后,觉得这种生活距离我们还十分遥远……这引申出这个话题:智能家居该不该平民化?笔者认为从三个方面来说:

1. 从趋势来说平民化毋庸置疑:从社会和人类发展的趋势来看,不管今天看来多么"锦上添花"的功能,在未来某一天一定会变得稀松平常,不管是一百多年前的飞机、汽车,还是近几十年的电脑和手机,尤其是科技产品,对人们生活的影响是一日千里。反观智能家居行业,虽然在市场发展的初期越到了这种那种的困难,但谁又不是这样呢?!任何行业的发展离不开很多人的努力成果,但同样也离不开更多人的牺牲奉献,而这些林林种种的经验教训不会阻碍行业的发展步伐,不能够平民化的消费品行业也一定没有其长期存在的必要性。智能家居作为物联网产业大势中的一个最关乎生活体验的部分,必将毫无疑问地走入平民百姓的家中,改善着我们的生活;

2.近几年来谈平民化还为时过早:刚刚我们谈大趋势是质变,智能家居行业目前还走在量变积累的过程之中,PC业和手机通讯业经过了近半个世纪的发展才走到今天的普及状况,而智能家居行业尚且还在襁褓之中,物联网相关体系架构也在产品技术的雏形阶段,我们何以在近期就谈平民化?!认真看看我们今天的智能家居相关技术和产品,就是从国外的一线品牌中我们也不难发现无论是产品功能性还是操作性,都不能达到足够优质而必要的用户体验,甚至连起码的体验都达不到。很多使用过智能家居的用户都反映出使用智能家居增加了其日常生活的"复杂度",而且售后无门,何以谈"智能"?

3.以开放的心态拥抱平民化的趋势变化:虽然我们在辛苦累积量变的过程之中,但是量变到质变就在一线之间,产品功能达到了某一个必要的用户需求点,价格也合适的话,愿意买单的人群就会爆发了,所以我们从业人员应该在理清当下定位的前提之下……[查看详细]

继续上篇的话题,我们来谈谈智能家居的性价比和价格孰重孰轻,首先我们来理解一下这个为行业热议的话题:很多人认为智能家居不能平民化的最重要的原因是价格过高,而且拿出各种证据说明智能家居产品其实成本并没有那么高,行业存在暴利,厂商不肯降价才是阻碍其平民化的最主要的原因。对于这样的观点,笔者想基于上篇的观点,从以下两个方面来阐述:

1. 低价的平民化时代还远未到来:首先,智能家居产品同样是由软硬件系统组合而成的电子科技产品,半导体原材料及制造成本与其他电子产品一样成本并不高,但是我们忽略了科技行业很大的一个成本是知识成本,即高端人才的成本,智能家居行业是一个综合各门各派的综合性科技行业尤为如此,任何厂商在当下行业发展的初期若想提供出一套经得起市场考验的产品,没有大量的软硬件人才、甚至设计、营销等方面高端人才的投入,是很难有所建树的,这些无形的成本投入是行业发展必须经历的阶段,所以目前来说智能家居的成本并不低。其次,我们目前谈论的智能家居的诸多核心功能,如灯光控制、窗帘控制、暖通空调控制、家电控制等等各种家庭自动化控制功能或许并不是平民迫切需要的功能,价格再低也并不一定能够引起平民们的购买欲,如果你我有多点银子,或许宁可再添置一套音响或是换辆新车,我们家里还有很多别的东西要花钱不是吗?…

2. 顾客是上帝,消费者的想法最重要:目前状况下,我们国内智能家居的终端消费者主要为有富阶层或是爱好者,这部分人群相对来说有一定的经济基础,也多是社会金字塔顶端的人,从顾客就是上帝的角度来说,这部分人群对智能家居的看法才是我们行业目前应该更多关注的:他们并不缺钱,所以价格高低并不是最重要的;他们愿意在奢侈品上花钱,除了简单地理解为"炫富"之外,他们还越来越关注奢侈品背后带来的非同凡响的生活体验,是他们愿意为哪怕一点点的生活改善而豪掷千金。所以尽管如此,他们多数也不是胡乱烧钱的傻子,智能家居产品背后的真正价值点还是需要我们不断努力找寻的……[查看详细]

像任何产品一样,智能家居的性价比也一定比价格更为重要,相对后者,我们可以称前者为价值,价格的高低或许只代表其面对的消费群体不同,而价值的存在才是行业繁荣的保证,让我们在计算价格得失的时候,更多一些关注其背后的价值吧!

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