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·已有的工程化流程
提起安防，包括视频监控、防盗报警、门禁对讲等子系统，大多数人的第一印象是在某些公共场所看到的像摄像头、报警器、防盗装置等等类似的设备。确实，就目前国内安防市场的情况分析：不论从上游的厂商、中游的分销商、下游的终端用户，整条产业链都是以“工程化”的模式去运作的。随着越来越多的建设项目投建，而安防系统又在其中占有非常重要的地位，项目 |
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| 从最初招投标、工程分包、中期施工、再到最后的工程验收，这种“工程化”的运作模式已经非常成熟，形成了标准化流程。 |
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·家用化趋势已抬头，由终端用户引发的系统设计变革
针对家庭的安防产品和系统可以遵循两条线路：
１、产品、系统提供给专业的安保公司，由他们给用户提供系统管理及安保服务。这种模式下，厂商只提供产品、整套系统的设计方案，和相对简单的售后服务。好处是大大节约了后期系统维护管理的成本，不过就缺乏了终端用户的互动，直观的品牌形象受安保公司的服务质量制约。
２、面向动手能力强的DIYer。被服务的感觉固然好，但也有“明知山有虎，偏向虎山行”，非要自己动手才安心的的顽固派。厂商可以与用户互动，用户信息得以直接反馈。不利之处是，企业要付出比较多的售后成本。
总的来说，不论哪条路线系统的设计都 要遵循简单易用，模块化、标准化和傻瓜化的原则。这就要求厂商勇于抛弃以往工程化的经验，贴近用户，从头做起。 |
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·一起来ＰＫ
工程化与家用化之间不是有你就没我的取舍关系。工程化代表着现在，家用化预示者未来。上文提到的广州、南昌已经出现的家用化安防系统都是从德国进口的，因此可以明确的是：工程 |
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化是红海竞争，家用化是蓝海竞争。 做个形象的比喻，如果说安防厂商是老师，工程化市场就是大学生，思想、行为已经定型，老师的任务主要是引导、满足深层次的知识需求；家用化市场却是幼儿园的小孩，思维模式简单、幼稚，老师的要做的是唤醒其处于休眠状态的需求，灌输理念。大而化简之，需求不一定是被满足的，某些时候也需要去唤醒，特别是在还没定型的市场。 |
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·课外补充
逆长尾化即品牌化：具有超前意识的民族品牌正遵循这样一条发展曲线：从处于长尾中的产品生产商过渡成为首尾结合处的系统解决方案提供商（H3C），然后挤进头部，形成品牌，并最终不断创造品牌价值。就目前国内的安防行业来说，大多数厂家还是处于长尾之中，期望一朝完成首尾转换是不现实的，但历史拐点已经出现，企业能否把握安防市场脉搏成了一道分水岭。
·航空母舰型品牌处于长尾曲线头部
·蚊型品牌处于逆长尾曲线尾部
·头部驱动尾部 |
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