做过营销的人都知道，好的产品都是有迹可循的。定位+传播+市场反馈这一系列组合拳成就了红牛、王老吉、六个核桃各自开创一个品类的蓝海。RIO鸡尾酒旗下RIO微醺产品，抓住90后空巢生活场景，打造出了一个市场爆款。

创造蓝海:用场景为产品赋能

最近营销流行一个理论:一款好的产品出来了，它的营销场景也就出来了。在新营销的时代，场景营销将是产品取得好的业绩的基本保证。场景的打造就是消费IP的打造，让消费者看到这样的场景，自然而然地产生消费欲望。

好的定位理论不只是简单的产品细分、产品概念提炼、心智的占领，还要有一个场景的输出。比如当年“怕上火喝王老吉”这样广告语的出现，是把王老吉凉茶属性精准提炼了出来。让消费者知道“怕上火”场景去饮用王老吉，但消费者如何能最正确得感知“怕上火”场景？王老吉选择的是把“怕上火”场景的细化--从餐饮渠道入手。

红牛在最初做市场的广告语是“困了，累了，喝红牛”这就是一个典型的场景营造。通过这样的场景营销，红牛抢占了货运司机、搬动工群体的市场，进而带动了其它消费者。而在红牛所有模仿者中，东鹏特饮是唯一一个嫁接此场景的，这也是为什么东鹏特饮在功能饮料的位置占据第二。相反，有着可口可乐团队支撑的魔爪，并没有营造一个好的消费场景，让它在中国的市场举步维艰。

“空巢青年”是现在90后消费常玩的一个梗，但也是现实世界场景的反映。目前中国大约有5000多万空巢青年，他们喜欢上班时的热闹，下班时的欢聚，但也喜欢自己独处时的状态--自己的空间、自己的思想、自己的表达。

RIO微醺就是要打造这样的一种营销场景:当你一个人在家独处的时候，不想那些诗与远方和眼前的苟且，就是想单纯的发泄下自己的感情。亦或是今天工作的不顺利，亦或对情人的思念，亦或是对今天自己的表扬，亦或是暗恋女孩对你的点赞。

正如RIO微醺的广告语“把自己还给自己”那样，当你一个人独处的环境中，第一个想到的就是来一罐RIO微醺。追求一种微醺的状态，带点理性的“疯狂”。这就是RIO微醺的营销场景。

抢占心智:用情绪感染消费者

90后消费者喜欢的广告类型绝对不是“傻大黑”的类型，他们需要的是故事性，甚至是解读型的广告。而不是靠广告一个声音在他们耳边千遍的重复。

比如，农夫山泉就是凭借这样的广告手法吸引了年轻一代消费者的注意。在传统电视上，农夫山泉是科普类的广告或是重复“我们是大自然搬运工”，而在网络上，农夫山泉用各色场景为消费者讲诉“好水源”的故事，让年轻的消费者对农夫的工匠精神产生崇拜与“热泪盈框”。

占位，抢占心智，用真挚的情绪去感染消费者，与消费者共鸣，让消费者参与到故事的讲述中，只有这样的广告片，才会受到90后消费者的喜爱。

RIO微醺就是通过一部定制微剧《微醺恋爱物语》赢得了90后年轻一代消费者的共鸣。金马影后周冬雨在微剧里的表演可谓细致入微，将一个都市女生暗恋时的内心大戏演绎得淋漓尽致，赢得了无数消费者的认同。

占有市场:消费者买单才是硬道理

做产品最怕的就是自嗨，自己把自己感动的一塌糊涂，可消费者却不买账；或者偶尔卖个“萌”，“脸上的粉”都洒了一地。当你把90后简单地归为“浪”，这样的品牌注定是不会做好的。你只是看到90后在热闹人群中的演出，却不知道他们在自己独处时的精彩。

RIO微醺无疑是把握住了90后消费者心理，并成功为他们营造了“一个人的小酒”这样一个场景。正是因为这样共鸣，众多消费者纷纷拔草买单。RIO微醺用市场上的销量回馈了经销商的信任。

在谈到RIO的营销场景打造时，RIO徐州经销商赵先生说:营销推广也接地气，让消费者比较容易接受。不管是产品名“微醺”，还是“一个人的小酒”广告语都很切合实际，让消费者一看就懂，经销商朋友推广起来也会更方便，更有效果。

从市场消费者自动转发来看，RIO微醺的“乳酸伏特加”已经成为了一款初级网红产品，无数90后女性消费者为RIO微醺乳酸伏特加疯狂安利，而其它四款产品也会凭借自己的口味以及营销场景“一个人的小酒”在未来的时间里爆红。

好的产品有迹可循，RIO微醺就是十年前的红牛、王老吉、六个核桃，都是品类的开创者，营销场景的创造者。