革命性的首尾颠覆：安防行业的的“逆长尾”化

　　众所周知“长尾理论”重新定义了整个互联网，由此及彼，在今天主流的丰饶经济时代，已得到印证，甚至得到跨领域的认可。因此，这股“长尾飓风”两年内刮遍全球。

　　从工业革命开始，各个产业都在努力制造“大热门”，消费品的天然形态就是“大热门”，商家都为成为下一个香奈儿或ＬＶ而孜孜不倦。究其原因，这20%的“大热门产品”对消费者起着引导作用。消费者的需求被绑定，渐渐培养出了品牌崇拜。剩下的长尾上的“80%”只能随波逐流，要么挤进头部，要么就在无声无息之中湮灭。根据克里斯•安德森所说，是三大力量：生产工具的普及、普及及传播成本下降、有效的连接供应与需求，成就了长尾力量。

　“长尾”是否无敌

　　长尾理论定义的是狭义“产品”，即“内容”，像书、歌曲、观点等无形的产品。它在互联网的成功正说明了这点。但对于有形的产品，长尾的力量就会被大大的削弱，甚至不起作用。某些市场确实需要“热门”的存在去激发、导向需求。不然，贸然的长尾化必将导致市场的无序化，恶意竞争会抵消了长尾的贡献。

　　虽然电子商务的出现令许多有形化产品变成无形化，像淘宝上最多人卖的肯定是衣服和化妆品。单一网店的销量是接近零价值的，但所有卖同类商品的网店加在一起，其价值就会体现。淘宝正是提供了这样一个让长尾无限延长的平台。在这尾巴上的个体没有谁能冲破局限跃进头部，所以不要指望淘宝上能出现世界级的时装或化妆品品牌，山鸡变凤凰的童话只存在于电影。

　　不可否认的是，电子商务平台使行业更加平坦化以，准入门槛的不断降低成就了许多中小厂商。正是这几千上万的小厂家托起了国内蓬勃的安防市场。可以说，目前国内的安防行业正以长尾化的形式存在。

　　安防市场的天然形态

　　据个人的分析和观察，国内的安防行业天生就是以长尾的形态存在。追求“绝对销量”，导致许多刚进入的厂家不会把资金消耗在“研发”、“品牌建设”这样的无收益成本上。大多数选择了作为代销商或OEM.。就算有一天做大了，首先想到的也是如何拓展下级渠道。“能生存就好”的观念使大家乐在其中。

　　“逆长尾化”即“品牌化”

　　促使国内安防行业改变的最重要的因素是外国品牌高姿态进入国内市场。已有的品牌知名度、高效的管理团队、正确的经营理念等优势使外国品牌一进入国内市场即打遍天下无敌手。国内的不少厂家不但没有拿起武器抵抗，甚至甘心充当别人的垫脚石。因此，整个安防业经历了一段异常混乱的动荡期。

　　可喜的是，从去年06年开始，具有“做大做强”，“打造自主品牌”理念的厂商逐渐增多。厂商理念的改变意味着历史性的拐点终于出现。进入2007，更有厂家高调提出打造自主品牌，创造行业潮流的口号。近段时间在各大行业媒体出现频率颇高的华三通（H3C）在接受媒体采访时，高调提出“监控简单化”的理念。

　　虽然这只是一把星星之火，但在可以预见的未来，企业的“品牌战略”必会成为行业的下一个制高点。

　　品牌2.0理论指出，品牌是企业母体的树冠，是企业对外的表征。品牌价值的大小依托母体的供给。安防企业要打造品牌化战略要有三个先决条件：

　　1、企业意识觉醒

　　2、行业生态环境良性循环

　　3、标准化的品牌评价系统

 
　　总结

　　不少的具有超前意识的民族品牌正遵循这样一条发展曲线：从处于长尾中的产品生产商过渡成为首尾结合处的系统解决方案提供商，然后挤进头部，形成品牌，并最终不断创造品牌价值。就目前国内的安防行业来说，大多数厂家还是处于长尾之中，期望一朝完成首尾转换是不现实的，但转折点已经出现，处于历史浪潮之中不是争当弄潮儿，就是在悄然无息之中被吞噬。