回味历史，共筑监控美好未来

    2007年，对于监控行业来说，是热闹的一年，也是收获的一年。2008年北京奥运、2010年上海世博会等赛事经济、贸易的热潮促使国家相继出台了“平安城市”、“3111工程”等国家级项目，并对银行、娱乐场所等公共场所提出安全防范法规，同时随着CSST大规模收购、H3C提出“让监控简单化”的理念、继索尼之后博世又携手IT巨头神州数码……这一系列商机和创新都使整个监控行业在2007年都处于一片热火朝天之中。

一、 历史回顾：

　　20世纪80年代初期，安防在国家重要机关和重点机要部门首先得到应用，但是那时候即时是公安系统的科研院所的技术也满足不了市场的需求，技术水平也只是停留在报警设备上，需要大量采购进口的监控设备。市场需求带来了国外监控产品的大量涌入，弥补了国内产品的空白。国外产品商进入中国市场早期，因为不了解中国的市场，不知如何建立自己的营销渠道，渠道的建设只有靠总代理去实施。产品商和代理分销商之间的合作是处于产品商寻求多家代理，一家代理商又代理几家产品的状态。监控市场早期处于一个相对混乱的状态，没有市场定位，没有品牌建设，只是追求高利润的产品。

二、 丰盈的2007
　　经过近20年的积累和发展，目前的中国监控行业已经进入了一个高速发展的时期。监控行业由原先的混乱状态，发展到现在以市场定位、品牌建设和技术创新为核心竞争力的正规化状态。 产品技术也由原先的全模拟的视频监控系统（也称闭路电视监控系统CCTV）和数字视频监控系统发展到现阶段的远程网络视频监控系统。整个远程网络视频监控系统趋向平台化、智能化。很多企业已开始涉足此类视频监控系统的开发。

　　在计算机技术和网络通信技术不断发展的今天，犯罪分子作案的手段越来越呈现高科技化、高智能化趋势，也随着监控系统技术的发展和完善，现在的监控系统也从20年前的只是应用于国家重要机关和重点机要部门，发展到目前广泛应用于商场、金融、交通、车载、运动场所、工厂、医院、校园和家用等不同领域。
  
　　在营销模式上，从20年前的产品商寻求多家代理，一家代理商又代理几家产品的状态，发展成现阶段的两大有战略性的营销模式。首先是大的国外厂家如三星、索尼等采用总代理制，由总代理承诺一定的销售额，兑付一定的货款，市场渠道的开拓是总代理来完成，厂商提供市场宣传品牌推广和售后服务工作，同时推进区域代理体系的建设，协助总代理完成对下一级市场的覆盖，外加相对灵活的营销策略，让代理和分销商都有积极性。再者是国内厂商普遍采用的直销制方式。国内厂商由于进入市场相对较晚，产品和国外产品有一定的差距，代理和分销国外品牌的代理分销商也不太愿意主推国内的产品，只是帮忙卖，厂商要想改变这一局面，只有抛开代理分销商，通过媒体、展会增强品牌影响力，直接将产品做到工程商，通过直销的模式建立自己的营销渠道，TMT领域领先咨询公司NDC（诺达咨询）发布的《2007网络视频监控业务研究报告》显示：2006年中国网络视频监控业务市场规模达18.24亿元人民币，2007年中国网络视频监控业务市场规模达26.36亿元人民币，预计2011年将达86.61亿元人民币。未来5年内，网络视频监控都将保持约38%的年增长率，会有越来越多的视频监控系统采用完全数字化的技术。

　　在安防媒体方面，千家安防网为了更形象具体地介绍智能建筑产品与系统，尤其是以亲身体验的形式来介绍这些复杂的系统，于2007年10月开通“千家体验厅”栏目，该栏目实现了智能建筑系统的实景展示介绍，虚拟体验、经验交流等目的。是国内首家将现实和虚拟世界紧密结合在一起的安防网络媒体，也是国内首家通过实景展示和虚拟体验相结合的方式促进读者和厂家的沟通和了解的安防网络媒体。

三、 发展趋势

1、 安防行业的发展逐渐走向成熟，则内部分工也逐渐细化，各级各类厂商、代理商、经销商及工程商在行业发展中将扮演着不同的角色，发挥不同的作用，厂商在行业中的地位越来越重要，生产及销售能力也不断加强。

2、 厂商将会往逆向营销发展，虽然厂商更喜欢正向营销，因为厂商与工程商打交道，相对简单，工程商关注的是产品的质量、价格和服务，不需要太多的感情投入，而当产品商面向直接用户相对要复杂的多，关系运作更加重要，同时要考虑到多方的切实利益，和实际的投入产出比是否得当。但是，随着安防知识的普及，广大民众安防意识的提高和安防产品逐步面向大众消费品市场，技术的发展和进步，安装和服务越来越方便，用户可以自己选定品牌，然后再找工程商来进行服务。所以，往逆向营销的发展是必然的发展趋势。

3、 随着市场的不断发展，厂商不再是单单提供给客户某方面的产品，更多的将是提供一个整体的系统解决方案。

4、 安防行业拥有的高的利润空间，企业都具有趋利心理，IT企业开始感觉到安防市场是块大蛋糕，从而将有越来越多IT企业进入安防领域。安防行业的IT化，也将决定安防的产品周期越来越短，产品周期越短，市场竞争也就越大。

    在社会需求、政府推动和企业共建的共同作用力下，关系着国计民生的视频监控市场终于在21世纪迎来了它的春天，视频监控这一高新技术的突破也势必推动全球的繁荣与稳定。笔者在此也预祝各监控厂商在品牌建设上走出自己的特色，创出自己的一片新天地，让客户在潜意识里把品牌和产品形成等同，共同营造一个健康、蓬勃的监控市场。

（本文同时刊登在第八届中国国际建筑智能化峰会会刊《智能建筑品牌创新》）