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以诚相待,实现双赢——华宇蓝郡项目跟踪纪实

08年01月02日千家综合布线网

[导读]

　　华宇蓝郡项目是由咸阳公路局和陕西华宇实业有限公司合作开发的一个高档住宅社区项目，该项目总投资过亿元，共包括6栋24层高层和6栋18层高层。陕西华宇实业有限公司是全国房产200强之一，楼盘分布整个西北，在西北房产行业有很强的影响力和号召力。

　　初次接触了解到华宇蓝郡是定位高档的社区项目，今后入住的都是些高级商务人士。客户首先向我们咨询按照该项目目前的定位以及满足未来网络应用的需求，该如何对产品进行选型？这个问题通过我方技术人员对目前的网络应用的现状和未来的发展趋势给客户做了详细的描述，并结合天诚品牌在西安雅和春天的项目中的成功应用为例向客户说明在本项目应该选用天诚品牌，并采用光纤+六类布线系统的星型拓扑结构，完全可以满足未来网络应用的要求，并且天诚将对全链路承诺质保20年，并鉴定质保合同。

　　后来客户想让广电网络来免费施工，后经过我们对让运营商来做的一些弊端的和自投资来建设所带来的巨大利益进行了详细的说明，最终还是说服了客户自己投资建设高品质的网络。

　　客户为了进一步对天诚的产品进行了解，我们提供全链路的样品供客户参观对比，之后客户对天诚的生产工艺、技术实力、高效率的售后服务体系以及公司信誉给予了高度的评价，已经初步打算在本项目中应用全链路的天诚综合布线系统。

　　下一步客户打算去西安金石国际大酒店（五星级）和雅和春天这两个项目对天诚产品的进行实地的考察，我们也表示热烈的欢迎。

　　所以，我相信只要舍身处地的为客户着想，实实在在的为客户解决问题，大家以诚相待，最终会实现双赢。

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