四大安防纸媒华山论剑

    时下，竞争日趋激烈的安防市场，早已弓鸣弦响、烽火连天，大小企业厉兵秣马，激战正酣。就在各企业打得难分难解、不分轩轾的时候，与行业血脉相连、息息相关的传媒江湖，也是狼烟四起、书剑飘零。历史总是逢乱而治，豪雄四起的格局，必将是惊心动魄大战的前奏，市场要想成熟，行业要想规范，媒体要想登上与行业同舟共济、风雨同行的大船，就必须经历洗牌的阵痛。

    没有一步登天的武功秘籍，也没有一招致敌的盖世绝技，相生相克的招式，你来我往地拉锯，刀光剑影之下，那些内力深厚、出招精准的媒体终于颖脱而出，于纷纭乱世中，成就一方诸侯。市场形势瞬息万变，市场纷争永远不会停止，接下来的日子，各路豪强仍将各显神通，或励精图治、蓄势待发，或剑走偏锋、出其不意，或合纵连横、徐图霸业。

    在各路豪强整顿旗鼓，欲麾师再战的当口，我们好整以暇，利用这难得的契机，管中窥豹，力图从安防媒体的市场鏖战中，寻得点滴启示，也为广大安防企业，就如何利用好媒体这个平台，提供一些有益借鉴。

    东邪西毒南帝北丐是金庸小说中名满江湖的武学宗师，四人武艺超群，各有所长，鼎立于江湖，各成一派。在安防行业里，也有这样一些杂志，依靠准确的市场细分，扬长避短，凭自己的过人之处，坐稳了江山。以下内容顺序并非排名，只是采用习惯上熟悉的东邪西毒南帝北丐叙述方式，为读者一一道来。

　　东邪——《安防自动化》

    ·人物脸谱：
　　
　　东邪，隐居东海桃花岛，自创门派武功，上知天文，下通地理，博览群书，精通阴阳五行、奇门八卦数术，琴棋书画，更是无一不精。

    ·杂志印象：
　　
　　《安防自动化》，源自中国宝岛台湾，乘风跨海而来，出版多个语种版本杂志，见闻广博，在信息及技术上，兼具国际化视野。

    任何进行国际化拓展的媒体都在反复念叨一个词：本土化，只有那些真正接近本土读者需求或隐性需求的杂志才能获得市场亲睐，行业媒体更是如此，伴随地域差别，各国的行业特色不同，发展水平不同，读者的意识观念不同，对媒体的需求也会不同。

    对《安防自动化》自动化来说，其成功的两个主要方面——国际化视野，本土化运作，二者缺一不可。在产业发展形势的预测方面，在国外先进技术信息的追踪方面，同国内其他杂志相比，《安防自动化》都有其独特的优势，甚至在对国内产业的评论上，其非官方背景，也带来诸多便利，但其在国内信息方面，却也因此要落后“中国”字头的同行杂志。从广告表现来看，一方面其国际化视野会更容易受到国外企业的亲睐，另一方面其广告的价格抬高了中小企业的门槛，而其软性广告的操作也常常引发不同意见。

　　西毒——《慧聪商情广告》

    ·人物脸谱：

　　西毒，毒术高超，其蛤蟆功横冲直撞，力大势沉，霸悍之气扑面生风。生命的真谛，往往只有在另一面才能得到假设和求证，西毒的出现为众多高手提供了借鉴。

    ·杂志印象：

　　《慧聪商情广告》通过行业细分，广告归类以及低成本运作，提供海量的广告信息，细分的渠道和较低的价格成为起主要竞争优势。

　　安防只是慧聪涉及的一个行业，在其他一些行业里，慧聪用同样的模式复制着同样的成功，市场的细分渗透，广告形式的多样开发，广告内容的分类索引，企业数据的监测，系统的行业分析报告，建立在媒体低成本运作基础上的广告低价策略，让慧聪在业内牢牢占住了自己的位置。

　　慧聪的成功证明了其模式可行性，其门槛并不高，因此也引来众多仿效者，但都没取得同样的成功，这说明市场的容量是有限的。同时慧聪的软肋也很明显，文字内容的缺失导致了杂志可读性很低，广告的持续效果并不明显，但其价格策略让众多中小企业受用。同样值得一提的是慧聪的行业数据监测和分析报告，虽然对安防行业来讲，很多企业的运营并不规范，数据也不透明，统计口径也不一致，统计数据并不一定能完全准确地反映实际情况，但通过报告展现出来的各种趋势走向还是给企业提供了参考借鉴，也为行业统计方面的工作开了一个好头。

　　南帝——《中国公共安全》

    ·人物脸谱：

　　南帝世居大理，权位根深蒂固，代代相传，家传武功一阳指享誉武林。至情至性，中途出家，潜心修习佛学，最终超凡脱俗、大彻大悟。

    ·杂志印象：

　　《中国公共安全》在中国安防行业多年耕耘，拥有官办杂志的背景和良好的市场化运作手段以及很深的行业积累。与其系出同门、一脉相承的安博会是国内最有影响力的安防行业展览。

　　《中国公共安全》杂志带有国内成功行业杂志最明显的特征——政府背景和市场化运作，随着行业和杂志的发展，调整出版周期或完成内容裂变。这种同行业一起成长起来的杂志在早期面临的竞争是很微弱的，这个时候的杂志拥有相当大的话语权和影响力，也容易积累起很好的人脉资源，这种积累也为后来的市场竞争奠定了基础。

　　对国内安防市场的深耕是《中国公共安全》杂志的主要优势，经过多年发展，现在已经建成行业专业展览会与杂志、网站连横，系列杂志合纵的立体构架，从长远来看，这种结构具备了可持续发展性。

　　北丐——《中国安防》

　　·人物脸谱：

　　北丐，正直侠义，不拘俗礼，身后是天下第一大帮派，以一路打狗棒法和降龙十八掌驰名江湖。

    ·杂志印象：

　　更名改版后，变化很大，背靠中国安全防范产品行业协会，在官方信息等方面拥有优势，从改版磨合角度考量，应该还具有成长空间。

    毫无疑问，带协会背景的《中国安防》具备其他杂志无法比拟的先天优势，这决定了它一开始就可以站在一个比较高的起点上，并可以便利地获得安防协会的各种信息，一些媒体活动也容易得到企业的积极配合。

    在改版后的杂志里我们可以看到它同样借鉴了其他杂志一些很成功的东西。但媒体的成功远非一朝一夕可致，如何把协会资源利用好，如何让自己的特色放大，如何打造自己最核心的竞争优势会是杂志接下来面临的课题。当行业的高度和杂志的深度相得益彰的时候，品牌效应才会完全释放。

    安防行业的媒体还有很多，也各具特色，正是这些媒体之间的竞争合作，相互学习，相互促进才构成了行业信息的大平台。总的说来，现在安防行业媒体已经发展得很成熟，各媒体都建立起相对稳定的运营操作模式，今后一段时间里，对行业大势的把握能力，信息整合、专题策划能力以及话题挖掘的深度将是媒体市场竞争格局的变数。媒体的竞争永远没有定式，行业媒体的繁荣既说明行业本身的繁荣也是行业自身的需要，媒体在行业里面扮演的角色会逐渐淡化功利色彩而成为行业的导向。

     有媒体的地方就有江湖，江湖风波诡谲，市场瞬息万变。山雨欲来风满楼，表面的平静之下，早已暗流涌动。沧海横流，方显英雄本色，驾船弄舟者，有无大豪杰？翻云覆雨者，谁是真英雄？市场是试金石，只有经过市场检验，顺应市场潮流，适应企业发展需求的媒体才能笑到最后；只有扎根于行业，把触角伸到行业最前沿的媒体才能推动行业的发展。