简议国内安防行业细分

　　前短段时间，行业中的两条新闻引起了我的关注，一篇是新浪博客“西剎子”写的《猜想：TYCO安防 的2008中国战略行为预估之ADT（节选）》、另一篇是在千家安防网上看到的《个人安防服务有市场 私家保安现广州》。表面上看来是毫不相干的两篇文章，内里却有值得细细品味的地方，市场的需求正变得多样化。

　　在关于泰科一文中主要谈到，02年泰科进行了重组，旗下的泰科电子，泰科医疗面临独立，泰科消防与安防和流控制系统并入泰科国际，也宣布由原来的五个产品中心组合成现在的四大事业群ADT、Safety、Fire protection、Flow Control。与目前一贯做法不同的是，泰科把基于人身安全的产品（包括消防报警/灭火，电子安防，生命保护）作为独立部门。是从市场应用的角度对行业进行划分，而不同于我们按系统划分的传统思维。泰科作为全球最大的安防公司之一，其自身的战略对行业是具有启示性作用的。

　　目前部分国内品牌做得比较好的海康威视、海湾、冠林、夜狼……都是各自领域的佼佼者，但几乎都是运作在单一系统之上的，基本上按照监控、防盗报警、楼宇对讲、门禁系统来划分。厂商的渠道建设、品牌宣传两方面的运作手段都证明的这点。暂时还没看到有哪个品牌有跨系统运作的市场战略。当然这跟资本累积的时间不无关系。与泰科这样的国际巨头相比，国内的品牌大多数还处于启蒙阶段，品牌建设、资本运作都缺乏必要的累积。

　　CSST是行业中的一个特例。从06年开始，凭借强势的资本运作手段收购或注资了许多国产安防品牌。整个过程以一个迅雷不及掩耳之势呈现眼前。但从CSST以及旗下品牌之后的一些动态来看，内部的资源整合应该还处于过程当中，期下的品牌基本上还是各自为政。

　　另外，07年北京、上海、深圳三地都分别有“安防城”出现，基本上是复制IT产品卖场的模式。面对的基本是中小企甚至是家庭的需求。由此可见，由“需求”而引发了“渠道”的变革。市场需求的变化总体来说是线性的，但累计到一定程度就会出现突发性调整。如果现在就说市场的需求已经发生了根本性的改变确实是为时过早。单凭零星的信息就捕风捉影地做出任何重大的战略性调整风险也很大。但立足于一定的行业高度，居高临下的角度是必不可少的。