引领智能家居新生活－－专访深圳市佳吉安科技有限公司市场部经理陈永东

　　　　



　　陈永东，法学专业。现任职深圳市夜狼安防高新技术有限公司企划中心主任，深圳市佳吉安科技有限公司市场部经理。

　　长期从事电子消费用品营销策划与运营管理工作，2005~2008年曾任深圳市夜狼安防高新技术有限公司市场部经理。2005年前任国内爱多电器市场策划主管。成功策划“06世界杯安防世界杯事件营销”、“异业联合促销策划”等活动案例。

　　千家网：请陈永东先生简单介绍一下佳吉安。

　　陈永东：深圳市佳吉安科技有限公司由美国驰通达（国际）企业集团投资兴办的专业研发、生产、销售各类安防监控、家用/商用防盗报警系统、智能家居安防等系列高科技产品为一体的生产制造型企业。佳吉安科技以“引领智能家居新生活”为产品理念，以智能产品为人们开启安全、便利、舒适的“懒人”时代。这些年来，佳吉安科技以“内外贸齐头并进”为公司发展战略，在集团内部强化国际化领先优势，公司产品全面通过ISO9001国际质量体系认证、国家强制性产品CCC认证及CE、FCC、UL等多项认证，拥有完善的售后服务体制体系，系列产品已远销印度、美国、以色列、比利时、法国、英国、希腊、中国香港和台湾省、澳大利亚、巴西、印度尼西亚、沙特阿拉伯、韩国、日本等60多个国家和地区。同时，佳吉安重视国内市场推广与品牌传播，对中国安防市场有了更深的理解，积累了丰富的技术、管理和市场经验。佳吉安公司深知稳定、可靠的产品是成功的基础，正确的营销方法是成功的保证，今后佳吉安公司将继续秉承“以客为先、竞合双赢”的价值观，为广大合作者提供质高价比的产品、应用解决方案和技术支持、营销支持，一起走向成功。

　　千家网：陈永东先生之前任职于夜狼管理层，由于什么样的契机与佳吉安结缘的呢？

　　陈永东：深圳市夜狼安防高新技术有限公司与深圳市佳吉安科技有限公司为集团兄弟单位，但品牌定位有差异。深圳市佳吉安科技公司以智能家居领域作为企业发展核心方向。这些年来，佳吉安以颇具市场竞争力的价格与完善的服务推动企业发展，企业致力于推动智能家居产品、家居安防产品在中国乃至国国际市场的普及。

　　个人之前任职深圳市夜狼安防市场部经理，从2005年开始负责夜狼安防市场部品牌传播、市场策划与企业文化建设工作，在工作上取得了一定的成效。今年5月份，集团正式明确提出了多品牌并举、实现市场快速扩张的企业长远发展战略。因此，作为集团另一重要系统----深圳市佳吉安科技有限公司，列为2008年集团发展的重要对象加以推动。至2008年1月份起，集团陆续抽调一部分销售、市场、技术骨干力量，全力支援佳吉安科技的发展。在这个前提下，考虑到集团战略推广需要，个人调任佳吉安科技市场部负责品牌规划、市场推广事项。

　　千家网：陈永东先生将对佳吉安的市场推广策略进行怎样的战略性调整？

　　陈永东：在此之前，佳吉安定位为经济、中档的家居安防品牌，以极具竞争力的经济机型满足工薪收入水平家庭的需要，以密集市场成长策略实现城乡、镇周边市场佳吉安产品密集分销。目前，佳吉安公司面临着两大历史机遇，一是业务组合调整，二是品牌传播战略启动。今年佳吉安将优化业务组合结构，以安防产业为基础，加强智能家居领域的拓展、延伸；其次，加强新产品、新技术研发的步伐，扩大产品阵容，全力满足差异化的市场需求，注重新市场的培育工作。同时我们强化品牌个性、品牌核心价值的传播，通过多维度、多管道的传播组合提升佳吉安品牌的影响力。

　　千家网：佳吉安的口号是“打造智能家居强势品牌”，这个口号应该传达的是佳吉安的企业目标，佳吉安准备如何来实现这个目标呢？

　　陈永东：口号可以说是一个理想，也是推动、实现目标计划的一个指引方向。佳吉安今年的目标任务是“打造智能家居强势品牌”，我们将从产品、渠道、服务等环节进行精细化营销，我们将优势项目---智能防盗报警系统、个人防偷防抢产品作为基础，加强智能开关、智能门窗、智能环保系列产品的研发，强大的产品阵容融合为一个庞大的“智能家居”产品体系，以此彰显佳吉安品牌强大的核心竞争力。

　　同时，我们在维护、扶持原有渠道体系良性发展的同时，大力开拓智能家居新兴渠道，这段时间我们在渠道建设计划政策上有所调整，以市场占有率为目标，我们将尽可能让利于渠道，渠道商与我们合作将得到一系列优厚的扶持政策。

　　服务方面，我们也计划加强产品技术、营销支持上的服务，一系列技术培训、推广资料等智力成果也陆续出台，让渠道商合作没有后顾之忧。

　　实现强势品牌的目标，我们着眼于层次化、细致化等循序渐进的工作，我们有理由相信，渠道规划科学有序，产品受市场欢迎、服务为客户及用户所认同，佳吉安强势品牌之路将是一条宽广大道。

　　千家网：佳吉安最近举办了一个迎奥运“你开店我付租”的活动，该活动的主旨是什么，对参与对象有无条件限制，具体将怎么进行操作？

　　陈永东：从2008年5月1日开始，至2008年10月31日，佳吉安科技举办“迎奥运、大让利”活动，参与对象无条件限制。我们举办这一活动的目的，第一是2008年北京奥运这一个盛大的历史机遇，奥运全民热情空前高涨，企业也应该出一点力，给渠道商让点利，同时我们也要求让利的根本方向是最终落实到终端用户。

　　“迎奥运、大让利”活动，包括降低门槛的“三不曲”计划，不收加盟金，不收维护费，不收保证金等承诺，最终的目的是要减轻渠道商的负担，虽然这可能会给我们带来经营风险，但最终我们还是选择以信任客户为前提，毅然取消了加盟费用的规定。

　　同时，活动推出“你开店我付租、你装修我付钱、你开店我送礼”等九项优惠扶持活动，客户只要满足规定的进货条件，我们的优惠承诺将迅速给予兑现。开店租金与装修费用支持这些都是实实在在的利益，这活动一推出，就得到客户热情的反馈。

　　千家网：佳吉安08年有无新品推出？该新品与市场上同类产品相比，具有哪些优势？

　　陈永东：目前佳吉安新品研发工作正在紧锣密鼓地进行，据研发部门透露，数款智能门窗、彩信报警器、振动报警器等新品已进入测试阶段，下月将可上市推广。

　　目前我们新品“警邻通” CTD-007A5、“警讯通” CTD-007A6两款农村智能防盗专用产品已经上市，产品价格经济合理，使用实用。更适合广大乡、镇农村市场需求。使用“警邻通”、 “警讯通”，1户家庭的紧急求救可连接9户家庭，当1户家庭按紧急按钮时，9户家庭可马上收到警报声讯，同时报警时还可驱动灯光、监控等设备，真正实现“一家有难，九家支援”的安全互助效果。同时，我们将出台多款精致美观的个人防丢器、个人防卫器等小型安保产品。08年佳吉安将有更多新品与客户见面，请大家拭目以待。

　　千家网：您怎么看待目前国内的家居安防市场？

　　陈永东：这些年来，人们越来越重视家居安全品质，智能安防行业成为民用安防领域发展的主力，家庭、学校、工厂、商铺等场所需要高品质的安防产品来提升家庭的防范水平。同时我们看到，市场需求是增加了，但家居安防行业的销售高峰期还没来临。

　　从行业整体规模看，家居安防行业群体大、规模小，缺少真正的龙头企业和航母型企业。行业存在着一些知名品牌的同时，也存在无序竞争。从渠道结构上分析，现有的渠道模式对终端渗透程度稍显不足，目前家居安防厂商主要沿袭“工程”、“代理经销”等渠道模式，渠道创新力度不足。从消费角度讲，消费需求决定民用产业规模，厂商必须加强品牌意识，取信于消费者，产品更贴进市场需求，才能真正推动家居安防产业的普及。

　　千家网：请谈谈佳吉安2008年的整体战略计划。

　　陈永东：2008年佳吉安将优化业务组合作为企业发展的战略，锻造“家居安防+智能家居”的强大产品阵容。营销战略上，我们加强渠道建设，包括“千店工程”的启动都是我们战略计划的重要内容。